電商玩法改寫(xiě)、銷(xiāo)售場(chǎng)轉(zhuǎn)移,超千億的“帶貨江湖”紅利正當(dāng)時(shí)
一個(gè)最為明顯的變化是,今年的雙十一,各大品牌和平臺(tái)的都將加大了直播間內(nèi)的戰(zhàn)場(chǎng)份額。
對(duì)于阿里來(lái)說(shuō),淘寶直播已成為其大力推舉的新流量蓄水池,因此早在預(yù)售階段,就有約1.7萬(wàn)品牌在平臺(tái)開(kāi)啟直播,且在淘寶直播7月份發(fā)布“啟明星計(jì)劃”后,目前已有超過(guò)100名明星入駐淘寶直播,其中不乏李湘、王祖藍(lán)、李響、錢(qián)楓等人。這些明星藝人的加入,為直播帶貨江湖這一千億市場(chǎng)加碼頗多。
如今,隨著雙十一的開(kāi)啟,任意打開(kāi)淘寶一家品牌的店鋪首頁(yè),不少產(chǎn)品都會(huì)顯示“直播中”,從白天到黑夜,不眠不休,不舍熄滅直播信號(hào)。
另一邊,今年也開(kāi)始發(fā)力直播的京東,同樣一早便開(kāi)始為直播投入資源。不僅將“京東直播”窗口提至首頁(yè)位置,更是一早便開(kāi)始為京東直播投入資源,通過(guò)百大明星、超級(jí)網(wǎng)紅和海量達(dá)人打造的帶貨盛宴,以及每天輪流作戰(zhàn)多達(dá)數(shù)百場(chǎng)的直播,令品牌價(jià)值得到最大釋放。
當(dāng)前,已陸續(xù)有吳尊、羅云熙、吳昕等明星藝人,周?chē)?guó)平、麥家、六神磊磊等知名作家和自媒體人,以及王建國(guó)、馬薇薇、傅首爾等脫口秀演員和辯論高手亮相京東直播。同時(shí),京東重金孵化打造的“超級(jí)網(wǎng)紅”京品推薦官們也在持續(xù)直播帶貨,從多維度落實(shí)“超級(jí)百億補(bǔ)貼,千億優(yōu)惠”的承諾。
值得注意的是,邁進(jìn)第11年的雙十一,大戰(zhàn)來(lái)得越來(lái)越早,入局者也越來(lái)越多。放眼場(chǎng)上的玩家,除了身影熟悉的各家電商平臺(tái)外,以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)也紛紛按下電商化按鈕。
電商業(yè)務(wù)蓄力一年多后,抖音迎來(lái)了自己的雙十一直播首秀。在雙十一期間啟動(dòng)了“抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)”的抖音,將預(yù)熱期設(shè)置在10月21日至31日,11月1日至11日為正式期,并于預(yù)熱期第一天上線了“種草標(biāo)簽”的新功能,活動(dòng)期間以“種草”為主,通過(guò)直播的形式為天貓等電商合作伙伴進(jìn)行帶貨。
與抖音的運(yùn)營(yíng)策略不同,延續(xù)了去年“快手賣(mài)貨王”的快手,今年的“1106賣(mài)貨王”將預(yù)熱期設(shè)置在11月1日至4日,正式搶購(gòu)期則為11月5日至6日,與雙十一當(dāng)天錯(cuò)峰而行。同時(shí),相較于抖音以種草為主,快手強(qiáng)調(diào)的則是實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)貨。
在屬于快手的狂歡購(gòu)物節(jié)中,不僅有常規(guī)的“116主會(huì)場(chǎng)”和“116榜單”,快手也上線了“直播秒殺”、“閃電購(gòu)”等多種能夠刺激用戶消費(fèi)的玩法,既在時(shí)間上避免了與淘寶等電商平臺(tái)的正面交鋒,也在玩法上建構(gòu)起了屬于自己的購(gòu)物狂歡節(jié)。
在各平臺(tái)和品牌投入了極大的熱情后,如今的直播間,早已不再是個(gè)扁平化的銷(xiāo)售場(chǎng)景。在明星流量涌入、主播江湖攪動(dòng)、各購(gòu)物節(jié)層出不窮的當(dāng)下,電商的玩法以及觸達(dá)用戶的方式正在被直播所改變。今后,隨著5G時(shí)代的落地,無(wú)論是場(chǎng)域正在遷移的電商市場(chǎng),還是依附于互聯(lián)網(wǎng)以及流量平臺(tái)的“帶貨江湖”,自然都不會(huì)放緩腳步,只會(huì)更加上緊發(fā)條。
責(zé)任編輯:楊林宇
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