賣晚安5年賺5000元怎么回事？翁碧英是怎么賣晚安的 奇葩職業(yè)盤點(diǎn)

以關(guān)鍵詞“賣晚安”在淘寶進(jìn)行搜索，會(huì)出現(xiàn)20多個(gè)店鋪。這些店鋪所出售的商品為晚安短信，價(jià)格多是1元1條。而在賣出最多晚安的“玖妹”，是一位在廣州生活的潮汕姑娘翁碧英。

玖妹并不介意后起的仿效者，也不在意她是否為賣晚安的第一人。對(duì)于她而言，從2012年初到現(xiàn)在賣出去的5000條晚安短信有著遠(yuǎn)超商業(yè)上的意義，那些深夜發(fā)出的文字與孤獨(dú)、傾聽、慰藉有關(guān)，買家們或悲或喜的故事同樣讓她理解了“生活”。

曾賣手寫信、漂流禮物

只有賣晚安堅(jiān)持下來了

廣州市黃埔區(qū)長(zhǎng)洲島碼頭旁，有一家半杯故事咖啡館，建筑外表被涂成天藍(lán)色，內(nèi)部一樓的裝飾顯示出清新與懷舊的風(fēng)格。

3年來，80后姑娘玖妹(翁碧英)和她的丈夫阿涼(梁冠英)努力經(jīng)營著這家臨江咖啡館，每天迎接形形色色的客人。以咖啡館為平臺(tái)，加上他們開的民宿、阿涼的人像攝影，“陌生人的故事”似乎是兩個(gè)年輕人自由職業(yè)的主題。

玖妹開始出售晚安服務(wù)是在2012年，那時(shí)的她畢業(yè)僅兩年，還在深圳打拼。2006年玖妹進(jìn)入韶關(guān)學(xué)院讀書，2010年從中文系畢業(yè)。從畢業(yè)前夕到深圳實(shí)習(xí)，之后幾年玖妹一直留在深圳做電子商務(wù)方面的工作。

玖妹的先生阿涼和她是同班同學(xué)，兩人大學(xué)相戀，一起來到深圳。雖然有阿涼陪伴，玖妹常常有自己的苦惱和孤獨(dú)感難以排解。工作兩年后，玖妹做到總監(jiān)級(jí)別，卻并不甘心，她想擁有自己的事業(yè)、想轉(zhuǎn)型。

白天快節(jié)奏地生活，晚上下班一個(gè)人住公寓習(xí)慣性失眠。“真是無處訴說。老同學(xué)有各自生活，跟他們講，需要講很多、需要解釋;和家人，我也不擅長(zhǎng)溝通表達(dá)，很少打電話;和先生在同一家公司，見面多了，反而沒什么可講的。”

玖妹從小就是一個(gè)敏感多愁的女孩。出生于典型的潮汕家庭，上有8個(gè)姐姐，自己排行老九，比自己小的只有一個(gè)弟弟。玖妹表示，在這個(gè)大家庭中，父母是嚴(yán)肅內(nèi)斂的教育方式，對(duì)孩子愛的表示很“淡”，父母之間的相處不愉快也讓玖妹常常沒有安全感。

“互相指責(zé)謾罵、沒日沒夜的爭(zhēng)吵，摔碗扔筷子掀飯桌把夫妻間最美好的事情毀于一日三餐中，并常常以父親的拳頭落在母親身上宣告一天的結(jié)束。有時(shí)候是父親，有時(shí)候是母親，突然就將他們的憤怒轉(zhuǎn)移到我們身上。我一直不懂得勸架。在矛盾爆發(fā)時(shí)，躲起來，成為我面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的方式。孤獨(dú)感生于彼時(shí)吧。”

由這些境遇，玖妹想到世界上或許有很多人和自己一樣，正身處孤獨(dú)。“如果晚上有那么多人需要我陪伴，我哪有時(shí)間孤獨(dú)?”

玖妹。受訪者供圖

2012年初，玖妹正式成為“賣晚安的姑娘”，淘寶頁面的標(biāo)題是“如果你找不到一個(gè)跟你道晚安的人”，售賣晚安短信，價(jià)格1元1條。

玖妹稱，沒想到，這個(gè)偶然的想法一堅(jiān)持就是5年。在賣晚安的同時(shí)，她的店鋪還經(jīng)營另外兩件商品：手寫信和漂流禮物。同樣是1元錢，只不過實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)問題太多只好“夭折”。

玖妹解釋，以手寫信為例，它有角色扮演的意味。有的人沒女朋友，希望賣家在信中扮演;有些希望賣家是一個(gè)普通朋友的關(guān)系，講一下故事就好。玖妹寫過幾封，寫到她絞盡腦汁。對(duì)對(duì)方的生活一無所知，沒有親身體驗(yàn)，還要投入巨大的感情，玖妹認(rèn)識(shí)到這種感情是虛假的，手寫信項(xiàng)目太難。

玖妹總結(jié)，只有賣晚安能堅(jiān)持下來，因?yàn)樗浑y做，雖然需要投入感情，但不會(huì)太復(fù)雜。

5000條晚安，有些人

深夜只是需要一場(chǎng)傾訴

玖妹還記得第一個(gè)晚安買家。2012年初，剛剛上架晚安的第二天，有人下單了。當(dāng)時(shí)的她難掩激動(dòng)之情，雖然并不知道這個(gè)買家的身份，也不知道他從哪里看到。他們之間沒有任何交流，因此玖妹不知道第一個(gè)買家買給了自己還是別人。買家直接下單，她就發(fā)短信過去，對(duì)方也沒有任何回應(yīng)。第一單生意悄無聲息結(jié)束。

從那時(shí)起，玖妹的晚安店鋪除去中間暫停過幾個(gè)月，已經(jīng)開張5年。

5年中，她向1000多人發(fā)送過約5000條晚安;5年中，賣晚安由“無心插柳”變成“令人上癮”的事情;5年中，她和阿涼的生活也有了變化：2012年底他們從深圳辭職，2013年兩人在廣州結(jié)婚，2014年他們不再做電商老本行，而是選擇了自由職業(yè)，定居長(zhǎng)洲島，開一家咖啡店。

5年中，賣晚安成了玖妹生活中重要的一部分，她因此與太多陌生人有過交集。用她自己的話說就是：“買晚安的人形形色色，他們有著各種各樣的故事，這成了我看這個(gè)世界的窗口。與其說我治愈了他們，不如說我們互相治愈。”

“如果要賺錢，我肯定就不會(huì)做這件事了”

5年內(nèi)，玖妹通過賣晚安的生意算下來只獲得了約5000元，她坦言并非想因此賺錢。有朋友知道她賣晚安，對(duì)她說“那你應(yīng)該賺了不少錢吧”，玖妹感到不太舒服;早期也有人在店鋪評(píng)論“太暴利了，一塊錢就收到晚安兩個(gè)字”。

玖妹表示，這其中存在不少誤解，實(shí)際上她很少僅僅只發(fā)晚安兩個(gè)字。應(yīng)客戶要求，手工操作、編輯各類不同信息所耗費(fèi)的時(shí)間與精力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所得的金錢：“如果要賺錢，我肯定就不會(huì)做這件事了。”

買家通過商品頁直接下單，有特殊要求可以給玖妹留言。如果買家下單沒有任何要求，也看不出他買給誰，玖妹才只發(fā)晚安兩個(gè)字，或者會(huì)加一些“特別有感覺的句子”分享。

不論如何，買家下單必須留下手機(jī)號(hào)，因?yàn)榫撩玫脑瓌t是晚安以手機(jī)短信的形式發(fā)送。

雖然有不少買家希望發(fā)到QQ、微信、微博上，但除極個(gè)別情況玖妹均拒絕。她的理由是：形式太復(fù)雜會(huì)導(dǎo)致工作量大增，影響這個(gè)儀式的持久性。另一個(gè)理由是，玖妹不喜歡QQ等聊天的即興瑣碎，她覺得使用短信會(huì)讓人們的交流更慎重、節(jié)制。

短信在生活中被忽略讓她選擇懷舊：“我中學(xué)時(shí)就擁有了一臺(tái)自己的手機(jī)，藍(lán)屏的，經(jīng)常給朋友發(fā)信息，節(jié)假日發(fā)祝福，到好朋友生日會(huì)踩點(diǎn)去發(fā)。那時(shí)候一條短信是70個(gè)字。超過就兩條，收兩條短信的價(jià)格。所以很珍貴。”