618年中大促火熱開鑼,作為上半年最大力度的剁手狂歡,價格一直是消費市場最為關(guān)注的話題。記者查看幾大電商平臺發(fā)現(xiàn),一款產(chǎn)品不同價格的現(xiàn)象屢見不鮮。
以市面熱銷的空調(diào)為例,同樣一款奧克斯1.5匹定頻掛機(jī),京東售價1899元,蘇寧價為1799元;而一款奧克斯大1匹一級能效變頻空調(diào),京東標(biāo)價3099元,蘇寧價卻打到了2799元,比京東整整低了300元......為什么同樣型號的奧克斯空調(diào),在蘇寧平臺的價格卻更低呢?
電商造節(jié)氛圍濃郁,價格永遠(yuǎn)是市場最敏感的觸點。這邊奧克斯和京東聯(lián)手打造巔峰狂歡趴,那邊卻被發(fā)現(xiàn)在蘇寧的優(yōu)惠力度更高,價格更具優(yōu)勢。如此“明修棧道、暗渡陳倉”之手法,不得不讓人感嘆,驕陽似火的盛夏背后,竟是家電大戰(zhàn)的暗流涌動。
一季度,家電市場零售額規(guī)模同比下滑3.1%,市場下行壓力巨大;二季度,418、五一等銷售節(jié)點并沒有有效提振家電市場銷售;618作為年中最大力度的電商大促,不僅是各大品牌爭奪市場的重要戰(zhàn)役,廣大渠道商也都想在緊縮的市場中爭奪更多的用戶。而表面上的價格戰(zhàn),其實是供應(yīng)鏈實力和對市場掌控力的比拼。
事實上,早在蘇寧518搶空調(diào)期間,奧克斯空調(diào)就打出了蘇寧的專供價格。其中型號為KFR-35GW/BpNFW+3的1.5P匹變頻機(jī)型,蘇寧價僅1899元,單天賣出3萬多套;而1.5P定速空調(diào)KFR-35GW/NFW+3,蘇寧價僅售1699元,單天賣出3.6萬多套,創(chuàng)下奧克斯在所有銷售平臺的新紀(jì)錄。搭載蘇寧全渠道資源優(yōu)勢,奧克斯成為空調(diào)增長率冠王。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù),奧克斯空調(diào)全渠道增長184.63%,線上渠道增長146%,零售云渠道增長567%。
而蘇寧能夠聯(lián)手奧克斯等各大品牌打出坐穿行業(yè)的低價,其實有一套邏輯。供應(yīng)鏈掌控優(yōu)勢,以及聯(lián)合品牌開展的C2B、C2M定制模式,決定了蘇寧合作的品牌爆款具有絕對的價格優(yōu)勢;規(guī)范透明的運營體系,更使得蘇寧在大促節(jié)點,拿得出可觀的資源讓價促銷,解決了貨源和價格的協(xié)調(diào)問題,更不會出現(xiàn)其他電商“先漲價再降價”的手段。記者獲悉,目前奧克斯空調(diào)主力機(jī)型,蘇寧價平均低于京東等其他電商5%以上,更具價格優(yōu)勢。
近年來,由于電商的快速發(fā)展,出現(xiàn)了部分品牌對線上銷售的過度依賴。對于空調(diào)行業(yè)而言,渠道的把控度非常之高,奧克斯想要加強(qiáng)線下的零售,最為有效的方法就是選擇強(qiáng)大的戰(zhàn)略合作伙伴。奧克斯投入蘇寧的懷抱,并在蘇寧零售云頭等艙戰(zhàn)略中深耕市場,不失為明智的選擇。
據(jù)5月13日中國家用電器研究院最新發(fā)布的《2019中國家電行業(yè)一季度報告》,2019年第一季度,蘇寧以22.3%的家電市場份額占比,再度領(lǐng)跑全渠道第一。而在空調(diào)品類方面,蘇寧領(lǐng)跑大盤7倍,銷售高速增長成為蘇寧空調(diào)的新常態(tài)。
家電第一從來不是自封的第一,而是品牌商和消費者的共同投票。蘇寧618年中大促全面開啟,蘇寧聯(lián)手各大品牌打出力度十足的蘇寧價,最終受益的還是廣大消費者。記者獲悉,5月27日,蘇寧將繼續(xù)聯(lián)手奧克斯釋放價格力度,在奧克斯旗艦店追加預(yù)定領(lǐng)券力度為京東的1.2倍,并在原有蘇寧價的基礎(chǔ)上,全面開啟九折搶。
責(zé)任編輯:莊婷婷
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