Aqara綠米董事長游延筠：做一匹有耐力的黑馬，將全屋智能帶入千家萬戶

4月15日，全屋智能品牌 Aqara綠米發(fā)布了一款新品——門窗傳感器 NB-IoT 版。該產(chǎn)品最大亮點(diǎn)是通過NB-IoT網(wǎng)絡(luò)，解決了門窗傳感器必須搭配網(wǎng)關(guān)才能進(jìn)行連接的痛點(diǎn)，也可搭配 Aqara 產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全屋智能聯(lián)動。Aqara 堅(jiān)持以打造全屋智能的整體用戶體驗(yàn)作為產(chǎn)品邏輯出發(fā)點(diǎn)，獲得了廣大好評。那么，Aqara全屋智能品牌怎么樣？我們一起來了解！

創(chuàng)立公司的初心是什么？Aqara綠米的董事長游延筠曾說到，人類對能源資源的消耗，對環(huán)境造成嚴(yán)重污染。具有十幾億人口的中國以同樣消耗資源的方式崛起，全世界的資源都支撐不了。如何實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展？在人類生產(chǎn)的所有能源里(包括石油、汽油、天然氣和發(fā)的電力)，有40%是被樓宇消耗掉了，而樓宇自動化可以節(jié)省20%至40%的能源。為此，游延筠便有了最初創(chuàng)業(yè)的想法：如果能把樓宇都實(shí)現(xiàn)了自動化，那么我們就可以離真正得到藍(lán)天更近一大步，特別是中國這樣的一個人口和市場體量，它的可持續(xù)發(fā)展對世界來說絕對是巨大的貢獻(xiàn)。

Aqara綠米的高管和員工都叫游延筠“游老師”。在游延筠身上，知識分子的色彩很濃烈，這個和他十幾年的高校從教經(jīng)歷與長期以工程師身份搞發(fā)明的習(xí)慣有關(guān)。

知識分子創(chuàng)業(yè)成功的案例也不鮮有。

阿里的馬云、新東方的俞敏洪、萬通的馮侖、蘇寧的孫為民、東軟的劉積仁，這些創(chuàng)業(yè)成功者有個共同特點(diǎn)——創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目大多和他們的專業(yè)密切相關(guān)，是他們熟知的領(lǐng)域。

另一大優(yōu)勢是專業(yè)知識的縱深。當(dāng)他們具備了商業(yè)意識、全局意識，不把自己當(dāng)行家而去聽取他人意見時，便能比常人更容易籠絡(luò)資源與人才，在商業(yè)領(lǐng)域大有作為。

“做一匹有耐力的黑馬，首先要找到一條正確的賽道，允許你跑十年二十年?，F(xiàn)在回過頭來，我覺得很應(yīng)該給自己點(diǎn)個贊，09年當(dāng)時國內(nèi)還沒有智能家居一說，我就開始在這個賽道埋頭苦干了，要是等現(xiàn)在智能家居火起來再干，我可能也沒有太多機(jī)會了。”游延筠表示，他的初心就是將將全屋智能帶入千家萬戶。

從Aqara品牌創(chuàng)立第一天起，全屋智能就是Aqara綠米的全部定義。

回顧起創(chuàng)立Aqara品牌的時刻，游延筠透露，當(dāng)時他的心情非常堅(jiān)定，并對Aqara綠米的未來充滿信心。他相信，全屋智能將解決當(dāng)時智能家居行業(yè)面臨的一大瓶頸：用戶體驗(yàn)不佳。當(dāng)時市場上智能爆品時有涌現(xiàn)，但不管是智能電視、智能攝像頭還是智能照明，每樣單品都需要通過單獨(dú)的手機(jī)App控制。用戶新鮮感過后，往往會將這些智能功能拋諸腦后，只當(dāng)成一般設(shè)備來使用。

只有通過智能設(shè)備的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)家居的自動化管理，才能真正賦予家庭以智能，這正是Aqara綠米全屋智能的核心所在。對于用戶來說，全屋智能大大降低了智能家居的學(xué)習(xí)成本，近乎零操作即可享受智慧生活方式的種種便利。投入成本低而使用價值高，Aqara綠米希望通過全屋智能概念推動智能家居破圈進(jìn)入大眾市場。

除了解決體驗(yàn)問題，Aqara綠米也一直積極探索如何推動智能家居普及落地。游延筠表示，與智能門鎖、安防攝像頭等明星單品相比，智能家居中很多必不可少的基礎(chǔ)設(shè)施——如網(wǎng)關(guān)、開關(guān)、魔方控制器等都難以向消費(fèi)者展現(xiàn)其功能。要讓一般大眾理解這些產(chǎn)品的功能，就必須讓大家通過真實(shí)的動態(tài)體驗(yàn)感受全屋智能的魅力，Aqara Home智能家居體驗(yàn)館應(yīng)運(yùn)而生。

2017年，Aqara綠米第一家線下體驗(yàn)館在深圳華強(qiáng)北正式開業(yè)。館里提供基于真實(shí)家庭生活場景展示，顧客走進(jìn)展示間就如回到家里一般，可以真正與智能家居進(jìn)行互動，只需說一句“我回來了”，客廳燈光就會自動亮起、窗簾緩緩拉開、空調(diào)即時啟動。從提供智能單品到提供完整的智能家居體驗(yàn)，Aqara綠米為行業(yè)開啟了一種新思路。

全屋智能要真正落地，另一個急需解決的是“最后一公里”安裝和維護(hù)問題。為此，Aqara綠米建立了覆蓋全國的線下服務(wù)商體系，通過專門團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者提供從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售、安裝調(diào)試到售后維護(hù)的一站式服務(wù)。用戶無需動手，只需把喜好和需求告知服務(wù)商，他們就能將用戶個性化的需求轉(zhuǎn)化為方案落地，將智能家居用戶的入門門檻降至最低。

從2017年起開始布局開創(chuàng)了Aqara綠米智能家居4S服務(wù)體系，Aqara綠米已在全國擁有了600+ Aqara Home 智能家居體驗(yàn)館，覆蓋國內(nèi)490+城市及地區(qū)，擁有 10000+ 線下服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為眾多家庭用戶提供了上門勘測、方案設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試與售后維護(hù)一站式服務(wù)。Aqara綠米用豐富的組合搭配支持定制化場景，為用戶打造智能安防、智能晾衣、智能窗簾、智能照明、智能家電、智能廚房、智能家庭影院等眾多智能家居場景，充分滿足不同家庭的個性化需求。

Aqara綠米作為IoT獨(dú)角獸，產(chǎn)品覆蓋超過30+品類、500+SKU，在業(yè)界自研產(chǎn)品品類數(shù)量達(dá)到No.1，全面構(gòu)建全屋智能生活場景。同時，Aqara綠米也是接入 Apple HomeKit 中產(chǎn)品數(shù)量最多，體驗(yàn)場景最完整的品牌，并憑借這種產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)全品類覆蓋，全場景的觸達(dá)，率先搶占用戶心智。在全場景及高統(tǒng)一性的產(chǎn)品體驗(yàn)下，Aqara綠米已在一定程度上成為了“全屋智能”的代名詞。