不斷調(diào)適
現(xiàn)在回憶公司10多年前開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)的過(guò)程,葉興專(zhuān)覺(jué)得是“痛并快樂(lè)著”,因?yàn)槌藘r(jià)格,還有不少問(wèn)題需要克服。比如,把握消費(fèi)者的喜好。
葉興專(zhuān)說(shuō),一開(kāi)始銷(xiāo)量不好,公司也想了很多辦法,都不得要領(lǐng),后來(lái)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)心理不同,產(chǎn)品包裝也是制約品牌發(fā)展很重要的因素。
“發(fā)達(dá)國(guó)家重視環(huán)保,所以產(chǎn)品都是盡量簡(jiǎn)裝,直接把車(chē)模固定在紙質(zhì)包裝盒上,車(chē)模是裸露在外的,也方便顧客隨時(shí)觸摸體驗(yàn);但是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者許多都是買(mǎi)來(lái)送禮的,認(rèn)為這樣的包裝太簡(jiǎn)陋,也容易弄臟,后來(lái),我們就在內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品上加了塑封。”
而與代理商的合作也曾遇到磕磕碰碰。葉興專(zhuān)解釋道,國(guó)內(nèi)大的渠道代理商一般都需要賬期支持,公司層面無(wú)法操作,使得最初合作的代理商數(shù)量不多,也阻礙了品牌的拓展。于是,他們就找愿意現(xiàn)款現(xiàn)貨的代理商給予一定的支持,助其做大。
此外,近幾年生產(chǎn)成本的上漲,讓太達(dá)和巧兒宜同時(shí)感受到了壓力。美昌旗下的美馳圖工廠通過(guò)自動(dòng)化改造,將工人從4000多人減至2000多人;巧兒宜則通過(guò)規(guī)模采購(gòu)、精細(xì)管理等,使綜合成本與以往持平。
加大試點(diǎn)范圍
4月20日~23日,2017中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)在東莞舉行。今年的加博會(huì)首次引入“三同”產(chǎn)品概念,作為東莞市首批“消費(fèi)品三同”工程試點(diǎn)企業(yè)中的兩家代表企業(yè),太達(dá)商貿(mào)和巧兒宜兩家公司也參加了此次展會(huì)。
2016年3月,國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家認(rèn)監(jiān)委啟動(dòng)了出口食品企業(yè)內(nèi)外銷(xiāo)“同線同標(biāo)同質(zhì)”的“三同”工程,力爭(zhēng)在“十三五”期間,全國(guó)培育100家“三同”示范企業(yè),在五年內(nèi)分批公布。
今年的政府工作報(bào)告明確提出,要增加高品質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi),引導(dǎo)企業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌,擴(kuò)大內(nèi)外銷(xiāo)產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”實(shí)施范圍,更好滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求。這是“同線同標(biāo)同質(zhì)”首次寫(xiě)入政府工作報(bào)告。
年初召開(kāi)的全國(guó)質(zhì)檢工作會(huì)議也明確要求,將“三同”工程實(shí)施范圍從出口食品農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大到消費(fèi)品。以外向型經(jīng)濟(jì)為主、具備良好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的東莞被選為試點(diǎn)區(qū)域,入選“國(guó)家級(jí)出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)”名單的出口玩具、出口嬰童用品,則成為首批“三同”消費(fèi)產(chǎn)品。
在此次東莞加博會(huì)上展出的太達(dá)的仿真車(chē)模。攝影/馮蕓清
對(duì)于消除“質(zhì)量高差”,葉興專(zhuān)和許丁旺都表示,希望政府能夠給予更多支持,尤其在“三同”概念的推廣和產(chǎn)品質(zhì)量的把控等方面。
顧國(guó)建的建議是,實(shí)現(xiàn)“三同”要從多渠道入手,其中的一個(gè)重要方面,就是要大力支持和促進(jìn)轉(zhuǎn)型中的中國(guó)零售業(yè)主動(dòng)對(duì)接加工貿(mào)易企業(yè),把“三同”產(chǎn)品服務(wù)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而要做到這一點(diǎn),關(guān)鍵取決于零售商改變交易方式,要采取類(lèi)似于國(guó)際貿(mào)易一樣的交易方式與加工貿(mào)易企業(yè)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
東莞市副市長(zhǎng)黃慶輝在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示,“同線同標(biāo)同質(zhì)”的概念去年在國(guó)家層面提出,但有些企業(yè)的產(chǎn)品本來(lái)就是“三同”,只是認(rèn)定還需要時(shí)間。
“接下來(lái),東莞會(huì)加大試點(diǎn)范圍,拓寬行業(yè)的面,比如大朗的毛織產(chǎn)業(yè)也在努力爭(zhēng)取中,同時(shí)政府也會(huì)在質(zhì)量安全監(jiān)管和服務(wù)方面對(duì)已獲得‘三同’認(rèn)定的企業(yè)給予支持,力爭(zhēng)將東莞消費(fèi)品‘三同’工程打造成全國(guó)領(lǐng)先的樣板工程,服務(wù)東莞外經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。”黃慶輝表示。
責(zé)任編輯:肖舒
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