獨特的自然地理稟賦,讓枸杞發(fā)源地寧夏中寧縣成為全國枸杞產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)最好、生產(chǎn)要素最全、品牌優(yōu)勢最突出的核心產(chǎn)區(qū)。8月18日,新電商平臺拼多多“農(nóng)貨節(jié)”的“秒殺萬人團”上,寧夏枸杞上線就受到消費者追捧,2萬單當天即售罄。
據(jù)悉,此次拼多多“農(nóng)貨節(jié)”將持續(xù)到8月25日,聯(lián)手全國約500個農(nóng)產(chǎn)區(qū),在12天內(nèi)推出超過20萬款全網(wǎng)極致性價比的全國農(nóng)特產(chǎn)尖貨,通過“萬人團秒殺”、多多果園等現(xiàn)象級入口,直連“城市小區(qū)”與“田間地頭”,推動農(nóng)貨特產(chǎn)高速上行。
此次參加“萬人團”的枸杞商家王廷金表示,現(xiàn)在枸杞已不是中老年人的“專利”,其拼多多店鋪上的年輕消費群體已把養(yǎng)生的枸杞變成時尚消費,在平臺強大的爆款能力加持下,小小的寧夏枸杞正走向全國消費者。
△拼多多“農(nóng)貨節(jié)”,2萬單寧夏枸杞一天內(nèi)售罄。20日零點,甲魚與零食兩個全網(wǎng)超高性價比的新秒殺萬人團將啟動,目前已各有超過6萬人想買。
曾經(jīng)瀕臨破產(chǎn),轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多后把枸杞“賣爆了”
皮膚黝黑,眼睛炯炯有神的王廷金操著南方口音,望之不似老板。他所管理的公司,2018年銷售額高達8000萬元。他笑稱,“自從做了電商,90后活生生長成了80后,小哥哥變成了胖大叔。”
△清晨掛上露水的枸杞嬌艷欲滴,獨特的自然地理稟賦讓中寧縣的枸杞享譽海內(nèi)外。
生長于貴州大山中的王廷金是苗族人,高考后“誤報”了位于寧夏的北方民族大學,但也讓他和枸杞結(jié)緣。“家里條件不好,我從大學開始就自己賺生活費,枸杞是寧夏最大的特產(chǎn),于是我就把創(chuàng)業(yè)方向放在枸杞上”,王廷金回憶稱,他大一時就利用專業(yè)知識,開設(shè)了中國第一個網(wǎng)絡(luò)枸杞論壇——中國枸杞論壇。
早早創(chuàng)業(yè)的王廷金,卻在大學畢業(yè)后的第一年遇到了危機,瀕臨破產(chǎn)。“創(chuàng)業(yè)公司總會有很多人進出,經(jīng)營上出了問題,算上以前所有的盈利,還虧20多萬,那段時間壓力巨大,考慮過徹底放棄。”好在他頂住壓力,與中寧縣的供應(yīng)商正式成為合作伙伴,同時還一起收購了銀川當?shù)匾徽准庸S房和包裝生產(chǎn)線。重新整合了團隊和供應(yīng)鏈之后,所有人都在等待一個機會。
2016年4月,新電商平臺拼多多聲名鵲起。他們抱著試試看的心態(tài),在拼多多上開了第一家店。
王廷金團隊一位老員工回憶說,“上線第一天銷售300多單,第二天1000多單,我們都很驚訝,接下來每天都是兩三千單,這一把,我們算是賭對了!”
2016年7月,通過三個月的努力,王廷金團隊成功將店鋪銷售量做到10萬+,成為拼多多平臺滋補類目第一個10萬+。
“我們的成功,激勵了很多有實力的枸杞商家紛紛入駐,為了保持更持久的競爭力,我們主動轉(zhuǎn)身悉心打磨上下游和供應(yīng)鏈”,王廷金說。
△在寬敞的廠區(qū)內(nèi),寧夏充足的陽光是枸杞最好的天然晾曬手段。
2018年9月,磨合了兩年的團隊已經(jīng)非常成熟,做了充分的素材準備和產(chǎn)品定位后,新店鋪于10月初正式上架。“到‘雙十一’就起量了,此后銷售量就再也沒下來過,一直保持滋補類目第一名”,王廷金說,“最普通的時候也能保持每天8000單以上,達到10000單很正常,我們和拼多多一起成長。”
8月18日枸杞萬人團上線后,2萬單當天售罄。2018年,王廷金和團隊一共銷售了2200噸紅枸杞和400噸黑枸杞,共計實現(xiàn)銷售額8000萬元,線上銷售占到一半,其中70%的線上銷售在拼多多上完成。2019年上半年,全公司已實現(xiàn)了6000萬元銷售額。“枸杞的銷售主要是在下半年,新鮮的枸杞基本上從6月底才開始采摘,我們今年全公司的目標是翻倍,達到1.6億元的銷售額,目前來看應(yīng)該能順利實現(xiàn)”,王廷金透露。
年輕客群超過半數(shù),熟練工人收入過萬元
在寧夏做枸杞生意的商家有很多,但王廷金團隊顯然是其中的佼佼者,長期穩(wěn)定的需求量,倒逼種植戶不斷提高種植技術(shù)。
“四斤鮮果出一斤枸杞干,因此枸杞干的畝產(chǎn)只有400公斤左右。我們會和種枸杞的村子按照行情談好價格,全村包銷,有些村子合作時間久了,就有了信任”,王廷金的合伙人之一,公司采購負責人龍學飛說。
△烈日下,采摘工人從頭到腳防曬服,在一顆顆地采摘枸杞。高峰期,中寧縣能有10萬采摘大軍。整個采摘期,熟練工能有1萬元左右的收入。
枸杞賣得出去,“杞人”就不再憂天,提高品質(zhì),成了增收的方法。龍學飛表示,長期合作的村子都知道,公司對品控非常嚴,農(nóng)民必須對每棵枸杞樹都認真打理,用最優(yōu)方案種植。“中寧縣有30多萬人,一半和枸杞有關(guān),5萬人是主業(yè),10萬人從事相關(guān)產(chǎn)業(yè),高峰期甚至會出現(xiàn)10萬大軍摘枸杞的壯觀場面,采摘環(huán)節(jié)是普通農(nóng)民增收的重要途徑”。
一位參與采摘的農(nóng)民透露,摘一斤鮮枸杞的工錢大約在1.5元左右,熟練的人一天能賺80到100元,整個采摘期下來,有1萬元左右的收入。
幫助農(nóng)民增收、穩(wěn)居拼多多平臺滋補類目前列,并沒有讓王廷金和他的團隊自滿,他們經(jīng)常更認真地分析客戶群體,研究銷售規(guī)律。
王廷金分析,目前云貴川等地的發(fā)貨量正在不斷增加,這說明寧夏的枸杞正在走向全國大市場。“還讓我們驚訝的是,以前認為枸杞是中老年人的‘專利’,但在我們的客戶群體中,25歲到40歲的年輕人購買比例非常大,已超過半數(shù)”,王廷金說。
“年輕人追求性價比,也喜歡新玩法、新吃法”,王廷金說,“除了泡水喝,果蔬汁也可以加入枸杞,甚至有黑枸杞冰激凌,他們現(xiàn)在把枸杞消費當成了一種生活時尚”。
責任編輯:莊婷婷
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