618激戰(zhàn)正酣,新趨勢不斷凸顯。繼低價消費(fèi)、共情消費(fèi)之后,品質(zhì)消費(fèi)、新中產(chǎn)消費(fèi)走勢正強(qiáng)。
以不久前在首屆中國國際消費(fèi)品博覽會上大放異彩的蘇寧國際為例,本屆618期間,補(bǔ)貼加碼、玩法升級、大牌爆款直降,旗下高端零售服務(wù)品牌Sup’s蘇皮士更是在618期間首發(fā)500+新興海外品牌新品,將蘇寧國際推向海外品牌618大促絕對主場的同時,也助力跨境電商逐步走向618大戰(zhàn)的舞臺中央。
新中產(chǎn)激活新消費(fèi) 海外品牌入華加速
“90后”白領(lǐng)張女士崇尚健康時尚的生活方式,工作之余最享受的時光就是健身、瑜伽,以及早上出門前沖上一杯摩卡咖啡,為一天的戰(zhàn)斗充滿能量。
在咖啡壺的選擇上,張女士頗為“挑剔”。方便快捷是首要的,因為早上的時間很緊張,每一分鐘都很寶貴,而且對于這樣一個高頻使用的產(chǎn)品,張女士也不希望在清洗上耗費(fèi)很多時間;其次是精致小巧,不會過度占用自己寸土寸金的空間;除此之外,產(chǎn)品還要兼具設(shè)計感和品牌調(diào)性,尤其是具有口口相傳的美譽(yù)度、相對小眾、能彰顯自己態(tài)度的品牌,最合心意。
綜合考慮后,極具設(shè)計感、簡便易用的意大利品牌比樂蒂的摩卡壺成為張女士當(dāng)仁不讓的首選。日常使用之外,這款擁有獨(dú)特色彩搭配和頗具設(shè)計感外觀的咖啡壺,也是頻頻出現(xiàn)在張女士朋友圈美照中的“道具”。
業(yè)內(nèi)人士指出,張女士這種對于日常生活產(chǎn)品和品牌的選擇正代表了當(dāng)下比較流行的“新中產(chǎn)生活方式”。根據(jù)2020年6月發(fā)布的一份《中國新中產(chǎn)消費(fèi)信心調(diào)研報告》顯示,新中產(chǎn)和Z世代,是現(xiàn)在快速崛起的強(qiáng)大消費(fèi)群體。新中產(chǎn)人群,通常擁有較高的學(xué)歷和穩(wěn)定的工作,而Z 時代(指的是千禧年之后出生的人群)已經(jīng)開始逐步邁入了新中產(chǎn)人群的行列。
報告顯示,熱愛生活、善于創(chuàng)造、熱愛分享都是新中產(chǎn)人群的重要標(biāo)簽,對精神層面愉悅和成長的重視已經(jīng)成為大部分新中產(chǎn)群體重要的生活準(zhǔn)則。蘇寧國際海外購的調(diào)研數(shù)據(jù)也同樣顯示,在消費(fèi)認(rèn)知方面,“新中產(chǎn)”在購物車中大多放入了小眾的中高端海外品牌。在品牌選購方面,美妝、個護(hù)、小家電在各級城市的銷量排行中均位列前十。
國家數(shù)據(jù)同樣對此有所佐證。國家統(tǒng)計局2021年1月數(shù)據(jù)顯示,2020年,中國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到391,981億元,中國即將成為全球第一大消費(fèi)市場。中等收入群體數(shù)量和人均GDP上升,消費(fèi)者心理和行為趨向理智和成熟,消費(fèi)從品質(zhì)與品牌升級到個性化消費(fèi)升級。與此同時,隨著中國營商環(huán)境的不斷優(yōu)化,新政策帶來新機(jī)遇,海外品牌對于中國市場的重視程度越發(fā)增強(qiáng)。
因而,像比樂蒂一樣,越來越多的海外品牌嗅到了中國消費(fèi)市場呈現(xiàn)出的這一新趨勢,也看到中國市場所呈現(xiàn)出的巨大活力和無窮商機(jī),這些“新中產(chǎn)”目標(biāo)消費(fèi)品牌正在積極瞄向中國,紛紛躍躍欲試進(jìn)入中國市場。
多維優(yōu)勢全鏈路賦能,海外品牌獲品效合一新增長
然而,初來乍到的海外品牌想在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟,其實也并非易事。
對于大多數(shù)海外品牌來說,入華過程中首先會遇到各種困難,如在跨境貿(mào)易層面,清關(guān)、物流、供應(yīng)鏈等問題都是要解決的基本問題。與此同時,如何精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)人群,則是海外品牌入華的另一個痛點。而這些,正是以蘇寧國際為代表的優(yōu)質(zhì)跨境電商的價值與意義所在。
蘇寧國際致力于依托蘇寧集團(tuán)在零售領(lǐng)域的經(jīng)驗和資源,不斷為海外品牌進(jìn)入中國市場賦能,助力于雙循環(huán)的發(fā)展。事實上,蘇寧國際成為眾多海外品牌入華首選的核心關(guān)鍵是,其不僅為海外品牌提供供應(yīng)鏈服務(wù),也同時提供內(nèi)容營銷等各類定制化服務(wù),幫助海外品牌從了解中國到在中國做大市場,從各端提供支持。
比樂蒂便是受益品牌之一。比樂蒂品牌創(chuàng)始于1919年,這個百年品牌在意大利可謂人手一個。但在中國市場,比樂蒂此前的認(rèn)知度始終較低,2017年初的國內(nèi)銷售額僅約50萬元。2018年,比樂蒂與蘇寧國際達(dá)成合作,通過蘇寧平臺面向國內(nèi)消費(fèi)者進(jìn)行銷售。這一年里,比樂蒂在中國經(jīng)歷了對品牌進(jìn)行本土化的推廣與重塑,由此被賦予了復(fù)古、治愈、潮酷、藝術(shù)的多元印象,當(dāng)年銷售額突破500萬。2019年,比樂蒂在線上主流媒體上頻頻露臉,以美食、咖啡與生活為角度,在圖文內(nèi)容、Vlog中植入摩卡壺的使用場景,2019年比樂蒂銷售額突破1000萬,成為咖啡壺類目NO.1。
2020年起,比樂蒂乘勝追擊,與蘇寧達(dá)成深度合作,蘇寧則通過“海外品牌入華一站通服務(wù)”,為比樂蒂舉辦了線下快閃、線上直播等全媒體營銷活動,全年銷售額突破3800萬。2021年僅一季度,比樂蒂在蘇寧平臺的銷售同比提升350%。
“我們可以為海外品牌提供營銷、保稅倉、清關(guān)、物流等一站式服務(wù),幫助海外品牌提升國內(nèi)銷量。”在蘇寧國際總經(jīng)理賈夢看來,蘇寧推出的“海外品牌入華一站通服務(wù)”,正是直擊海外品牌入華痛點的一個可提供全鏈路服務(wù)的一站式解決方案。
蘇寧國際旗下的高端零售業(yè)務(wù)板塊蘇皮士,則是海外品牌入華的另一個重要通道。2019年,致力于為精選海外品牌入華提供本土化、量身定制品牌咨詢和服務(wù)的平臺蘇皮士應(yīng)運(yùn)而生。蘇皮士通過打通蘇寧集團(tuán)的各種線上線下渠道,為合作的海外品牌提供直播、明星等多種資源,并且通過各種融合了中國潮流文化元素的活動,為品牌“帶貨”。蘇皮士還時不時舉辦線下快閃活動,通過“藝術(shù)+零售”的沉浸式消費(fèi)體驗,嫁接海外品牌與國內(nèi)消費(fèi)者的高效觸達(dá)通路。
下一步,整個市場的思考是如何讓越來越多的消費(fèi)者便利買到小而美的海外產(chǎn)品,讓三四線城市的用戶也逐漸加入這場新消費(fèi)大軍。據(jù)了解,蘇寧已經(jīng)考慮與蘇寧易購旗下農(nóng)村電商零售云業(yè)態(tài)結(jié)合,將越來越多的小而美海外品牌引入到下沉市場,拉動整個社會的消費(fèi)升級進(jìn)程。毫無疑問,一場以新中產(chǎn)生活方式為代表的新消費(fèi)新升級,正在輻射全國全面鋪開。
責(zé)任編輯:趙睿
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