青蛙王子集團從“小青蛙”變身“白馬王子”

在青蛙王子產(chǎn)品展示廳，相關(guān)負(fù)責(zé)人為客戶介紹企業(yè)特色產(chǎn)品

1994年，創(chuàng)業(yè)初期的青蛙王子集團, 只是一家不知名的小企業(yè)，十多名員工擠在300平方米的出租房里，生產(chǎn)僅有的幾種化妝品。

2008年，集團反向收購美國兩大化妝品品牌，震驚了業(yè)界,“青蛙王子”開始進入國人的視野，成為席卷二三線城市化妝品市場的大品牌。

如今，青蛙王子集團建成規(guī)模和技術(shù)力量都領(lǐng)先全國的日化產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)銷基地，進軍一線城市和國際市場，是漳州制造業(yè)升級的一個成功樣本。

遇上過金融危機的“嚴(yán)冬”，直面著競爭格局的巨變，25年來，這家漳州本土企業(yè)是以怎樣的發(fā)展之道，實現(xiàn)華麗變身的？

擴張：從農(nóng)村包圍城市到進軍國際市場

在創(chuàng)始人李振輝的印象里，青蛙王子品牌發(fā)展之路，歷經(jīng)了三個重要的歷史階段。

上世紀(jì)90年代初，化妝品公司在中國風(fēng)起云涌。曾經(jīng)做過化妝品代理的李振輝，從一家國企辭職后，也選擇在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。企業(yè)創(chuàng)辦初期，僅生產(chǎn)品種不多的成人化妝品。

由于一開始對品牌的定位不清楚，企業(yè)實力也不夠強大。隨著當(dāng)時越來越多國際大品牌進駐中國，在競爭和生存的雙重壓力之下，李振輝決定，要做一個屬于自己的品牌。

“要在競爭中闖出自己的天地，就應(yīng)該細(xì)分市場，專注于一個特定的領(lǐng)域，做出自己的特色?！崩钫褫x說。1998年，經(jīng)過和合伙人的幾番研究，李振輝決定定位兒童護理領(lǐng)域。機緣巧合下，一個產(chǎn)自漳州的小青蛙鬧鐘觸發(fā)了他的靈感，“青蛙王子”品牌應(yīng)運而生。

“專心致力于兒童護理”，從此成為青蛙王子集團的核心理念。

為了與其他品牌進行差異化競爭，青蛙王子在產(chǎn)品定位上進一步細(xì)化，將消費群體定位在3到12歲，并制定了“農(nóng)村包圍城市”的策略，從農(nóng)村做起，從本地做起，逐步打出名氣。

經(jīng)過近十年的努力，集團的地市級代理不斷壯大，銷售市場得到大規(guī)模的拓展，青蛙王子成為我國二三線城市的大品牌。站穩(wěn)腳跟后，集團又通過線上銷售、線下體驗店等營銷渠道，成功打開了北京、上海、廣州、深圳等一線城市的銷售渠道。

2005年，青蛙王子迎來一個關(guān)鍵時期，開始為美國索羅(solar)公司旗下的兩個品牌做貼牌加工。2008年國際金融危機爆發(fā)，青蛙王子善于危中尋機，成功并購了美國索羅公司旗下的Body＆Earth等兩個品牌，并接收了其數(shù)千個銷售網(wǎng)點，盤活了整個國際終端零售網(wǎng)絡(luò)。

“中國企業(yè)，要去美國創(chuàng)立品牌非常難，但是我們抓住了機會，以最快的時間闖進了國際市場?！崩钫褫x說，“這次并購，我們學(xué)到了很多國際上先進的管理理念、經(jīng)驗，創(chuàng)造了新的管理模式，對企業(yè)今后的擴張起了很大的幫助?！彪S后，青蛙王子集團成功注冊了美國雙飛公司，實現(xiàn)了自身更高層次的發(fā)展。

與此同時，集團開始對自有品牌進行推新、升級，讓“青蛙王子”在漳州家喻戶曉，走向全國，走出國門。集團在2013年推出倍潤系列，2016年推出植愛草本系列、愛芽星兒童口腔護理系列，2017年，青蛙王子中高端系列七色蝌蚪面市。目前，集團旗下除了青蛙王子外，還擁有愛芽星（牙膏、牙刷）、初盾（蚊香類）、愛妮佳（家居洗護）、七色蝌蚪（高端洗護系列）等品牌，產(chǎn)品體系覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈。

提升：從動漫營銷到品牌文化

近年來，越來越多的品牌涉足日化行業(yè)，使得市場競爭更加激烈。在這個“酒香也怕巷子深”的年代，只有好產(chǎn)品是遠遠不夠的，塑造品牌形象至關(guān)重要。青蛙王子集團在企業(yè)品牌形象的塑造上，便是一個非常成功的典型。

李振輝說，在創(chuàng)建青蛙王子品牌時，就曾希望青蛙王子能像迪斯尼動畫片中的米老鼠、唐老鴨那樣，伴隨一代又一代中國兒童成長，成為他們記憶中兒時的“小伙伴”。

2005年，長篇原創(chuàng)動畫片《青蛙王子》誕生，成為國內(nèi)首家介入動漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。如今，青蛙王子系列動畫片已經(jīng)拍了三部。借助動畫片的熱播，集團不僅為中國動畫事業(yè)做出了貢獻，也讓青蛙王子品牌讓更多人熟知，產(chǎn)品銷量一路增長。

2015年，青蛙王子動漫產(chǎn)業(yè)園正式投入使用，通過打造一個集“創(chuàng)意學(xué)習(xí)、動漫娛樂”于一體的綜合性動漫互動體驗平臺，進一步提升了品牌知名度。

為了穩(wěn)步提升品牌價值與大眾認(rèn)知，青蛙王子集團更依托多元化傳播渠道，開辦“青蛙王子”公益夏令營，冠名“青蛙王子號”動車組、贊助三季《爸爸去哪兒》等一系列豐富的企業(yè)文化，使青蛙王子的動漫文化深入人心，在廣大消費者心目中建立起良好的知名度與美譽度。

“我們希望通過青蛙王子這個動漫形象，來延伸企業(yè)的品牌文化，培養(yǎng)忠實的消費群體，同時也倡導(dǎo)全國兒童樹立‘綠色、健康、低碳、環(huán)?！囊庾R，學(xué)會樂觀、積極、勇敢的人生態(tài)度。”李振輝表示，通過動漫文化對品牌進行塑造和維護，這條獨特的發(fā)展之路，青蛙王子集團走得踏實而堅定。

創(chuàng)新：從賣方市場到個性化服務(wù)

“互聯(lián)網(wǎng)時代的消費者，永遠不缺選擇?！崩钫褫x說，“企業(yè)要發(fā)展，不能再依賴于一兩個產(chǎn)品打天下?！敝泵嫦M者需求，及時對產(chǎn)品進行供給側(cè)改革，是青蛙王子集團面臨的重要課題。

“我們要連帶著產(chǎn)品服務(wù)，滿足消費者的各方面需求，才能在未來的市場上獲得一席之地”。青蛙王子集團副總裁、青蛙王子（福建）嬰童護理用品有限公司總經(jīng)理劉新平認(rèn)為，今年的青蛙王子比以往任何時候都希望能與消費者有更多深層次的交流。

“以前的營銷方式是企業(yè)掌控市場，他們生產(chǎn)什么，消費者買什么。如今我們的嬰童產(chǎn)品，面對的是90后的年輕父母。這類消費主體的特點是對于品牌、渠道、價格等方面的‘忠誠’下降。他們不會單純地認(rèn)準(zhǔn)一種產(chǎn)品，而是貨比三家、遍地撒網(wǎng)，甚至?xí)贿h千里從海外代購產(chǎn)品。了解消費者的需要，直接服務(wù)消費者，就是未來青蛙王子所要尋求的創(chuàng)新營銷方式?！闭劶拔磥戆l(fā)展，劉新平信心滿滿。

集團要持續(xù)發(fā)展，既要保持高品質(zhì)，也要不斷進行研發(fā)創(chuàng)新。目前，集團建立近百人研發(fā)團隊，不僅在上海成立了青蛙王子創(chuàng)新研究院，還設(shè)立亞洲兒童皮膚健康研究中心。劉新平說，今年集團還將成立工廠可視數(shù)據(jù)監(jiān)控中心，全面著手啟動工廠精益化、自動化、智能化建設(shè)。哪個環(huán)節(jié)出問題，都能馬上找出來，確保生產(chǎn)出的每一個產(chǎn)品都可追溯，讓消費者用得滿意又安心。

通過大數(shù)據(jù)，了解市場需求，也是今年集團重中之重的項目。正在建設(shè)中的青蛙王子信息化平臺，將打通企業(yè)、客戶、用戶三者數(shù)據(jù)，直面消費者的需求，為客戶提供更專業(yè)的建議和更貼心的服務(wù)。目前，青蛙王子集團微商城已經(jīng)正式上線，消費者可直接通過公眾號在線上購物、咨詢。

一心升級，一路向前。在工業(yè)發(fā)展大潮中，青蛙王子集團正運用新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行變革。它將繼續(xù)邁著鏗鏘的步伐，披荊斬棘，繼續(xù)當(dāng)好日化行業(yè)的弄潮兒?！驯緢笥浾?葉明義 陳利敏