近日,蘇寧易購發(fā)布《2021中秋消費大數據》顯示,品牌化、個性化、便捷化成為家裝行業(yè)消費新趨勢。中秋小長假期間,智能家電增長318%,下沉市場家裝品類增長超300%,全屋定制送裝一體訂單量同比增長近107%。
家裝市場消費熱潮持續(xù)升溫,蘇寧易購迎來年度最大規(guī)模家電家裝購物節(jié)。自9月16日起,蘇寧易購聯合眾多品牌商深化戰(zhàn)略合作,在線上平臺及超10000家線下門店實現線上線上全渠道、全場景融合。
近年來,蘇寧易購在鞏固家電3C零售核心能力的基礎上,深耕“家場景”,持續(xù)拓展家裝品類。以家電起家的蘇寧易購,如何讓家電、家居這兩個低頻消費市場實現共振?
鋪天網,蘇寧易購打開家裝線上銷售增量通道
受行業(yè)集中度低、流程周期長、行業(yè)標準不一致等影響下,家裝行業(yè)互聯網進程緩慢。據Fastdate報告數據顯示,2020年,我國家裝市場規(guī)模2.61萬億,其中家裝企業(yè)數字化轉型比例19.2%,家裝線上交易占比僅有9.7%。
家裝行業(yè)在積極探索線上渠道發(fā)展模式,這與蘇寧易購搶灘家裝市場策略一拍即合。蘇寧易購上線家裝建材頻道,結合客、臥、餐、廚、衛(wèi)、陽六大場景,提供涵蓋家具、廚房衛(wèi)浴、燈飾照明、五金電工、基礎建材、定制裝修在內的多樣化商品服務。
據了解,海爾、海信、美的、創(chuàng)維、芝華仕、喜臨門、雅蘭、顧家家居、林氏木業(yè)等核心品牌全面加入家電家裝購物節(jié),50000款商品參與雙線優(yōu)惠活動,推出雙線套購返券、以舊換新、24期分期免息等優(yōu)惠活動。通過構筑數字化營銷網絡,蘇寧易購有效觸達各渠道用戶,為用戶帶來省心服務體驗,打開家裝市場線上銷售渠道。
前不久,喜臨門發(fā)布半年報數據,報告稱目前喜臨門形成全方位多渠道的線上線下營銷網絡布局,牢牢搶占蘇寧易購等平臺床墊類目第一的霸主位置,線上業(yè)務營收4.22億元,同比上年增長87%。
織地網,一站式購物場景帶來全新體驗
中秋小長假三天,蘇寧易購東西南北四大片區(qū)總計落地線下活動超3000場,全國門店訂單量同比增長超65%,其中9月20日同比增長達85%,下沉市場家裝品類增長超300%。
“地網”是蘇寧易購為挺進家裝市場編織的第二張網絡。
值得一提的是,家裝行業(yè)近幾年在一二線市場趨于飽和,三線及以下市場消費升級,下沉市場成為行業(yè)必爭之地。短時間內想占領全國下沉市場,家裝企業(yè)則需要投入大量精力在門店、倉儲、配送、安裝、售后等方面,投入大、耗時長、見效慢。
對此,以家電零售起家的蘇寧易購已在下沉市場領域摸索出一套自己的“內功心法”。自2017年起,蘇寧易購零售云以加盟商為觸角,迅速在全國累計開設超9000家門店,編制一張覆蓋31個省級行政單位上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網絡。在社交營銷的帶動下,蘇寧易購零售云在下沉市場積累了一批優(yōu)質用戶。
同屬于家裝領域的大宗耐用消費品,家電、家居在消費群體、消費場景、營銷策略上具有共通性。蘇寧易購也似乎打通了攻略下沉市場的任督二脈,今年四周年發(fā)布會上,蘇寧易購零售云宣布挺進家居新賽道,打造家電、家居一站式購物的服務新場景,通過打造“客餐臥、衛(wèi)浴陽”消費場景,為消費者帶來沉浸式購物體驗,提升復購率,實現低頻市場消費共振。
建物網,立體化物流網絡擊破行業(yè)痛點
在個性化、便捷化消費的新趨勢下,消費者對家裝服務的專業(yè)性和體驗感亦有進一步提升。面對傳統(tǒng)家裝行業(yè)時效低、貨物破損率高等痛點,如何兼顧服務的效率和質量成為蘇寧易購破局的關鍵。
作為國內最早的家電大件物流服務商之一,遍布全國的自建倉群是蘇寧易購物流服務家居企業(yè)的底氣。據半年報數據顯示,蘇寧易購自建物流設施網已遍布全國48座城市,69個物流基地在運營,形成“區(qū)域中心倉+前行倉群+前置倉群”的立體化網絡布局。
送裝一體是蘇寧易購物流另一大優(yōu)勢。
30年前,蘇寧易購創(chuàng)新性地成立一支上百人的專業(yè)自營服務團隊,專門從事空調送貨、安裝、維修、保養(yǎng)全系列售后服務。30年后,蘇寧易購培育一批能送貨、會安裝、懂售后的專業(yè)服務工程師團隊,僅需上門一次,便可提供送貨、安裝、免費拆舊、取舊、舊家居回收等6大服務。
此次家電家裝購物節(jié),蘇寧易購物流便以服務為核心,升級“極速送裝一體”,在4大經濟圈率先提供自營家電、家裝24小時達,最快當日達服務。中秋小長假期間,蘇寧易購全屋定制“送裝一體”訂單創(chuàng)下新高,同比增長近107%。
家裝行業(yè)進入下半場,進入以服務為核心的家裝時代。蘇寧易購以“場景+服務”為出發(fā)點,推出全場景一站式家裝解決方案,構建起遍布全國的物流網絡系統(tǒng),激活家電、家居低頻產品消費潛力的同時,為消費者帶來省心購、安心享的品質消費體驗。
責任編輯:莊婷婷
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