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政府搭臺(tái),廈門助力外貿(mào)企業(yè)“線上+線下”雙線開拓國內(nèi)市場(chǎng)——

調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”,穩(wěn)步起航

東南網(wǎng)9月6日訊(福建日?qǐng)?bào)記者 林麗明 廖麗萍)

對(duì)于在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打了十幾年的“老外貿(mào)”陳爾奇來說,今年的外貿(mào)形勢(shì)是他始料未及的,“春節(jié)后至今,公司的訂單減少了一半以上”。

疫情的沖擊和國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜多變,讓陳爾奇的企業(yè)不得不調(diào)轉(zhuǎn)“船頭”,謀劃轉(zhuǎn)型開拓國內(nèi)市場(chǎng)。然而,缺少銷售渠道,對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)不了解,“調(diào)頭”談何容易?正當(dāng)他一籌莫展的時(shí)候,廈門市商務(wù)局組織的一場(chǎng)出口拓內(nèi)銷活動(dòng)推介會(huì)讓老陳重拾信心。

“推介會(huì)上,建發(fā)股份、夏商百貨、阿里巴巴1688等平臺(tái)服務(wù)企業(yè)做了推介,并為外貿(mào)企業(yè)做了詳細(xì)的咨詢和解答。”陳爾奇說,經(jīng)過洽談,他們?cè)趯?duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就確定了與阿里巴巴1688平臺(tái)的合作。

一段時(shí)間以來,廈門市抓住構(gòu)建“以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的機(jī)遇期,持續(xù)推進(jìn)“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”的幫扶模式,通過開展形式豐富的對(duì)接、推廣活動(dòng),助力外貿(mào)企業(yè)“線上+線下”雙線開拓國內(nèi)市場(chǎng),提振市場(chǎng)信心,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍。

線上尋新機(jī)

陳爾奇是廈門寶麗金實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理,作為一家主營箱包進(jìn)出口的工貿(mào)型企業(yè),扎根廈門近二十年里,寶麗金穩(wěn)扎穩(wěn)打,逐步成長(zhǎng)為規(guī)上工廠,年?duì)I業(yè)額在2000萬元以上。

“在傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域,我們積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng),而且了解產(chǎn)品的國際流行風(fēng)向,但是開拓國內(nèi)市場(chǎng)我們?nèi)狈?jīng)驗(yàn),后期營銷能力差,電商領(lǐng)域更是弱項(xiàng)。”陳爾奇說。

上個(gè)月,企業(yè)在廈門市相關(guān)部門的牽線搭橋下,正式入駐阿里巴巴1688廠貨通平臺(tái),借助專業(yè)團(tuán)隊(duì)的力量,開啟“補(bǔ)短板”。

陳爾奇說,入駐平臺(tái)是免費(fèi)的,企業(yè)只需拍照上傳產(chǎn)品信息,平臺(tái)就能自動(dòng)完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)及形成系列。如果實(shí)際操作中遇到問題,還可隨時(shí)通過電話咨詢平臺(tái)的工作人員。更重要的是,通過廠貨通平臺(tái)的資源,企業(yè)產(chǎn)品有了更高的曝光度和更多的對(duì)接渠道。上線一個(gè)多月來,企業(yè)平臺(tái)的瀏覽量不斷提升。

“傳統(tǒng)的外貿(mào)工廠往往銷售渠道少、方式單一,而1688平臺(tái)匯聚了超過1000萬家企業(yè),每天在線瀏覽量有1.5億次,廠貨通項(xiàng)目更是為工廠量身定制了系列服務(wù),可以精準(zhǔn)地解決企業(yè)的問題。”阿里巴巴1688廠貨通城市經(jīng)理邱斌介紹說,通過與廈門市政府部門攜手,平臺(tái)正在加速落地廈門,目前,已有60多家廈門外貿(mào)企業(yè)入駐廠貨通平臺(tái),涉及鞋服、箱包、LED等領(lǐng)域。

作為國家電子商務(wù)示范城市,發(fā)揮電商產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),助力外貿(mào)企業(yè)“線上”尋新機(jī),成為廈門的一大優(yōu)勢(shì)。

發(fā)力以直播電商為代表的電子商務(wù)新模式,廈門于近日又出臺(tái)了《廈門市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案(2020—2022)》,提出將用三年時(shí)間力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)直播電商年交易額突破百億元,將廈門打造成為全國直播電商中心城市。此外,特別打造了“金秋鷺島 i直播”首屆廈門直播電商節(jié),推出14場(chǎng)特色活動(dòng),助力廈門外貿(mào)優(yōu)品拓展銷售渠道,借力在線新經(jīng)濟(jì)為外貿(mào)企業(yè)尋新機(jī)。

線下塑品牌

火遍海外的高品質(zhì)國潮藍(lán)牙耳機(jī)、簡(jiǎn)約時(shí)尚的品牌箱包、科技感十足的無線遙控車頂帳篷……不久前,廈門市舉辦了一場(chǎng)助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型開拓國內(nèi)市場(chǎng)的“外貿(mào)優(yōu)品 周末集市”,9家優(yōu)質(zhì)廈門外貿(mào)企業(yè)齊亮相,上百款精選外貿(mào)產(chǎn)品集中展售,涵蓋了運(yùn)動(dòng)服裝、箱包、電子產(chǎn)品、寵物用品等品類。

廈門市派美特科技有限公司是一家聚焦于藍(lán)牙耳機(jī)和電子創(chuàng)新產(chǎn)品的高科技企業(yè),目前擁有超過100萬的海外用戶,公司旗下產(chǎn)品的眾籌也突破千萬美元。

公司董事長(zhǎng)毛連華告訴記者,今年受疫情影響,物流成本增高,妥投率降低,外貿(mào)市場(chǎng)一定程度受阻,

加速開拓國內(nèi)市場(chǎng)成了企業(yè)“疫”中尋機(jī)的重要方向。“隨著消費(fèi)升級(jí),國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)好產(chǎn)品的需求越來越大,優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不缺市場(chǎng),只需要一個(gè)被大眾認(rèn)識(shí)的機(jī)會(huì)。”他說,當(dāng)天的外貿(mào)市集上,公司帶來了多款拳頭產(chǎn)品,希望借助這個(gè)由政府搭建的平臺(tái),提升企業(yè)知名度。

同樣期待打開國內(nèi)市場(chǎng)的,還有獲得“亞馬遜全能賣家”稱號(hào)而成功出海的箱包企業(yè)——廈門欣維發(fā)電子商務(wù)有限公司。據(jù)欣維發(fā)國內(nèi)事業(yè)部經(jīng)理陳薈任介紹,去年下半年企業(yè)開始布局國內(nèi)市場(chǎng),今年上半年的銷售額同比增長(zhǎng)數(shù)十倍。疫情之下,電子商務(wù)加速發(fā)展,也進(jìn)一步堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)的決心和信心。

“經(jīng)過多年在國際市場(chǎng)的打拼,我們的外貿(mào)企業(yè)不僅產(chǎn)品質(zhì)高價(jià)優(yōu),自有品牌也在成長(zhǎng)中。”廈門市商務(wù)局副局長(zhǎng)林珍雅說,“外貿(mào)優(yōu)品 周末集市”旨在推廣本土的外貿(mào)企業(yè)品牌,重塑對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品印象,也為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)提供試水平臺(tái),減少企業(yè)的顧慮。

為了構(gòu)建與出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷相契合的營商環(huán)境,廈門不斷探索多形式搭建平臺(tái)、提供服務(wù),并通過開展線下展銷快閃、專場(chǎng)銷售等活動(dòng),支持更多的外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷。

加速雙循環(huán)

搭建了平臺(tái),拓展了渠道,然而,出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不只是空間市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,更需要經(jīng)營觀念的轉(zhuǎn)變。

“做外貿(mào)相對(duì)簡(jiǎn)單,客戶需要什么我們就生產(chǎn)什么,但內(nèi)貿(mào)就完全不同了,從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn),到后期的運(yùn)營和市場(chǎng)維護(hù),都需要企業(yè)更多的投入和思考。”廈門雅麗斯家具有限公司總經(jīng)理吳霜霜說。

作為一家家具進(jìn)出口企業(yè),此前,雅麗斯的市場(chǎng)主要集中在北美和東南亞地區(qū)。今年3月,適應(yīng)內(nèi)貿(mào)訂單量小、多樣化需求的實(shí)際,公司首條針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的生產(chǎn)線正式建成投用,更好地幫助企業(yè)國內(nèi)國際“雙線”發(fā)展。

吳霜霜坦言,疫情讓企業(yè)看到了危機(jī),但也加速了轉(zhuǎn)型。“家具行業(yè)的訂單交期一般在2~3個(gè)月,因此,雖然目前企業(yè)的外貿(mào)訂單已經(jīng)排到了年底,但是,不論是考慮變幻莫測(cè)的國際形勢(shì),還是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,都需要提前布局。”她說。

轉(zhuǎn)型加速雙循環(huán),越來越多廈門外貿(mào)企業(yè)積極動(dòng)起來。廈門正新橡膠工業(yè)有限公司乘用車胎銷售總監(jiān)陳羲芳告訴記者,除了通過電商平臺(tái)和直播帶貨等互聯(lián)網(wǎng)形式加速推廣外,企業(yè)還推出了輪胎健檢的特色服務(wù),并與產(chǎn)業(yè)園區(qū)和社區(qū)合作,開展服務(wù)進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū),精準(zhǔn)地延伸服務(wù),拓展市場(chǎng)。

“通過轉(zhuǎn)入國內(nèi)市場(chǎng),打造企業(yè)自己的品牌,實(shí)現(xiàn)‘多條腿走路’,以轉(zhuǎn)型升級(jí)提高企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的韌性。”在陳爾奇看來,更大的挑戰(zhàn),也意味著更多的商機(jī)。

“從短期看,支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷,是幫扶外貿(mào)企業(yè)破解內(nèi)銷難題的應(yīng)急之舉。長(zhǎng)期來看,這也可促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)有效貫通,培育參與國際合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。”廈門市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。上半年,廈門實(shí)際使用外資增幅和規(guī)模均位居全省第一,穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤交出亮眼成績(jī)單。

責(zé)任編輯:趙睿

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