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最近,新冠肺炎疫情蔓延全國,地產(chǎn)、交通、旅游、酒店、餐飲等許多行業(yè)蒙受巨額損失。同時也涌現(xiàn)出一批捐錢、捐物慷慨解囊的有擔當?shù)钠髽I(yè)。此次新型冠狀病毒肺炎疫情就像一面鏡子,照出了企業(yè)社會責任,也讓我們看到了龍頭企業(yè)的擔當。

以恒大為例,不僅第一時間捐贈2億元現(xiàn)金,后追加捐贈5000噸新鮮蔬菜,以及向中國醫(yī)學科學院捐贈1億元用于支持設立“抗病毒創(chuàng)新藥物研究基金”,并宣布14萬員工延遲復工、全國1246個項目繼續(xù)停工、1040個售樓部繼續(xù)關閉,讓我們看到了龍頭企業(yè)的大格局。

突如其來的新冠疫情讓樓市一時停滯,線下銷售停擺,如何破除銷售困境成為所有房企的共同難題。于此,恒大發(fā)起“2+5”組合拳,率先啟動全國在售樓盤網(wǎng)上購房,并推出最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利,打響房地產(chǎn)營銷變革第一槍。

雙重保障讓“網(wǎng)購”無后顧之憂

疫情之下,售樓暫停但是客戶的需求確依然存在,與此同時,購房者的消費方式和需求發(fā)生變化。恒大化被動為主動,將傳統(tǒng)的線下看房需求轉移至線上,并打出“2+5”組合拳,讓購房者權益得到有力保障的同時還能足不出戶輕松賺錢。

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據(jù)了解,認購客戶在《商品房買賣合同》簽署之日至5月10日期間,享有最低價購房權益。如2月13日簽署買賣合同,購房者可享受最長88天的“保價期”無疑給廣大消費者吃了一顆定心丸。此外,恒大還再次明確自2015年其率先推出的"無理由退房"政策,將電商領域中消費者享有的無理由退換權益接入到房產(chǎn)交易,為線上購房提供了徹底保障。

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與此同時,針對客戶自購、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買、推薦新客戶等不同情況,恒大推出相應權益:客戶自購,5000元定金直接轉為房款,額外享受房屋總價減2萬元優(yōu)惠;推薦他人購買,可獲得“恒房通”1%傭金及1萬元獎勵,同時返還定金;第三方購買,恒大返還定金的同時給予5000補償金;如預定的房源5月10日前未被成功銷售的,定金將于5個工作日內(nèi)返還;恒房通推薦獎勵,每推薦1個新客戶獎勵 100 元,最高獎勵 500 元。五重鉅惠獎勵政策也會保證消費者“穩(wěn)賺不賠”。

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變革傳統(tǒng) 讓行業(yè)營銷煥發(fā)生機

兩大“兜底”政策以及五重鉅惠獎勵政策,讓地產(chǎn)營銷有了新的玩法,讓客戶有新的選擇空間之余又不存在后顧之憂,從消費者層面來看,恒大的新打法保障了購房者穩(wěn)賺不賠;從行業(yè)層面而言,恒大網(wǎng)上看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房、無理由退房一站式服務,化被動為主動,變革傳統(tǒng)的銷售模式,掀起了一場地產(chǎn)營銷革命。

疫情當前,打破慣性思維的桎梏,重構新的商業(yè)模式和價值鏈,恒大走出了自己的第一步,運用“無理由退房”的成功經(jīng)驗,顛覆地產(chǎn)業(yè)銷售的傳統(tǒng),同時,恒大全面線上營銷也為行業(yè)恢復正常生產(chǎn)銷售起到示范效應,在整個市場發(fā)揮鮮明的激勵作用,恒大更顯難能可貴。

責任編輯:趙睿

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