為全面賦能短視頻商家品牌化經(jīng)營，4月12日，快手磁力引擎“星引力”短視頻商家春季私享會在北京舉辦?？焓执帕σ娓笨偛?、短視頻業(yè)務負責人袁帥攜團隊，同時邀請到奧美中國首席增長官陳蓉、“晚年之美”創(chuàng)始人李士柯、“咪噢凱蒂”聯(lián)合創(chuàng)始人朱桔菁，與來自全國各地的短視頻商家共同探討“短視頻新星計劃”的專項孵化政策、分享優(yōu)秀商家成長經(jīng)驗，解鎖短視頻經(jīng)營新思路。
袁帥提到，從2022年起，快手開始發(fā)力短視頻業(yè)務，買家數(shù)量以及商家數(shù)量都實現(xiàn)了大幅躍遷。隨著越來越多短視頻商家涌入快手，競爭也愈發(fā)激烈，要想在競爭中實現(xiàn)突圍、進階為頭部，需要在經(jīng)營和效率上下功夫。在袁帥看來，一方面短視頻帶貨的高速增長，為商家提升經(jīng)營規(guī)模創(chuàng)造了契機；另一方面商家持續(xù)經(jīng)營的底氣則來自于品牌化，這是鎖住品牌溢價、獲得更高利潤的關鍵一環(huán)。
無論是規(guī)模擴張還是品牌滲透，都需要平臺方與商家共同努力。從平臺角度出發(fā)，除了針對短視頻類商家在風控政策上的調(diào)整以外，針對其長效經(jīng)營推出的“短視頻新星計劃”可以說為在場商家打了一劑強心針。袁帥表示，該計劃旨在深度賦能優(yōu)質短視頻商家的品牌化成長和轉型，讓他們的品牌和產(chǎn)品被更多用戶看見，讓他們的口碑傳播得更為廣泛。
具體而言，該計劃主要通過綜合考量用戶體驗、品牌性、知名度等多個維度，將商家分為頭部、潛力等不同等級，并提供對應的解決方案。在權益體系上，商家不僅可以享受到私享會分享、專家一對一溝通、短視頻新星訪談機會，全面增加曝光；還能享受到商業(yè)化以及社區(qū)各項體驗權益。此外，成為短視頻新星的商家，還能獲得各類專項政策激勵。磁力引擎平臺將聚合內(nèi)外部資源，幫助短視頻商家加速成長，逐漸轉型成為優(yōu)質的自有品牌。
談及品牌化建設，陳蓉《從 IP 進化成品牌》的分享為商家?guī)砹瞬簧賳l(fā)。在她看來，品牌價值是大眾對品牌的心理認同，如何讓品牌價值顯性化，可以從以下三個方面入手：首先是明確的商業(yè)邏輯，能給什么人提供什么獨特的價值；其次是找到品牌定位；第三就是持續(xù)的品牌建設，根據(jù)用戶特點與產(chǎn)品特性去影響更多人的心智。
作為快手中老年女裝賽道的一匹黑馬，“晚年之美”創(chuàng)始人李士柯在《歲月靜好，只因晚年之美》主題分享中，從產(chǎn)品策略、用戶定位等角度為商家分享了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗。自2022年10月入局快手，2023年全年矩陣賬號GMV就做到了5000萬。李士柯提到，對中老年女裝來說，更看重產(chǎn)品的花型而不是款式，每個季度會更新 50 到 100 款產(chǎn)品，借助快手磁力引擎平臺，通過大數(shù)據(jù)分析精準鎖定人群畫像，針對性去選品并打造爆品。
此外，來自江西贛州的商家“咪噢凱蒂”聯(lián)合創(chuàng)始人朱桔菁作為優(yōu)質商家代表，也帶來了干貨分享。她在提到，GMV的增長離不開基于用戶反饋不斷進行的產(chǎn)品升級，將傳統(tǒng)客家米酒與市場需求緊密結合，在提升用戶滿意度的同時，也大大增加了用戶的復購率。在產(chǎn)品推廣上，從最開始的圖文到原創(chuàng)視頻的打磨，深入到酒廠做直播，都為銷量的增長提供了很大的助力。越來越完善的產(chǎn)品鏈路，也為后續(xù)開發(fā)其他品類提供了模式參考。
活動中，快手磁力引擎還為2024一季度在短視頻業(yè)務中表現(xiàn)突出的商家進行了現(xiàn)場表彰，柏瑞莎、顏掌柜、康來德、秘飾首飾、洋奢、高途課堂、馥食集、晚年之美、咪噢凱蒂、吉栗、草本海洋、農(nóng)人駕稻、冠豪、姜老師紛紛上榜。
正如袁帥在分享中提到的，此次私享會從平臺經(jīng)營的視角出發(fā)，不僅能幫助大家和平臺建立緊密連接，還能進一步連接上下游資源，同時促進商家通過溝通和連接找到更好的合作伙伴。與此同時，在頭部寡頭效應愈發(fā)明顯的當下，快手磁力引擎將不斷發(fā)掘用心經(jīng)營的短視頻商家，通過全方位賦能，助力其成為品牌化經(jīng)營的佼佼者。
