李保芳談茅臺漲價說了什么？茅臺價格上漲原因是什么詳情曝光

據(jù)貴州茅臺酒股份有限公司微信公眾號消息，8月7日晚，貴州茅臺酒股份有限公司召開市場工作會，部署當(dāng)前茅臺酒市場工作。茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長，茅臺酒股份公司董事長李保芳強調(diào)，茅臺酒不能因短缺而瘋漲。1499作為當(dāng)前市場終端的指導(dǎo)價，在當(dāng)前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。

據(jù)悉，這是繼2017年4月以來的兩年間，茅臺集團(tuán)又一次專門針對價格問題而召開的會議。

在7日晚的茅臺酒市場工作會上，李保芳開門見山地說：“今天是為價格而開會。”“要控制價格，而不是穩(wěn)住價格。”

今年以來，尤其是最近一段時期，茅臺酒供需持續(xù)緊張、價格持續(xù)非理性上漲，市場流通價格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺酒市場的穩(wěn)定。

進(jìn)入二季度以來，茅臺酒的價格上漲過快。有的地方流通價格高出1499元的市場指導(dǎo)價50%以上。價格出現(xiàn)過快上漲，嚴(yán)重偏離終端指導(dǎo)價，與社會和消費者的價格認(rèn)同形成反差，受到廣泛關(guān)注，社會普遍認(rèn)為，這個價格已經(jīng)離譜了。

對于茅臺酒價格上漲的原因，李保芳分析說，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時機帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。

怎樣解決這個問題？李保芳強調(diào)：“綜合施策，嚴(yán)厲管控價格。”

措施上，一是加大市場投放。茅臺集團(tuán)決定，中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節(jié)日旺季消費需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。

二是嚴(yán)厲管控價格。“1499作為當(dāng)前市場終端的指導(dǎo)價，在當(dāng)前的情況下不能動，要堅持按照這個要求做。”李保芳說，價格管控難度大，但不能不管，茅臺集團(tuán)將拿出具體有效、有針對性的措施，來抑制當(dāng)前價格的過快上漲。

三是投放的計劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%，團(tuán)購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%。鼓勵經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費者。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

四是實施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對經(jīng)銷商說，大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標(biāo)1499擺個樣子，后面又去勾結(jié)賣高價。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

五是從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場工作會，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率。”

六是新渠道和老渠道互為補充，促進(jìn)建立完善的營銷體系。 “新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價格的作用。”在團(tuán)購方面，將逐步實行定制型團(tuán)購的模式。

茅臺集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、茅臺酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁也稱，“在穩(wěn)價的問題上，茅臺的態(tài)度始終沒有變。”

與此同時，價格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價格的問題連續(xù)召開多次會議，要求嚴(yán)格防止茅臺酒過度炒作，按照“依法依規(guī)、強力管控、平衡投放”的原則抓好市場管控，切實兼顧好“國家、企業(yè)、消費者、股東和經(jīng)銷商”的利益。

針對社會普遍關(guān)注的茅臺酒價格非理性上漲的問題，6月12日，李保芳在丹寨組織召開了全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長會議，對價格上漲問題做了回應(yīng)，對“穩(wěn)價”工作作了相應(yīng)部署，要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守廠商合同約定，認(rèn)真落實公司穩(wěn)價政策，嚴(yán)守1499元的價格底線，嚴(yán)禁高價銷售、囤貨惜售，保證銷售渠道暢通。