看福州兩企這樣“趕趟”

海峽網(wǎng)5月13日訊 （福建日報記者 林侃）日前，阿里巴巴發(fā)布新國貨計劃，宣布將協(xié)助全國1000個產(chǎn)業(yè)集群全面數(shù)字化升級、創(chuàng)造200個年銷售過10億元的國產(chǎn)品牌、幫助200個老字號年銷售過億元、全面扶持20萬個年銷售500萬元的淘寶創(chuàng)意特色商家等。

創(chuàng)意IP的跨界授權(quán)，正是“淘寶方式”的突出代表。這其中，福州一些企業(yè)的實踐，已成為淘寶力推的典型案例。

近年來，紙巾行業(yè)的價格戰(zhàn)愈演愈烈：十幾元錢甚至能買三四十包紙巾，“低價怪圈”下產(chǎn)品質(zhì)量可想而知。但福州的一些年輕人用創(chuàng)意設(shè)計、IP跨界的方式，為紙巾找到一條新路。

福州紙巾品牌“手心緣”負(fù)責(zé)人林小虹給記者算了筆賬：平均來看，有創(chuàng)意IP授權(quán)的紙巾能在價格提高20%的情況下，讓銷量也漲三成，一年能多掙近60%。

“歪瓜出品”是福州90后大學(xué)生胡櫟偉創(chuàng)辦的淘寶店，以創(chuàng)意設(shè)計著稱。早在2015年，他們就想到把一些“奇奇怪怪”的創(chuàng)意設(shè)計和日常生活用品相結(jié)合，在自己的店鋪上銷售，結(jié)果成為爆款。

“我們特地買了‘歪瓜出品’的產(chǎn)品來研究，還專程去拜訪，一起討論如何把更多創(chuàng)意IP與紙巾、濕巾產(chǎn)品融合。”林小虹說。隨著表情包在網(wǎng)上流行，把表情包IP印上紙巾成了他們的新嘗試。2018年，“手心緣”把“歪瓜”的形象印在濕巾上，很快銷量翻番。更重要的是，這樣的創(chuàng)意吸引來一批年輕的消費(fèi)群體。

有了這次合作，“手心緣”等紙巾廠對創(chuàng)意IP的興趣更濃厚，通過淘寶，他們聯(lián)絡(luò)到更多的IP方，開發(fā)更多新品。而“歪瓜出品”也通過淘寶和更多的紙巾廠取得聯(lián)系。

2018年8月，“歪瓜出品”在淘寶天天特賣的牽線下，和紙巾品牌“聰媽”合作開發(fā)一款“表情包抽紙”，用獲得授權(quán)的“如果歷史是一群喵”IP來重新設(shè)計抽紙的外包裝，一個月就賣出100萬包。此外，他們的另一款“躺倒鴨”抽紙，推出至今8個多月，工廠追加下單近10次后，銷量依然火爆。

事實上，表情包等創(chuàng)意IP的魔力正在覆蓋更多產(chǎn)業(yè)集群。像佛山的一家小型毛絨玩具廠，在遇到淘寶之前，一直做出口玩具的代加工，利潤不高量也不大。幾年前“歪瓜出品”想做一款“顏文字”的創(chuàng)意毛絨玩具時，通過淘寶找到了他們，讓這家小型工廠發(fā)生巨大變化。合作幾年下來，收入翻了一倍，去年更是借著“沖鴨”表情包大火，推出創(chuàng)意“鴨鴨包”引爆市場。

當(dāng)前，這樣IP跨界的合作方式正在全國各地的產(chǎn)業(yè)集群全面鋪開，阿里的新國貨計劃將讓更多產(chǎn)業(yè)迎來新生。據(jù)記者了解，除全國各地的紙品產(chǎn)業(yè)集群外，接下來福建晉江的鞋業(yè)、四川郫縣的豆瓣醬、浙江諸暨襪業(yè)等產(chǎn)業(yè)都已成為“新國貨計劃”鎖定的對象。