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阿里副總李少華:阿里旅行需要撕掉阿里標(biāo)簽

從淘寶旅行到阿里旅行·去啊,再到如今的“飛豬”,阿里巴巴旗下這一旅游企業(yè)更名變化頗大,更是引起了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注甚至是爭議。不過,按照阿里巴巴集團(tuán)的排兵布陣,更名后的“飛豬”順利加入了阿里系“動物園”,阿里巴巴集團(tuán)副總裁、飛豬總裁李少華表示,之前叫阿里旅行是因為需要借助阿里這個品牌,而如今的阿里旅行規(guī)模漸長,現(xiàn)在是時候重新出發(fā)了。

更名 押寶“85后”

10月27日,阿里旅行迎來了第二次更名,新名字飛豬與阿里旅行差別較大,立即在圈內(nèi)引發(fā)了熱議,但不論如何,更名“飛豬”后的阿里旅行與阿里系的天貓、菜鳥、閑魚、蝦米、螞蟻等一眾“動物”有了明確的隊列。李少華表示,如今飛豬已經(jīng)成為了阿里“動物園”中的一個成員。

在李少華看來,飛豬這一新品牌的公布是阿里旅行的破繭重生。他指出,阿里旅行在兩三年前就已經(jīng)啟動了飛豬這個品牌的注冊和域名的申請,這一品牌瞄準(zhǔn)的就是年輕人的出境游市場,如今國內(nèi)的旅游市場發(fā)生變化,阿里旅行已經(jīng)到了破繭重生的時候。“當(dāng)初為什么叫阿里旅行?我們當(dāng)初從淘寶走出來,需要一個像阿里這樣響當(dāng)當(dāng)?shù)拿^,因為那個時候我們闖蕩江湖比較勢單力薄,無論是市場的影響力,還是在供給端的影響力,或是在消費者端的影響力,我們都需要有阿里為我們保駕護(hù)航。”

據(jù)介紹,這一全新的品牌將面向年輕消費者。李少華表示,年輕消費者占據(jù)主流市場,因此飛豬有這樣的定位。但是對于飛豬的這一定位,有觀點提出,如今市場上正在不斷挖掘“有錢又閑”的中老年市場,作為平臺型企業(yè),定位年輕人是否會忽略掉有潛質(zhì)的中老年用戶?對此,李少華表示,定位于年輕人并不僅僅局限在年齡,而是年輕的心。另一方面,很多中老年人的旅行計劃都是子女幫忙制定的,因此抓住年輕人的心也會帶動周邊人的消費。

戰(zhàn)略 布局資源端

依托阿里巴巴的集團(tuán)資源,飛豬從去年3月開始便展開了一系列動作,包括“未來酒店”、“未來景區(qū)”等在內(nèi)的未來系,同時也包括與目的地洽談的資源合作,就在更名當(dāng)天,飛豬還召開了海外度假(歐洲目的地)戰(zhàn)略發(fā)布會。

不難看出,飛豬已經(jīng)開始越來越多地布局資源端,尤其在出境游方面,飛豬的動作越來越多,目前飛豬已經(jīng)成立了專門的海外團(tuán)隊。值得注意的是,飛豬也逐漸開始在境外開設(shè)服務(wù)中心。李少華介紹道,目前飛豬已經(jīng)在芬蘭、希臘、新加坡多個目的地開設(shè)服務(wù)中心,幫助出境游的中國游客,與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣餐峁┏鼍秤畏?wù)。對于未來的開店計劃,李少華表示首先會選擇在比較成熟的目的地,另外,飛豬計劃在幾個主要目的地入境口岸開設(shè)這樣的服務(wù)中心,“我們的目標(biāo)就是可以踏遍中國年輕消費者去的每一個目的地,像支付寶的布局一樣”。

但是對于飛豬加強(qiáng)在線下布局的說法,李少華表示目前已經(jīng)無所謂線上和線下的區(qū)隔,飛豬的用戶都是線上的。他還指出,飛豬是做一個平臺,自己并未怎么研究OTA的戰(zhàn)略,并表示不會開設(shè)實體店。

生態(tài) 依托集團(tuán)資源

李少華在采訪中多次提到,阿里系生態(tài)為飛豬提供了諸多幫助,比如阿里旅行曾借助阿里的名聲打品牌,通過支付寶布局交易端,此外,阿里巴巴投資的企業(yè)也成為飛豬發(fā)展業(yè)務(wù)合作的優(yōu)勢。

在支付寶方面,不論是未來酒店還是未來景區(qū)戰(zhàn)略,支付寶都成為了飛豬開拓新業(yè)務(wù)的重要幫手。李少華也表示,在海外,飛豬的海外團(tuán)隊也與支付寶有很密切的協(xié)作。

同時,阿里巴巴還收購了不少與旅游相關(guān)的企業(yè),比如窮游網(wǎng)、百程旅游等,甚至做視頻內(nèi)容生產(chǎn)的優(yōu)酷也與飛豬有很密切的合作。李少華舉例稱,在飛豬的目的地內(nèi)容生產(chǎn)上,阿里巴巴投資的窮游給飛豬提供了非常大的幫助,石基信息也成為未來酒店的重要構(gòu)成,同時飛豬也因為阿里巴巴投資百程旅游的關(guān)系而更為信任。但他還表示,這些投資并不會影響到飛豬平臺的開放性。

責(zé)任編輯:林晗枝
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