李佳琦被百雀羚放鴿子最新進(jìn)展：百雀羚回應(yīng)說(shuō)了什么 薇婭是誰(shuí)？揭秘網(wǎng)紅主播帶貨千萬(wàn)（4）

電商玩法改寫(xiě)、銷(xiāo)售場(chǎng)轉(zhuǎn)移，超千億的“帶貨江湖”紅利正當(dāng)時(shí)

一個(gè)最為明顯的變化是，今年的雙十一，各大品牌和平臺(tái)的都將加大了直播間內(nèi)的戰(zhàn)場(chǎng)份額。

對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，淘寶直播已成為其大力推舉的新流量蓄水池，因此早在預(yù)售階段，就有約1.7萬(wàn)品牌在平臺(tái)開(kāi)啟直播，且在淘寶直播7月份發(fā)布“啟明星計(jì)劃”后，目前已有超過(guò)100名明星入駐淘寶直播，其中不乏李湘、王祖藍(lán)、李響、錢(qián)楓等人。這些明星藝人的加入，為直播帶貨江湖這一千億市場(chǎng)加碼頗多。

如今，隨著雙十一的開(kāi)啟，任意打開(kāi)淘寶一家品牌的店鋪首頁(yè)，不少產(chǎn)品都會(huì)顯示“直播中”，從白天到黑夜，不眠不休，不舍熄滅直播信號(hào)。

另一邊，今年也開(kāi)始發(fā)力直播的京東，同樣一早便開(kāi)始為直播投入資源。不僅將“京東直播”窗口提至首頁(yè)位置，更是一早便開(kāi)始為京東直播投入資源，通過(guò)百大明星、超級(jí)網(wǎng)紅和海量達(dá)人打造的帶貨盛宴，以及每天輪流作戰(zhàn)多達(dá)數(shù)百場(chǎng)的直播，令品牌價(jià)值得到最大釋放。

當(dāng)前，已陸續(xù)有吳尊、羅云熙、吳昕等明星藝人，周?chē)?guó)平、麥家、六神磊磊等知名作家和自媒體人，以及王建國(guó)、馬薇薇、傅首爾等脫口秀演員和辯論高手亮相京東直播。同時(shí)，京東重金孵化打造的“超級(jí)網(wǎng)紅”京品推薦官們也在持續(xù)直播帶貨，從多維度落實(shí)“超級(jí)百億補(bǔ)貼，千億優(yōu)惠”的承諾。

值得注意的是，邁進(jìn)第11年的雙十一，大戰(zhàn)來(lái)得越來(lái)越早，入局者也越來(lái)越多。放眼場(chǎng)上的玩家，除了身影熟悉的各家電商平臺(tái)外，以抖音、快手為代表的短視頻平臺(tái)也紛紛按下電商化按鈕。

電商業(yè)務(wù)蓄力一年多后，抖音迎來(lái)了自己的雙十一直播首秀。在雙十一期間啟動(dòng)了“抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)”的抖音，將預(yù)熱期設(shè)置在10月21日至31日，11月1日至11日為正式期，并于預(yù)熱期第一天上線了“種草標(biāo)簽”的新功能，活動(dòng)期間以“種草”為主，通過(guò)直播的形式為天貓等電商合作伙伴進(jìn)行帶貨。

與抖音的運(yùn)營(yíng)策略不同，延續(xù)了去年“快手賣(mài)貨王”的快手，今年的“1106賣(mài)貨王”將預(yù)熱期設(shè)置在11月1日至4日，正式搶購(gòu)期則為11月5日至6日，與雙十一當(dāng)天錯(cuò)峰而行。同時(shí)，相較于抖音以種草為主，快手強(qiáng)調(diào)的則是實(shí)打?qū)嵉馁u(mài)貨。

在屬于快手的狂歡購(gòu)物節(jié)中，不僅有常規(guī)的“116主會(huì)場(chǎng)”和“116榜單”，快手也上線了“直播秒殺”、“閃電購(gòu)”等多種能夠刺激用戶消費(fèi)的玩法，既在時(shí)間上避免了與淘寶等電商平臺(tái)的正面交鋒，也在玩法上建構(gòu)起了屬于自己的購(gòu)物狂歡節(jié)。

在各平臺(tái)和品牌投入了極大的熱情后，如今的直播間，早已不再是個(gè)扁平化的銷(xiāo)售場(chǎng)景。在明星流量涌入、主播江湖攪動(dòng)、各購(gòu)物節(jié)層出不窮的當(dāng)下，電商的玩法以及觸達(dá)用戶的方式正在被直播所改變。今后，隨著5G時(shí)代的落地，無(wú)論是場(chǎng)域正在遷移的電商市場(chǎng)，還是依附于互聯(lián)網(wǎng)以及流量平臺(tái)的“帶貨江湖”，自然都不會(huì)放緩腳步，只會(huì)更加上緊發(fā)條。