調(diào)侃川普的品牌有很多，但你看看約旦航空做得有多極致

關(guān)于美國新晉總統(tǒng)的借勢(shì)營銷，并沒有伴隨著特朗普的當(dāng)選而停歇。

這名酷愛發(fā)布推特和禁令的總統(tǒng)在當(dāng)選后也為廣告公司提供了大量的素材——事實(shí)上，在過去的八個(gè)月里，約旦航空公司的營銷策略就是圍繞特朗普展開的。憑借在社交媒體上的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，讓很多消費(fèi)者對(duì)這家中東航空公司刮目相看（也確實(shí)賣出了更多機(jī)票）。

去年 11 月 8 日，約旦皇家航空公司在 Twitter、Facebook 和 Instagram 上發(fā)布了第一條和特朗普相關(guān)的消息。

“趁你還能去美國的時(shí)候快去吧！……萬一，他當(dāng)選了呢？？？”

這條調(diào)侃特朗普穆斯林限制政策的消息兩周內(nèi)在 Facebook 上獲得了 13000 個(gè)點(diǎn)贊、13947 人分享和 2301 條評(píng)論；推特被轉(zhuǎn)發(fā)了 4500 次，拿到 2700 點(diǎn)贊；還登上了 26 家新聞網(wǎng)站和博客的報(bào)道。根據(jù)代理公司約旦奧美的統(tǒng)計(jì)，這次營銷活動(dòng)得到了 80.3% 的正向反饋，約旦皇家飛往美國的機(jī)票預(yù)定量上升了 50%，而營銷成本為 0 美元。

嘗到甜頭的約旦航空自此一發(fā)不可收拾，約旦奧美形容自己的客戶比特朗普還愛發(fā)推特。

要知道在這次美國大選期間，特朗普每天大約更新“推特” 10 次，幾乎天天不斷，在去年的 10 月 31 日，單就這一天他就發(fā)了 59 條“推特”。特朗普也被認(rèn)為是有史以來最擅長(zhǎng)運(yùn)營社交媒體的總統(tǒng)，不管他說什么或者評(píng)論什么，都能在社交網(wǎng)絡(luò)上引起爆炸。

29 歲的麥康尼 (Justin McConney) 是特朗普的數(shù)字策略師，他建議特朗普說粉絲和支持者想聽的話，“內(nèi)容越粗暴離譜越好”。而最后的競(jìng)選結(jié)果似乎也證明這一策略行之有效，社交媒體上的支持能轉(zhuǎn)化落地為實(shí)際的選票。

而約旦航空，也希望將社交媒體的傳播效果直接鏈接到銷售層面

一月底，特朗普簽署一項(xiàng)行政命令，禁止伊朗、蘇丹、敘利亞、利比亞、索馬里、也門和伊拉克這 7 個(gè)國家普通公民入境美國。這項(xiàng)令人一片嘩然的命令是即時(shí)生效的，也就是說這 7 個(gè)國家的公民如果剛好在特朗普簽字的當(dāng)口飛往美國，只能原路返回了。

約旦航空再次乘勢(shì)推出特價(jià)機(jī)票，將 “Ban” (禁令)改成了 “Bon Voyage”（一路順風(fēng)）。

本月 22 日，美國國土安全局宣布禁止 10 個(gè)中東和北非機(jī)場(chǎng)（其中也包括約旦安曼的阿麗婭女王國際機(jī)場(chǎng)）出發(fā)的乘客攜帶“體積超過手機(jī)大小的電子用品”飛往美國，約旦航空直接寫了一首詩?！懊恐芤粋€(gè)禁令……”，啊，美滋滋。

一天后約旦航空又再次補(bǔ)刀，列出了當(dāng)你沒有電腦和平板電腦時(shí)，12 件能用來消磨 12 小時(shí)航程的事，建議網(wǎng)癮少年們把飛機(jī)上的小桌板當(dāng)作鍵盤敲打起來，以及反思自己為啥那么悲慘，不被允許隨身攜帶電腦和平板，這條極盡嘲諷的海報(bào)也得到了瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

在這些廣告里，你看不到“特朗普”，也看不到“穆斯林”等字眼，但所有人都明白這些海報(bào)在調(diào)侃什么，負(fù)責(zé)營銷戰(zhàn)役的約旦奧美藝術(shù)總監(jiān) Hadi Alaeddin，一個(gè) 31 歲的巴勒斯坦人，形容這是一種 “passive-aggressive”（消極進(jìn)攻）。

在 95% 的人口為穆斯林的約旦，這次分文不花的營銷戰(zhàn)役讓約旦航空如愿以償，成為了一個(gè)“有趣”的航空品牌，這也是八個(gè)月前約旦航空找到奧美時(shí)的訴求。

憑借這一系列的廣告戰(zhàn)役，奧美約旦拿下了一年一度迪拜 Lynx2017 廣告比賽的公關(guān)大獎(jiǎng)，這還是有史以來第一個(gè)約旦的 agency 獲此殊榮。在 Memac Ogilvy Advize 的辦公室，他們甚至放了一張巨大的特朗普黑白照片，上面寫著：“我們勝利了。”

題圖來源：Yuuuge by Rohit Iyer