墻內(nèi)開花里外香 外貿(mào)企業(yè)德塔電源的“雙循環(huán)”轉(zhuǎn)變之路

德塔電源工人在生產(chǎn)線上忙碌。通訊員 劉其燚攝

福州日報記者 任思言 通訊員 肖丹 劉其燚

疫情來襲，外貿(mào)出口型企業(yè)如何渡過難關(guān)？福州德塔電源技術(shù)有限公司選擇向國內(nèi)國際“雙循環(huán)”之路轉(zhuǎn)變。

近日，記者在德塔電源生產(chǎn)車間看到，4條生產(chǎn)線高速運轉(zhuǎn)，工人們在生產(chǎn)線間忙碌。“6月份我們在廣交會上成交了一筆來自非洲的訂單，正抓緊時間生產(chǎn)。”德塔電源行政總經(jīng)理周峰平說。

位于福州臺商投資區(qū)羅源松山片區(qū)的德塔電源主要生產(chǎn)應(yīng)急柴油機、燃?xì)獍l(fā)電機組、移動照明發(fā)電機組等，產(chǎn)品出口東南亞、非洲、南美、北美等地區(qū)，外貿(mào)額占銷售額的98%以上。“我們屬于發(fā)電機組制造終端，主要為客戶提供用電方案，解決高壓并聯(lián)發(fā)電等問題。同時，我們的芯片數(shù)據(jù)采集可以為國內(nèi)外客戶提供數(shù)據(jù)資源，未來還可以參與發(fā)動機工藝改進技術(shù)。”周峰平說，憑借核心技術(shù)，公司在出口柴油發(fā)電機組領(lǐng)域領(lǐng)跑業(yè)內(nèi)。

受新冠肺炎疫情的影響，今年外貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)出口訂單減少、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧葐栴}，德塔電源也受到不小的沖擊。“疫情對我們影響是滯后的，正常月份能生產(chǎn)500臺套，三四月份生產(chǎn)的是春節(jié)前積壓的訂單，但到了五六月份只能生產(chǎn)三四百臺套。”周峰平說。

面對突如其來的疫情，是堅持扛下去，還是調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)方向？德塔電源選擇后者。“我們調(diào)整銷售策略，增加國內(nèi)銷售渠道，立足自身優(yōu)勢，開辟租賃機組業(yè)務(wù)。”周峰平說，以新機做租賃，在油耗、費用、技術(shù)和多樣性上存在較大優(yōu)勢，目前由廠家直接做租賃的在國內(nèi)市場上比較少，因此公司轉(zhuǎn)變市場策略，將目光瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場。

疫情對企業(yè)發(fā)展既是挑戰(zhàn)也是機遇。“公司主動求變，深耕國內(nèi)市場，已逐步擺脫疫情影響，進入穩(wěn)步生產(chǎn)階段。上半年，公司銷售額突破2.1億元，實現(xiàn)轉(zhuǎn)危為機。”周峰平說。

不僅如此，在國外產(chǎn)能尚未恢復(fù)的情況下，德塔電源還通過線上方式搶抓機遇，留住老客戶、開拓新客戶。6月，公司參加了線上廣交會，在工廠里以直播的形式向客戶介紹公司規(guī)模、產(chǎn)品、技術(shù)方案、售后支持等內(nèi)容。許多國外客戶正是通過此次直播看到德塔電源的市場能力，向企業(yè)下單。“參加完廣交會，陸續(xù)就有新客戶向我們下單，不少老客戶也和我們達(dá)成合作意向，訂單量不斷增加。”周峰平說。

另據(jù)了解，今年上半年，羅源縣在進出口外貿(mào)上交出亮眼的成績單，完成金額15.4億元，其中出口5.69億元、進口9.71億元，比增42.63%，排名全市第二。