在福州，看見(jiàn)展與人的“雙向奔赴”

跨交會(huì)輻射范圍不斷擴(kuò)大，新朋老友收獲滿滿——

在福州，看見(jiàn)展與人的“雙向奔赴”

19日，第四屆中國(guó)跨交會(huì)進(jìn)入第二天。以中國(guó)之名，這個(gè)從福州走出去的展會(huì)不斷擴(kuò)大輻射范圍、增強(qiáng)行業(yè)影響力。據(jù)初步估算，本屆跨交會(huì)超八成的參展商來(lái)自省外。這些參展商收獲如何？讓我們一起走近他們，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)。

老朋友的新創(chuàng)意——

沉浸式推銷引關(guān)注

“你身上披的就是墻上展示的這條毯子吧，很特別，用什么材質(zhì)做的？”“毯子可以定制大小嗎？”19日，盡管海峽國(guó)際會(huì)展中心4號(hào)館里的各色產(chǎn)品令人目不暇接，但身穿亮黃色自由毯、沉浸式推銷產(chǎn)品的李超，在人群里依然格外吸引眼球。大家將他團(tuán)團(tuán)圍住，或咨詢了解，或洽談對(duì)接。

作為杭州曉羽家居用品有限責(zé)任公司自由毯項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，李超和公司都是跨交會(huì)的老朋友。“自由毯就是戶外便捷毯，與一般的毯子相比，四周多了一圈扣子，十分輕便，能蓋也能穿。”李超說(shuō)，公司的產(chǎn)品主要通過(guò)跨境電商銷往日韓和歐美，年銷量300多萬(wàn)件，去年開(kāi)始通過(guò)電商平臺(tái)試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

“大家光靠墻面上的展示很難看出自由毯的獨(dú)特之處，我穿在身上就一目了然了。”對(duì)于自己獨(dú)特的推銷方式，李超很得意，“我們公司每年都來(lái)，今年跨交會(huì)有不少新創(chuàng)意，我們也想做出更多新意。”

在李超看來(lái)，在福州舉辦的中國(guó)跨交會(huì)是提升企業(yè)知名度、尋找合作伙伴的好平臺(tái)。“展會(huì)效果很好，大家對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，第一天就加了200多個(gè)人的微信。”李超高興地說(shuō)。

新朋友的大收獲——

這趟來(lái)得值，明年還要來(lái)

藍(lán)白相間的佛山館展位上，接連收到的意向訂單，讓第一次參加跨交會(huì)的廣東東品美容醫(yī)療科技有限公司業(yè)務(wù)員梁麗君十分感慨，“這趟來(lái)得真值，我們明年還要來(lái)”。

“我們主營(yíng)美容椅等美容器械生產(chǎn)銷售，在美國(guó)、墨西哥等國(guó)家有自己的倉(cāng)庫(kù)，這兩年傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的業(yè)務(wù)都做得不錯(cuò)。”作為佛山本地的“專精特新”企業(yè)，梁麗君坦言，充足的訂單讓公司一開(kāi)始對(duì)跨交會(huì)的興趣不大。

不過(guò)，了解到本屆跨交會(huì)聚焦東南亞市場(chǎng)后，東品公司的老板改變了主意。“東南亞是我們還沒(méi)有開(kāi)拓的市場(chǎng)，共建‘一帶一路’國(guó)家也有我們希望鏈接的客戶，大家都覺(jué)得可以去福州探探路。”梁麗君說(shuō)，經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)的討論，公司就提交了參加跨交會(huì)的報(bào)名表。

這一探，梁麗君和同事果然有了不小的收獲。“昨天一天就接到20多個(gè)主動(dòng)提出合作的意向訂單，還有一名巴基斯坦客戶留下詳細(xì)的需求，想把整個(gè)項(xiàng)目交給我們。”談到參加跨交會(huì)的初感受，梁麗君毫不猶豫地豎起大拇指，“非常滿意，超出預(yù)期。”

本土企業(yè)的積極反饋，讓組織這次跨交會(huì)之旅的佛山市進(jìn)出口商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)蔡偉生干勁滿滿。“之前我們主要是參加在廣東舉辦的秋季跨交會(huì)，這次是商務(wù)部門鼓勵(lì)我們來(lái)福州的跨交會(huì)看一看、學(xué)一學(xué)、試試水。”蔡偉生說(shuō)，這次商會(huì)組織了8家佛山的特色企業(yè)參會(huì)，希望讓更多人了解佛山制造的實(shí)力，“很顯然跨交會(huì)很好地達(dá)到了我們想要的效果，明年我們想預(yù)訂更大的展位，帶更多企業(yè)來(lái)。”

跨交會(huì)的吸引力——

自駕七小時(shí)參會(huì)

很快就下了訂單

“我特地自駕7個(gè)小時(shí)從杭州趕到福州參加跨交會(huì)。”19日上午，在泉州市瀚元數(shù)碼設(shè)備有限公司展位，采購(gòu)商張女士對(duì)記者說(shuō)，她在杭州經(jīng)營(yíng)服裝企業(yè)，得知不少紡織產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商都來(lái)參加跨交會(huì)，就想來(lái)尋找潛在的合作伙伴，“昨天逛展時(shí)我已經(jīng)找到感興趣的產(chǎn)品并進(jìn)行了全方位的了解，今天就是來(lái)訂貨的。”

讓張女士果斷下單的，正是瀚元公司帶來(lái)的數(shù)碼噴印機(jī)。“我們?nèi)ツ甑膮?huì)效果很不錯(cuò)，今年想通過(guò)跨交會(huì)進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。”瀚元公司負(fù)責(zé)人劉雅芬說(shuō)，與去年帶大型設(shè)備參展不同，今年公司精選了5臺(tái)小而美的數(shù)碼噴印機(jī)進(jìn)行展示。

“我們的產(chǎn)品主要用于服裝圖案噴印，都是最新款，最大的亮點(diǎn)就是傻瓜式、簡(jiǎn)單、易上手。”劉雅芬一邊介紹，一邊招呼工作人員現(xiàn)場(chǎng)演示。隨著設(shè)備啟動(dòng)，一件純色的T恤，在數(shù)碼噴印機(jī)的作用下，很快就噴印上特定的圖案。

“這兩天客流量不錯(cuò)，每天都會(huì)添加數(shù)百名全國(guó)各地的微信好友。”看著眼前人來(lái)人往的展位，劉雅芬充滿期待，“希望后續(xù)更多客流量轉(zhuǎn)化為‘客留量’。”（記者 王玉萍 吳樺真）