漁博會外地參展商數(shù)量創(chuàng)新高 客商“朋友圈”都在關(guān)注啥？

今年，漁博會總展覽面積增加至5萬平方米，這其中，外地參展商數(shù)量創(chuàng)下了歷史新高。走進這場漁業(yè)盛會，遠道而來的朋友們都關(guān)注什么？記者連日來在一線采訪了多家外地展商。

來自山東的美佳集團首次參展，尋求合作機遇。（組委會供圖）

點對點溝通

暢通銷售渠道

4日下午，隨著最后一袋蟹柳產(chǎn)品成功出售，首次參加漁博會的山東美佳集團有限公司提前結(jié)束了在海峽國際會展中心的“首秀”。漁博會的行程告一段落，但他們與福州的緣分才剛開始。

“我們公司的蟹柳、三文魚、北極甜蝦等產(chǎn)品在福州賣得很好，但大多是由上海或廣東的代理商分銷過來的。借著這次機會，我們希望尋找本地的代理商，實現(xiàn)點對點的直接銷售。”美佳公司業(yè)務(wù)經(jīng)理高華偉說，短短3天就有40余名采購商向自己表達了合作意向。“接下來，我計劃在福州停留半個月，與合適的代理商進行更深入的合作探討。”

漁博會的新朋友們躍躍欲試，老朋友們也不甘示弱。受疫情影響，各地市場重新“洗牌”，馬來西亞全利食品有限公司抱著重新開局的心態(tài)，再次來到本屆漁博會。

“我們公司的明星單品‘仿雪蟹腿’一直以來備受市場歡迎，一度占據(jù)中國市場份額的七八成。但前三年因為進出口難等原因，在中國的銷量明顯下降。”公司有關(guān)負責人吳金星說，此次參會是他們重塑中國“朋友圈”的關(guān)鍵一步，“這里的圓桌，就是我們對外的窗口，這幾日已有30名客商向我們表達了合作意向。”

面對面交流

打開“雙邊”市場

在一家家有大黃魚的展位前詢價，留下一個個參展商的聯(lián)系方式……首次參加漁博會，來自武漢鑫源凍品的鄧招旺目標明確——尋找品質(zhì)優(yōu)良、價格合適的大黃魚。

“我這次是應(yīng)客戶的要求來的。”鄧招旺說，他們公司主要為湖北餐飲企業(yè)提供牛羊等肉類，隨著當?shù)夭惋嬃晳T的變化，目前正在尋找適合當?shù)氐氖巢模瑺I養(yǎng)價值高、肉質(zhì)鮮嫩的大黃魚就是他們現(xiàn)在正在考慮的品種之一。“湖北是內(nèi)陸城市，當?shù)刂饕秤玫~，但是隨著人們對食物豐富度的要求越來越高，像大黃魚這種的海魚也逐漸占據(jù)當?shù)厝说牟妥馈?rdquo;

漁博會上，像鄧招旺這樣的“美食獵人”正準備將沿海的食材帶往內(nèi)陸時，來自遼寧東港市昌平食品有限公司的陶良臣則正在敲響福州市場的大門。

同樣是第一次參加漁博會，陶良臣沒想到他們公司的產(chǎn)品會如此受歡迎——展位前，參展商們排著隊等待著品嘗“韓式生腌”。“這只是我們的產(chǎn)品之一，我們還做貝類、蟹類等海產(chǎn)品的銷售。”陶良臣說，原先公司產(chǎn)品主要銷往日本、美國和歐洲，現(xiàn)在正轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，“我們希望借由漁博會了解福州、福建消費者的需求，打開當?shù)氐氖袌觥?rdquo;

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