蘇寧依托國際米蘭IP，探索國際零售模式創(chuàng)新

江蘇南京，奧體中心，2019國際冠軍杯賽事（ICC）中國賽即將在這里拉開戰(zhàn)幕，為中國和全球觀眾帶來一場(chǎng)足球盛宴。

國際米蘭和尤文圖斯，只要聽到對(duì)陣雙方的兩家意甲傳統(tǒng)豪門俱樂部的旗號(hào)，就不難想象，這場(chǎng)比賽必然“自帶流量”、賺足眼球。

同樣吸引關(guān)注的，還有國際米蘭的中國“東家”——蘇寧集團(tuán)的全球化藍(lán)圖。3年前，中國企業(yè)蘇寧戰(zhàn)略投資國際米蘭；3年后，蘇寧依托國際米蘭IP，邁出深耕中意合作、布局全球市場(chǎng)的新步伐。

（圖：國際米蘭“回家”，南京的國米球迷早早在機(jī)場(chǎng)等候）

中國元素“點(diǎn)亮”意大利老牌俱樂部

在位于意大利米蘭市中心的國際米蘭俱樂部辦公大樓里，中國元素隨處可見——前臺(tái)背景墻顯示的“南京時(shí)間”、中國贊助企業(yè)的商標(biāo)、中文合作媒體的標(biāo)志……國米主場(chǎng)——朱塞佩•梅阿查球場(chǎng)的引導(dǎo)員索諾•埃利奧諾拉中文流利：“現(xiàn)在來球場(chǎng)參觀和看球的中國觀眾越來越多。我們做過統(tǒng)計(jì)，每9位參觀者中就有1位中國游客，球場(chǎng)內(nèi)常用的標(biāo)識(shí)語中也有中文。”

這家意大利老牌足球俱樂部與中國的緣分由來已久。早在1978年6月，國際米蘭就來到中國，與中國的球隊(duì)踢了4場(chǎng)比賽，成為第一支訪華的職業(yè)足球隊(duì)。緣分在2016年升級(jí)：當(dāng)年，中國企業(yè)蘇寧收購國際米蘭的股權(quán)，成為第一大股東。

蘇寧入股前，國際米蘭的戰(zhàn)績并不盡如人意。完成收購后的幾年里，國際米蘭俱樂部成績一路回升，從意甲中游到連續(xù)兩年進(jìn)入歐冠淘汰賽，球隊(duì)市值在此過程中也一路上升。在國際米蘭足球俱樂部主席張康陽看來，中國團(tuán)隊(duì)加入國際米蘭后，在注重提升競(jìng)技水平的同時(shí)，加強(qiáng)了精細(xì)化管理，與中國市場(chǎng)的合作也越來越多。

“中國團(tuán)隊(duì)和資本的加入，給俱樂部帶來了巨大的變化，讓俱樂部有了更多的商業(yè)合作機(jī)會(huì)和更強(qiáng)的生命力。”國際米蘭足球俱樂部副主席薩內(nèi)蒂的看法與張康陽不謀而合。

國米俱樂部此次來華，正值球隊(duì)新主帥孔蒂的上任后的首次亮相。這位意大利名帥，在擔(dān)任國際米蘭主教練后難掩激動(dòng)之情：“國際米蘭足球俱樂部是意大利乃至國際頂級(jí)的足球俱樂部之一，俱樂部的規(guī)劃、嚴(yán)謹(jǐn)、雄心和歷史底蘊(yùn)，都促使我加盟國際米蘭。我渴望帶領(lǐng)國米再現(xiàn)豪門輝煌。”

（圖：國米球員訓(xùn)練賽后為熱情的國米球迷簽名）

足球合作成為中意民心相通的紐帶

意中兩國都有著幾千年的文明，兩國交往歷史由來已久，傳統(tǒng)友誼源遠(yuǎn)流長，馬可•波羅和古絲綢之路的佳話聞名于世，流傳至今。如今，“一帶一路”倡議再一次受到了廣泛贊譽(yù)。今年，意大利加入“一帶一路”倡議，參與“一帶一路”合作，為意大利提供了增加對(duì)外經(jīng)貿(mào)往來等多種機(jī)遇。日益緊密的合作，惠及意中兩國企業(yè)和人民。

透過國米中國行的受關(guān)注程度不難發(fā)現(xiàn)，在中國企業(yè)投資的帶動(dòng)下，足球合作正成為中意民心相通的紐帶。近年來，國際米蘭在中意兩國足球文化的互動(dòng)中發(fā)揮了重要作用。國際米蘭在四川、江蘇、遼寧、北京等省市建立了國米青訓(xùn)學(xué)院；江蘇蘇寧俱樂部引入意大利青訓(xùn)體系和青訓(xùn)教練團(tuán)隊(duì)。“我們致力于將國外足球俱樂部先進(jìn)的理念與技術(shù)帶到中國，幫助中國足球青訓(xùn)發(fā)展，增加中國年輕球員到歐洲學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，使國際米蘭成為歐洲與中國文化交流的橋梁。”國際米蘭足球俱樂部體育競(jìng)技首席執(zhí)行官朱塞佩·馬洛塔對(duì)未來與中國的合作充滿期待。

去年是中國改革開放40周年，也是國際米蘭足球俱樂部成立110周年，國際米蘭舉辦了一系列活動(dòng)，拉近和中國球迷的距離。這些活動(dòng)也讓意大利民眾大開眼界，讓他們更加了解豐富多彩的中國文化。

明年，中意兩國將迎來建交50周年，目前兩國關(guān)系處于良好水平，未來的合作前景更加廣闊，這也讓人們對(duì)國際米蘭中國行產(chǎn)生更多期待和想象。

（圖：國米隊(duì)員正在進(jìn)行隊(duì)內(nèi)訓(xùn)練，備戰(zhàn)ICC）

依托國米IP布局全球商業(yè)藍(lán)圖

3年前，蘇寧正式宣布收購國際米蘭。此后，“體育與零售怎樣才能深度聯(lián)動(dòng)”、“蘇寧全球化布局的大邏輯是什么”等話題一直備受關(guān)注。3年后，蘇寧交上的答卷，已經(jīng)能給人們的這些疑問一個(gè)滿意的回答。

蘇寧入股國際米蘭，不僅幫助了一家足球豪門的重生，也是一次完美的“雙贏”——在競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，蘇寧擁有了一個(gè)如同皇冠上“明珠”一般獨(dú)一無二的體育IP，給世界商業(yè)史增添一個(gè)體育與零售聯(lián)動(dòng)的鮮活案例。

蘇寧智慧零售的布局，很多都來自與國米聯(lián)動(dòng)時(shí)得到的靈感——今年初，蘇寧易購借鑒國米的體育轉(zhuǎn)播模式，與PP體育推出新賽季中超聯(lián)名會(huì)員。通過參與這一活動(dòng)，球迷將同時(shí)享受到PP體育和蘇寧易購的雙重福利，包括專屬身份會(huì)員卡、新賽季中超240場(chǎng)比賽免費(fèi)觀看、球迷專屬購物禮包等多種權(quán)益。

更為關(guān)鍵的是，入股國際米蘭后，蘇寧的全球商業(yè)藍(lán)圖更加完整清晰。依托國際米蘭IP，蘇寧不斷深耕中意合作，進(jìn)而布局全球市場(chǎng)，助力“一帶一路”建設(shè)。

（圖：國際米蘭主帥孔蒂在訓(xùn)練中神情嚴(yán)肅，展現(xiàn)鐵腕風(fēng)格）

3月23日，蘇寧與意大利對(duì)外貿(mào)易委員會(huì)（ITA）簽訂合作框架協(xié)議。雙方圍繞中國市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，達(dá)成了一系列合作共識(shí)。7月11日，ITA主席卡羅•費(fèi)羅帶隊(duì)抵達(dá)南京蘇寧總部，與蘇寧再度洽談合作。期間，蘇寧與多家意大利高端品牌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

據(jù)了解，蘇寧與ITA的新合作，主要集中在品牌、市場(chǎng)及供應(yīng)鏈建設(shè)三個(gè)方面，是雙方對(duì)三月協(xié)議的一次實(shí)質(zhì)性落地，同時(shí)也是面向未來合作的重磅升級(jí)。在品牌合作方面，蘇寧與包括Mood、Brionvega、iXOOST、Fabbri 1905、illy在內(nèi)的多家高端意大利品牌建立直接合作關(guān)系，并與時(shí)尚品牌代理商IFFG達(dá)成合作協(xié)議，范圍涵蓋美妝、時(shí)尚、家居設(shè)計(jì)、電子、食品等多個(gè)品類。

“中意經(jīng)貿(mào)合作是‘一帶一路’內(nèi)容的重要體現(xiàn)，蘇寧有責(zé)任也有能力參與其中。蘇寧將聚焦意大利在時(shí)尚、家居、美妝、食飲類目的優(yōu)異品質(zhì)，帶動(dòng)更多意大利品牌和商品進(jìn)入中國，尤其是要向廣大意大利中小企業(yè)開放渠道和平臺(tái)。”蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東如此評(píng)價(jià)這次合作。智慧零售在助力消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，也將為中意經(jīng)貿(mào)合作架起橋梁。

張近東最后總結(jié)道：“我們希望以智慧零售打通中意商貿(mào)交流之路，架起合作之橋，讓中國用戶進(jìn)一步感受到原汁原味的意大利特色，通過參與共建‘一帶一路’，全面助推中國的消費(fèi)升級(jí)。”

（圖：國米全隊(duì)與熱情的蘇寧員工球迷合影）

如今，張近東的期待和希望隨著國米的此次中國行，正在變成現(xiàn)實(shí)。