如何優(yōu)雅地?zé)?.3億元？看看人家……

日前，一款叫Juicero的榨汁機(jī)算是火了，但可能并不是以品牌期待的方式——彭博社近期發(fā)布的一個(gè)視頻，讓這個(gè)看上去厲害極了的產(chǎn)品徹底成了硅谷的一個(gè)大笑話。

有多可笑呢？點(diǎn)擊這里看視頻帶你感受一下。

簡(jiǎn)單來說，這款首發(fā)售價(jià)高達(dá)699美元，現(xiàn)在售價(jià)也要399美元的 “免洗榨汁機(jī)”能做的事，就是幫你把果蔬汁從已經(jīng)預(yù)先處理的果蔬汁材料包里擠出來，是的，就跟你手?jǐn)D牙膏一樣......是不是簡(jiǎn)單粗暴到令人乍舌？

然而按照這家公司的思路，如果你想喝到Juicero的果汁，必須先購買一臺(tái)榨汁機(jī)，然后每周再付上29.99 美元來購買材料包.......

Juicero創(chuàng)始人Evans表示Juicero的模式經(jīng)過仔細(xì)設(shè)計(jì)，有以下幾個(gè)特點(diǎn)：訂購制、控制SKU、從農(nóng)場(chǎng)到客戶手中、自動(dòng)化設(shè)備。

“市場(chǎng)上沒有這樣的解決方案，商業(yè)模式有發(fā)展?jié)摿?，并且果汁美味?！?/p>

也不知道是不是有自知之明，公司選擇在愚人節(jié)的前一天發(fā)布了這款產(chǎn)品——要是當(dāng)天可能大家會(huì)以為這是個(gè)玩笑？

而在感嘆完產(chǎn)品開發(fā)者的清奇思路之后，更多的人詫異，這樣一款產(chǎn)品是怎樣從風(fēng)投手里拿到錢的。

要知道，幾年下來，這家公司可是累計(jì)獲得了約1.2億美元(約合人民幣8.3億元)投資，而投資方陣列里不乏著名機(jī)構(gòu)：Google風(fēng)投、美國(guó)著名的灌湯品牌Campbell"s soup，科比也是它的投資人之一。

彭博社并未僅僅把Juicero當(dāng)作硅谷創(chuàng)投圈里的一個(gè)笑話，它嚴(yán)肅地表示這是對(duì)我們鼓吹硬件創(chuàng)業(yè)的一個(gè)最有力的教訓(xùn)：不受約束的發(fā)展往往是致命的。

如果說Juicero是一家不努力的公司是不公平的。

事實(shí)上，在過去的兩年多時(shí)間，這家公司除了研發(fā)上述這款挑逗智商的產(chǎn)品外，還要去跟果農(nóng)們談原料供應(yīng)、跟食品加工廠簽合約、找冷鏈物流公司、設(shè)計(jì)開發(fā)網(wǎng)頁和PP......可以說是費(fèi)勁心力了。

但他們獨(dú)獨(dú)忘了一點(diǎn)，恰恰是最重要的一點(diǎn)，就是這件事情的邏輯本身對(duì)于消費(fèi)者來說是行得通的。

努力很重要，努力用錯(cuò)了地方很可怕。

雖然，實(shí)際上做的不過是把果汁從果汁袋中擠出來這么件事，但Juicero榨汁機(jī)的工藝是非常復(fù)雜的。

專注硬件投資的風(fēng)投公司 Bolt的總合伙人本·艾因斯滕（Ben Einstein）稱，在他近年來接觸到的數(shù)百個(gè)消費(fèi)級(jí)硬件產(chǎn)品中，這款榨汁機(jī)的工業(yè)復(fù)雜程度能排到前5％，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上更是精益求精。

怎么說呢，在如（tuo）何（le） 多（ku）此（zi）一（fang）舉（pi）這件事情上，Juicero榨汁機(jī)算得上優(yōu)雅中的優(yōu)雅了。

本·艾因斯滕試圖對(duì)Juicero榨汁機(jī)699美元（或者說現(xiàn)在399美元）的高價(jià)做出一個(gè)解釋：

很明顯，在設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品時(shí)，節(jié)省成本這件事并未計(jì)入Juicero的考量（如果有的話，一定是在哪里跑偏了）。

榨汁機(jī)內(nèi)部的幾十個(gè)零部件構(gòu)造是非常復(fù)雜且設(shè)計(jì)精美的，而制造生產(chǎn)、組裝這些零件的成本無疑會(huì)要命地高。

他寫了大幾千字來描述榨汁機(jī)里地每一個(gè)零件的設(shè)計(jì)是多么多么的恰如其分，但我并不打算翻譯給你看，因?yàn)檎f了那么多，最終這臺(tái)榨汁機(jī)能做的也就是........

沒毛病。

本·艾因斯滕在博客中寫到：

我們時(shí)常會(huì)告誡創(chuàng)業(yè)者，要專注于將你生產(chǎn)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，這樣才能反復(fù)測(cè)試你對(duì)于預(yù)想的用戶群的假設(shè)。Juicero花兩年時(shí)間，耗資1.2億美元打造的這個(gè)復(fù)雜的供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品，對(duì)于它的目標(biāo)人群來說，實(shí)在是太過昂貴。假使他們只拿1000萬美元出來，先打造一款或許沒那么精美但是同樣能實(shí)現(xiàn)部分功能的產(chǎn)品，投入市場(chǎng)測(cè)試，再基于市場(chǎng)反饋進(jìn)行迭代，他們也許會(huì)很快發(fā)現(xiàn)用戶消費(fèi)果汁的習(xí)慣跟他們想象的是不一樣的。

以上～