揭秘網(wǎng)紅公眾號(hào)利益鏈：大V年入千萬(wàn) 成本約占60%

當(dāng)讀者越來(lái)越難在公眾號(hào)內(nèi)容上找到持續(xù)刺激點(diǎn)，刷閱讀量似乎是公眾號(hào)維持收入來(lái)源的手段。

前日晚上，在微信系統(tǒng)升級(jí)之后讓許多所謂的大V公眾號(hào)真實(shí)閱讀量曝光，敢不敢在昨晚發(fā)文章已經(jīng)成為衡量一個(gè)大V是否有刷單的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

而在淘寶平臺(tái)上搜索“微信刷閱讀量”，昨天的19頁(yè)紀(jì)錄已經(jīng)剩下一頁(yè)，大部分產(chǎn)品已被清理下架，剩下的產(chǎn)品大部分針對(duì)公眾號(hào)文章設(shè)計(jì)。

從行業(yè)中公開(kāi)的秘密，到人盡皆知，過(guò)去網(wǎng)紅公眾號(hào)賴以生存的商業(yè)模式正浮出水面。“很多微信大V確實(shí)收入能夠達(dá)到千萬(wàn)，但是他們的成本卻占到了6、70%。”艾媒咨詢CEO張毅告訴第一財(cái)經(jīng)記者。裸泳之后，這些大V又該何去何從?

年入千萬(wàn)不是夢(mèng)？

“年入千萬(wàn)”這是大眾對(duì)于微信大V最直觀的印象，而廣告成為這些微信號(hào)幾乎唯一收入來(lái)源。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)記者了解，一些粉絲數(shù)在上萬(wàn)人的微信公眾號(hào)，頭條文章的廣告價(jià)格一般都在5000元起跳，而這些公眾號(hào)還夠不上大V級(jí)別。

根據(jù)百度百科定義，大V級(jí)別是粉絲數(shù)達(dá)到50萬(wàn)人以上。而這些公眾號(hào)的頭條文章一般要價(jià)不菲。

在淘公號(hào)的平臺(tái)上，對(duì)這些微信大號(hào)明碼標(biāo)價(jià)。記者注意到，平臺(tái)主要通過(guò)平均閱讀量、粉絲數(shù)來(lái)定價(jià)，除了這兩項(xiàng)必備才能之外，公眾號(hào)的知名度也影響定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)粉絲數(shù)40萬(wàn)以上，平均閱讀量10萬(wàn)以上的公眾號(hào)頭條報(bào)價(jià)從1.6萬(wàn)到3萬(wàn)不等，記者瀏覽發(fā)現(xiàn)這些公眾號(hào)知名度一般。

這個(gè)級(jí)別里知名度較高的公眾號(hào)，如石榴婆報(bào)告、嚴(yán)肅八卦、黎貝卡的異想世界等價(jià)格也水漲船高，非頭條價(jià)格均在10萬(wàn)元以上。而200萬(wàn)粉絲以上有一定知名度的大號(hào)收費(fèi)在10萬(wàn)元起跳。

根據(jù)記者簡(jiǎn)單計(jì)算，按照30日計(jì)算，如果每天放置廣告，光頭條就有300萬(wàn)收入，年入過(guò)千萬(wàn)不是不可能。

然而，對(duì)于一些做內(nèi)容的大V而言，對(duì)于頭條位置廣告態(tài)度謹(jǐn)慎。“一般這些具有一定知名度的公眾號(hào)不會(huì)接受太低的廣告定價(jià)，同時(shí)對(duì)于廣告量也會(huì)把控，他們也怕做壞市場(chǎng)。”艾媒咨詢CEO張毅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道。

這也意味著實(shí)際上頭條文章可能未必如平臺(tái)標(biāo)價(jià)便宜。“我曾經(jīng)找過(guò)一些心靈雞湯大號(hào)，粉絲超過(guò)3、400萬(wàn)，頭條文章3、40萬(wàn)。”一位創(chuàng)業(yè)者告訴記者。

盡管年入千萬(wàn)不是夢(mèng)，然而，對(duì)于很多大V公眾號(hào)而言，這僅夠勉強(qiáng)維持運(yùn)營(yíng)，利潤(rùn)空間不大。

“這些企業(yè)成本占比達(dá)到6、70%，主要成本來(lái)自于流量購(gòu)買，大號(hào)沒(méi)辦法做到大幅盈利。”張毅對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道。

張毅告訴記者，大額成本主要來(lái)自于對(duì)流量持續(xù)購(gòu)買。“對(duì)于大V來(lái)說(shuō)要保證平均閱讀量就需要每天都造就10萬(wàn)加。”

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上機(jī)器刷1000粉絲價(jià)格為50元，人工刷1000粉絲價(jià)格為250元左右。按照這個(gè)價(jià)格計(jì)算，如果每天刷出一篇十萬(wàn)加，機(jī)器成本為15萬(wàn)元，人工成本為75萬(wàn)元人民幣，而這個(gè)價(jià)格根據(jù)所刷篇數(shù)有所上漲。

咋看之下，廣告價(jià)格盈利客觀，然而，對(duì)于做內(nèi)容得大V公眾號(hào)而言，頭條廣告并不是每天都有。以知名公眾號(hào)咪蒙為例，9月份頭條廣告僅有7條，以50萬(wàn)廣告費(fèi)估算，這部分收入為350元。這部分收入還算可觀，然而對(duì)于一些知名度不及咪蒙得公眾號(hào)而言，若是以每條廣告10萬(wàn)元計(jì)算，只能帶來(lái)70萬(wàn)收入，與成本不相上下。

“裸泳”之后

“在這其中，最為收益得還是刷閱讀量的平臺(tái)，他們的利潤(rùn)規(guī)模比公眾號(hào)可觀。”張毅對(duì)記者說(shuō)道。

從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，最后買單的是付費(fèi)投放廣告的公司，然而，對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，很難界定這些廣告是否真能達(dá)到預(yù)想的效果。

其中上述創(chuàng)業(yè)者告訴記者：“專業(yè)公眾號(hào)會(huì)給你發(fā)個(gè)表格，里面有非常詳細(xì)包括頭條每篇文章閱讀量，還有人數(shù)、男女百分比、回復(fù)量等信息。”然而，該創(chuàng)業(yè)者也告訴記者：“那些數(shù)據(jù)都是他們做出來(lái)的，真實(shí)的你很難看到。”

根據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)iiMedia Research(艾媒咨詢)9月29日發(fā)布的《2016年中國(guó)微信公眾號(hào)刷量行為分析報(bào)告》顯示，80.6%的營(yíng)運(yùn)類運(yùn)營(yíng)者在微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有過(guò)刷量行為。艾媒分析師分析，從目前曝光的公眾號(hào)來(lái)看，多為娛樂(lè)號(hào)、營(yíng)銷號(hào)，這類公眾賬號(hào)文章質(zhì)量不高、干貨不多，如果想要高的閱讀量來(lái)向客戶提出更高的廣告要價(jià)，刷量是最快速的一種方法。

“絕大部分平臺(tái)刷量就像皇帝的新裝，在這個(gè)大環(huán)境下，忠厚老實(shí)的只能出局，大V要獲取廣告收入只能靠刷量。”張毅告訴記者。

然而，本次的刷量事件折射出公眾號(hào)所面臨增粉困難、用戶打開(kāi)率低等發(fā)展瓶頸。

根據(jù)騰訊2016年Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，微信與Wechat的月活躍賬戶數(shù)為7.62億，比去年同期增長(zhǎng)39%。而據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，截至2015年年底，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)為6.88億人。

“這意味著絕大部分國(guó)內(nèi)網(wǎng)民已成微信使用者，公眾號(hào)很難再找到新的流量來(lái)源。”張毅說(shuō)道。在“裸泳”之后，如何尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)是微信公眾號(hào)需要思考的問(wèn)題。