好商品好內(nèi)容好運(yùn)營(yíng) 圖文免傭這些爆單技巧你會(huì)嗎？

圖文帶貨正在成為抖音電商商家們生意增長(zhǎng)的新陣地。不同于平臺(tái)傳統(tǒng)的短視頻、直播帶貨，圖文體裁以其用戶需求大、消費(fèi)粘性高、深度互動(dòng)強(qiáng)、正向反饋好的優(yōu)勢(shì)，令商家們看到生意新可能;而幾張圖+背景音樂就能實(shí)現(xiàn)圖文帶貨的便捷，也為諸多商家入局其中注入強(qiáng)心劑。

當(dāng)前，來自不同行業(yè)不同領(lǐng)域的商家紛紛在圖文帶貨賽道取得新增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的背后，有哪些經(jīng)營(yíng)技巧可以借鑒?

好商品、好內(nèi)容、優(yōu)化加速，圖文帶貨爆單有技巧

抖音電商相關(guān)人士給出了圖文免傭爆單經(jīng)營(yíng)三步走方法論，簡(jiǎn)單來說，內(nèi)容總結(jié)如下——

好商品成就好生意

好商品是好生意的基石，盡管好商品的標(biāo)準(zhǔn)不一而足，但對(duì)于消費(fèi)者而言，有用、性價(jià)比高是基本內(nèi)核。商家可圍繞這三點(diǎn)做好選品工作：要么好看、好玩、有用，要么性價(jià)比高，又或者商家應(yīng)季應(yīng)節(jié)的趨勢(shì)品或者全網(wǎng)熱賣的爆款尖貨，簡(jiǎn)言之，“好商品”要讓消費(fèi)者能入眼、可入心、想入手。

如何制作好內(nèi)容？

圖文內(nèi)容的質(zhì)量關(guān)系著圖文訂單的多少。根據(jù)平臺(tái)建議，商家做好內(nèi)容可以從內(nèi)容優(yōu)質(zhì)達(dá)標(biāo)不踩雷、緊跟趨勢(shì)、靈活運(yùn)用平臺(tái)工具  三方面入手。

符合優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的圖文內(nèi)容，需要達(dá)到圖片清晰美觀無遮擋、聲音清晰不卡頓、文字標(biāo)題有價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，圖文內(nèi)容要避免相同圖片重復(fù)、引導(dǎo)去站外、圖文與商品毫無關(guān)系、圖文質(zhì)量低(使用大字報(bào)、消費(fèi)截圖等)、不符合主流價(jià)值觀(賣慘營(yíng)銷、標(biāo)題黨、低俗等)這五大平臺(tái)規(guī)則雷區(qū)。

在圖文內(nèi)容的制作中，商家可以借鑒平臺(tái)上爆款商品的制作，比如添加抖音熱門BGM等。

圖文內(nèi)容制作簡(jiǎn)單還有另一層含義，即商家可以充分利用抖店-商品圖文制作工具和商品圖文授權(quán)自動(dòng)生成工具，提升內(nèi)容創(chuàng)作效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

有了好內(nèi)容，通過藍(lán)V自己發(fā)布+達(dá)人+全網(wǎng)發(fā)，保證每周發(fā)布內(nèi)容在20條以上，發(fā)得越多獲得的流量越多。其中“全網(wǎng)發(fā)”的路徑，對(duì)于有銷售積累的商家尤為有利，借助抖音達(dá)人生態(tài)優(yōu)勢(shì)和商家自身站外積累，通過遷移其他平臺(tái)圖文復(fù)用，商家可以達(dá)成0成本、高效率的成交。

優(yōu)化加速提質(zhì)增效

懂流量，流量成本才會(huì)低。商家們可以通過關(guān)注4大指標(biāo)并做好針對(duì)性提升動(dòng)作，以簡(jiǎn)單、低成本的方式拿到比別人更多的平臺(tái)推薦流量。

第一，通過優(yōu)化圖文標(biāo)題、首圖、賣點(diǎn)前置，延長(zhǎng)用戶單次播放時(shí)長(zhǎng)，提高曝光層指標(biāo) ;

第二，通過圖片信息/文案引導(dǎo)用戶收藏，提升用戶圖文收藏率，達(dá)成互動(dòng)層指標(biāo) ;

第三，通過優(yōu)化購(gòu)物車標(biāo)題、圖文突出強(qiáng)調(diào)商品競(jìng)爭(zhēng)福利、引導(dǎo)用戶提高購(gòu)物車點(diǎn)擊率，達(dá)成點(diǎn)擊層指標(biāo)；

第四，優(yōu)化商品選品，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，做好商品售后評(píng)價(jià)，用好營(yíng)銷工具等提高商品成交率，達(dá)成轉(zhuǎn)化層指標(biāo)。

除了拿到更多平臺(tái)流量，商家還可以通過平臺(tái)提供的羅盤經(jīng)營(yíng)工具以及抖店和抖音APP查看圖文帶貨數(shù)據(jù)，篩選內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、帶貨優(yōu)異的優(yōu)質(zhì)圖文，并將優(yōu)質(zhì)圖文作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，通過小店隨心推加熱，為優(yōu)質(zhì)圖文帶來更大流量，促進(jìn)商家GMV快速增長(zhǎng)。

三步爆單因地制宜，新老商家齊獲新增長(zhǎng)

圖文免傭政策落地以來，已經(jīng)有一批商家收獲可觀免傭收益。具體到商家個(gè)體，覆蓋了服裝飾品、3C數(shù)碼、食品生鮮等不同領(lǐng)域，無論是新入駐平臺(tái)的商家還是平臺(tái)老商家，都利用三步走經(jīng)營(yíng)方法論，找到了適配自身實(shí)際的經(jīng)營(yíng)技巧。

01 高頻次上架好商品，助力好生意

對(duì)于新商家而言，選好商品是入駐平臺(tái)后快速?gòu)?到1打開生意局面的基礎(chǔ)。

3C數(shù)碼行業(yè)萊冰數(shù)碼旗艦店主營(yíng)手機(jī)殼，是95后潮汕家族兄弟在抖音電商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。該商家自4月開始布局抖音電商數(shù)碼圖文賽道，通過高頻次上架新品及爆品測(cè)款兩個(gè)動(dòng)作為高成交打下基礎(chǔ)。據(jù)悉，該店最高店群月圖文銷量超一百萬單，圖文免傭新政推出后，9月單店圖文月銷量達(dá)25.25萬單。

與萊冰數(shù)碼旗艦店同樣采取高頻次上架新品及爆品測(cè)款的還有Jusong  klein飾品旗艦店，作為一家線下工廠，該商家于今年下半年才正式入局抖音電商，并將圖文賽道作為主要發(fā)力點(diǎn)。通過爆品測(cè)款，該商家推出的法式郁金香項(xiàng)鏈單鏈接月銷量破15.3萬，并登上“不銹鋼項(xiàng)鏈爆款榜TOP3”，單店鋪圖文最高月銷量28.7萬單。

在高頻上新測(cè)爆款之外，服飾女裝商家康彩娜嚴(yán)選還通過極致性價(jià)比的福利款商品，加大投入獲得生意增長(zhǎng)。該商家今年7月正式入駐平臺(tái)，通過小二透?jìng)髌脚_(tái)圖文新賽道信息后及時(shí)入局，其主推產(chǎn)品冰絲螺紋背心券后價(jià)2.2元起，超低福利價(jià)帶來海量訂單，當(dāng)前頁(yè)面顯示該商品鏈接已售超過60萬單，至今全店圖文訂單量已達(dá)到38.9萬單。

02 巧妙做內(nèi)容，輕松促成交

圖文帶貨的基礎(chǔ)在于圖文內(nèi)容制作，因此圖文內(nèi)容的制作質(zhì)量對(duì)訂單成交起到關(guān)鍵性影響。

綜合鮮花園藝行業(yè)的樂之沭園藝旗艦店，屬于江蘇宿遷園藝產(chǎn)業(yè)帶頭部商家，在短視頻、直播等傳統(tǒng)體裁進(jìn)入平穩(wěn)期后，迅速抓住圖文帶貨新體裁，尋求增長(zhǎng)新空間。在圖文內(nèi)容制作方面，該商家力求做到主圖構(gòu)圖清晰、色彩鮮艷動(dòng)人，標(biāo)題信息完整等標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者傳遞清晰直觀的商品信息。

食品健康生鮮行業(yè)的輕上官方旗艦店，在圖文頁(yè)面中注重突出商品賣點(diǎn)，如“絲滑細(xì)膩”、“0添加蔗糖、香精、色素、防腐劑”等用戶關(guān)注點(diǎn)展示清晰、全面，令消費(fèi)者一目了然，成功打造了“好商品”形象。除此之外，該商家還針對(duì)潛力爆款商品進(jìn)行價(jià)格機(jī)制、圖文/音樂等內(nèi)容優(yōu)化，有效提高了商品成交轉(zhuǎn)化率。

03 聯(lián)動(dòng)達(dá)人、投放廣告，快速增銷量

酒香也怕巷子深，有了好內(nèi)容，商家應(yīng)及時(shí)將好內(nèi)容、好商品進(jìn)行分發(fā)，以觸達(dá)更多人群帶來高成交。輕上官方旗艦店將優(yōu)質(zhì)圖文爆款分發(fā)給到頭部團(tuán)長(zhǎng)聯(lián)動(dòng)打爆，并持續(xù)建聯(lián)飲品、減脂博主做圖文分發(fā)，其主推爆品輕上西梅酸奶，圖文投稿數(shù)量241篇，月播放量達(dá)341萬，帶來超過4000單成交。

輕上官方旗艦店、樂之沭園藝旗艦店均采取了圖文素材大量分發(fā)的方式，以高頻次、寬領(lǐng)域投放觸達(dá)更多消費(fèi)群體，帶來了更高訂單轉(zhuǎn)化率。

除了通過聯(lián)合達(dá)人，以海量圖文素材分發(fā)獲得平臺(tái)流量扶持外，還有很多商家通過設(shè)置限時(shí)拼團(tuán)價(jià)、滿減券，7天無理由退貨、極速退款、假一賠四等方式，用更多利益點(diǎn)打動(dòng)用戶帶來高效成交。與此同時(shí)，眾多商家善用小店隨心推加熱，通過為優(yōu)質(zhì)圖文帶來更大流量帶來了GMV的快速增長(zhǎng)。

抖音電商提供的圖文免傭權(quán)益進(jìn)一步降低了商家經(jīng)營(yíng)成本和門檻，提振了商家經(jīng)營(yíng)信心。在深耕全域興趣電商的實(shí)踐中，抖音電商持續(xù)激發(fā)商家經(jīng)營(yíng)活力，踐行“沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可得”的使命。目前，圖文免傭活動(dòng)仍在火熱進(jìn)行中，想要把握新機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)的商家快來報(bào)名活動(dòng)吧。