臨近2021年春節(jié),越來越多的互聯網企業(yè)開啟了集福集卡活動,支付寶集五福,微博集卡,快手集卡,抖音集福等類似的活動,玩法上大同小異,商家卻紛紛效仿,互聯網企業(yè)為什么熱衷于支付?下面帶來介紹。
2021集福集卡活動有哪些?
2018年,集五福人均金額2元;2019年人均金額1.6元;2020年人均金額1.6元……
春節(jié)這個巨大的流量場,是各大互聯網不得不搶的營銷陣地,為搶占話語權,也為鎖住流量。從2016年第一次集五福活動開始,支付寶的五?;顒幽昴晟涎荩渌ヂ摼W平臺也持續(xù)跟進。
今年的支付寶集五?;顒樱芍苌钛堇[的集五福賀歲短片已在網易云上線,不過暫未公布活動金額。同時,就在上周,抖音公布了集燈籠、拍全家福視頻和賀歲照玩法,前1088名集齊“團、圓、家、鄉(xiāng)、年”五個家鄉(xiāng)燈籠的用戶可以得到8888元紅包;快手和淘寶特價版聯合推出攢牛氣集福氣活動;百度則推出集好運卡玩法......
目前,快手、支付寶、百度、抖音均已上線了集??ɑ蝾愃频幕顒?,不過玩法大同小異。
2016年春節(jié),支付寶第一次推出集五?;顒?,并設置了2億元作為紅包獎勵,最終有79萬人成功集齊富強福、和諧福、友善福、愛國福和敬業(yè)福這五張福卡,每人分得271.66元。這一次活動的五張??ㄖ?,敬業(yè)福始終沒有大規(guī)模出現,不少人意猶未盡。
互聯網企業(yè)為什么熱衷于支付?
在春節(jié)這樣一個特殊的時刻,互聯網公司憑借真金白銀自然可能收獲可觀的用戶和DAU,但流量只是一個重要的指標,最終投入之后,還要看轉化與留存。
互聯網公司雖然每年紅包投入巨大,但是分攤到數億參與者的金額并不高。在接受新浪科技采訪時,有幾位用戶表示,自己會一次參與多個平臺的集卡集福、紅包玩法,但更多也是為圖熱鬧和歡樂,或者薅完羊毛就走。
也有的用戶在集五福推出的第一年參與了集福分現金的活動,他們認為,這種紅包互動費時費力,又得不到多少錢,第一次嘗個新鮮后就不會再參與了。“不過家人比較瘋狂,到處掃福字,在家族群里互換??ā?rdquo;
還有一位用戶告訴新浪科技,“第一年玩的時候還是比較好玩的,有種探索的樂趣,也可以和朋友互動,有社交性,開紅包的時候也是比較期待的。但后邊幾年,玩法都沒啥新意了了,也知道即使集齊五福,最后也分不了幾塊錢,沒有那種期待感了。”這位用戶提到,今年也不想花費太多時間在集福活動上,參加活動下來的時間成本要遠遠超過所獲得的金錢收益。
不過,也有觀點認為,就像每天簽到打卡活動一樣,集?;顒佑袝r候玩的是一種儀式感,是春節(jié)一種個新的年俗,重在參與和熱鬧。
確實,在持續(xù)數十天的活動中,可以增加平臺的用戶活躍度。同時,平臺會在集卡或游戲規(guī)則中,引導用戶關注或者打開其他關聯App,即便沒有成功導流,也能強化用戶對產品品牌認知。以支付寶集五?;顒訛槔?,在一定程度上也是為強化社交功能,比如加好友送五福等。
春節(jié)期間的紅包戰(zhàn)爭,實際上也是用戶時間和注意力的爭奪、增強社交黏性,完善商業(yè)閉環(huán)、搭建護城河,以及壓倒性的廣告投放和矩陣產品倒流。
總之,對互聯網企業(yè)來說,光撒錢還不行,更重要的是怎么玩才能讓數十億白花花的現金花得有價值。
紅包營銷,新支付戰(zhàn)爭將爆發(fā)?
值得一提的是,1月27日,抖音宣布拿下春節(jié)紅包贊助權,除夕當晚將拿出12億元來給全國人民發(fā)紅包。
有觀點認為,抖音此次拿下央視春晚紅包互動,可能重點推廣抖音支付,牛年春晚一戰(zhàn),或將引發(fā)新的支付戰(zhàn)爭。
目前,抖音已于近期正式上線了抖音支付,在抖音App結算訂單時,除了支付寶和微信支付外,又添加了“抖音支付”的入口。
此前,快手不僅注冊 “老鐵支付”商標,還通過收購移動支付公司拿下了支付牌照——其招股書披露,快手于2020年8月簽訂協議收購一家支付公司100%股權,初始對價為現金人民幣8.5億元。
在這場紅包大戰(zhàn)中,平臺玩家可以通過發(fā)海量紅包,取得與數以億計的觀眾互動。春節(jié)戰(zhàn)場無疑是互聯網大廠開辟支付戰(zhàn)場的重要手段。
此前,微信支付在2015年春晚,也是通過分發(fā)5億紅包的玩法,奇襲移動支付領域。春晚結束兩個多月后,微信零錢的用戶數達到3億,占微信月活用戶的54.6%,不斷拉小了與支付寶的差距。在此之前,支付寶還是一家獨大的局面,如今已經變成支付寶、微信支付兩巨頭壟斷的格局。
之后,阿里也在春晚這個流量IP上開了竅,支付寶和淘寶也連續(xù)3年成為春晚贊助商,通過集五福、“咻一咻”等玩法激活社交鏈、穩(wěn)住支付寶的地位。
抖音、快手等短視頻平臺,經過去年一年在直播帶貨上的突飛猛進,對于移動支付的需求也更加強烈。直播帶貨崛起,電商支付需求旺盛,打賞提現也涉及到交易渠道,長期看,平臺需要有自己的支付渠道,以省下一筆不小的渠道費用,肥水不流外人田。
從更長期的目標看,很多互聯網公司都在悄悄布局自家支付產品,以替代支付寶、微信,瓜分移動支付市場份額。2020年7月,美團就取消了使用支付寶進行支付的選項,引導用戶使用美團早在2016年就推出的美團支付功能。
一方面,支付做成了,就可以讓流量和錢在自己渠道流動起來,同時可以把用戶行為數據保存在自己體系內;另一方面,向B端輸出支付服務能力,收取一定的技術服務費;此外,憑借平臺巨大的流量,可以在互聯網金融領域挖掘更加的想象空間。
責任編輯:楊林宇
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