創(chuàng)業(yè)公司想吃口飯，站隊(duì)BAT是唯一出路？

ofo新一輪融資在不久前塵埃落地，阿里巴巴出現(xiàn)在聯(lián)合領(lǐng)投的機(jī)構(gòu)中。至此，摩拜站隊(duì)騰訊，ofo站隊(duì)阿里的局面形成。

這一局面似曾相識(shí)，曾經(jīng)滴滴與Uber中國(guó)的專車大戰(zhàn)也因騰訊和阿里的輸血愈演愈烈。其他領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司，無論是O2O還是視頻，似乎有BAT做靠山才有更多話語權(quán)。

那么，站隊(duì)BAT對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說真的這么重要嗎？不投靠BAT，創(chuàng)業(yè)公司就會(huì)前景黯淡嗎？

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投網(wǎng)站IT桔子的2016年獨(dú)角獸報(bào)告給出了一個(gè)殘酷的答案——別想著自力更生，能否拿到BAT投資是檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。去年估值超過10億美元的71家公司中，有65%的公司與BAT有直接或間接股權(quán)關(guān)系。螞蟻金融、滴滴出行、陸金所、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)、眾安保險(xiǎn)等都與有來自BAT的直接投資。

除了BAT投資的，還有很多獨(dú)角獸都源自于BAT某個(gè)業(yè)務(wù)的拆分。白手起家、背后沒有BAT支持的創(chuàng)業(yè)公司要成長(zhǎng)為獨(dú)角獸確實(shí)很難。

這不是一個(gè)好的信號(hào)。

當(dāng)阿里系或騰訊系公司把持越來越多的市場(chǎng)份額，這些公司容易把更多精力放在爭(zhēng)奪資源和擴(kuò)大規(guī)模上，無暇顧及真正有革命性意義的創(chuàng)新，只有些模式創(chuàng)新上的小打小鬧。既無法產(chǎn)生全球性影響，也不能引領(lǐng)一場(chǎng)新的革命。

現(xiàn)實(shí)是，國(guó)內(nèi)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司現(xiàn)階段擅長(zhǎng)模式創(chuàng)新而非技術(shù)創(chuàng)新，BAT的投資對(duì)他們來說有著強(qiáng)烈的吸引力。

在零售業(yè)做技術(shù)研發(fā)與商品售賣的一位創(chuàng)業(yè)者說，比起大牌的投資機(jī)構(gòu)，to C的公司會(huì)選擇BAT的投資，因?yàn)榱髁客ǖ蓝荚诎⒗锖万v訊這邊，所有面向消費(fèi)者的產(chǎn)品都很難繞開他們。

報(bào)告稱去年估值超過10億美元的71家公司中，有65%的公司與BAT有直接或間接股權(quán)關(guān)系。

另一種看法是不能一概而論，要看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的階段與內(nèi)容。一位知識(shí)付費(fèi)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者告訴我，創(chuàng)業(yè)公司如果已經(jīng)到了ofo和摩拜這種級(jí)別，到了打資源戰(zhàn)的階段，BAT的加持是非常有價(jià)值的。如果是BAT早期投資的，不一定會(huì)給流量入口，BAT的投資只是壓住賽道。這對(duì)提升品牌知名度可能有一定幫助，但除此之外也沒有更多資源了。

風(fēng)云資本創(chuàng)始合伙人侯繼勇也認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司在A、B輪之前過早站隊(duì)BAT不是一個(gè)好選擇。由于BAT之間會(huì)相互排斥，創(chuàng)業(yè)公司這時(shí)候因?yàn)樘缙诓皇苤匾曀约饶貌坏酵顿Y方的資源，又會(huì)遭到另外幾方的排擠。“這就像練武功，你在很弱的時(shí)候遇到武功第一的人，你也沒辦法學(xué)會(huì)。只有經(jīng)過一些歷練，才能更好地把握住機(jī)會(huì)。”進(jìn)入C、D輪之后，BAT所擁有產(chǎn)業(yè)資源對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說越來越重要時(shí)，再選擇站隊(duì)可能會(huì)更好。

侯繼勇說，被BAT投資的公司在他們這里不會(huì)特別加分。相比之下，他們更看重從BAT出來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。他們通常有大公司的資源與人脈，并能更好的判斷大趨勢(shì)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說，過早地接受BAT的投資有時(shí)需要付出一些代價(jià)，比如喪失獨(dú)立性。在美團(tuán)與阿里巴巴分道揚(yáng)鑣的背后，就是其創(chuàng)始人王興對(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)持。早在2011年美團(tuán)5000萬美元的B輪融資中，阿里巴巴就已投資。之后阿里開始希望更多地介入美團(tuán)，但王興卻想保持獨(dú)立性并引進(jìn)更多的股東來制衡阿里。2015年美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)合并，完成騰訊領(lǐng)投的33億美元投資，美團(tuán)和你阿里巴巴正式分手。雖然阿里巴巴仍持有美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)一定比例的股份，但還是通過扶持口碑與餓了么來與美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)競(jìng)爭(zhēng)。

就在最近王興復(fù)盤此事時(shí)還透露，阿里當(dāng)時(shí)的態(tài)度是“你要10億美元可以，20億美元也可以，我們都可以投，但是你不能再要騰訊的錢”，但他認(rèn)為騰訊也是“比較友好的朋友”，不應(yīng)該如此。

王興說，騰訊也是比較友好的朋友

其次，每家創(chuàng)業(yè)公司都需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)來選擇投資方。晟道投資CEO薛宇寧表示：“創(chuàng)業(yè)公司要看現(xiàn)有業(yè)務(wù)和未來業(yè)務(wù)，是否與BAT會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)或協(xié)同。同時(shí)也得觀察，這些項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)被BAT投資后能拿到什么樣級(jí)別的資源，比如滴滴、美麗說都拿到了微信入口級(jí)別的資源。但如果拿到的不是一級(jí)資源，或者直接與BAT旗下業(yè)務(wù)有競(jìng)爭(zhēng)，反而成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的桎梏。”作為投資人，還需要考慮BAT是否會(huì)收購他們投資的這些項(xiàng)目等后續(xù)退出的問題。

不過，總有一些領(lǐng)域BAT自身做得不好，需要布局賽道。創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)會(huì)和BAT自身業(yè)務(wù)有所重合。今年3月，短視頻社交平臺(tái)快手完成3.5億美元的D輪融資，騰訊領(lǐng)投。幾乎與此同時(shí)，騰訊關(guān)閉了“起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集”的短視頻分享社區(qū)微視。

另外，如果是技術(shù)創(chuàng)新型公司或者是to B的公司，不需要依賴流量及市場(chǎng)占有率來打天下，BAT的投資就沒什么光環(huán)了。

一家數(shù)據(jù)服務(wù)公司的創(chuàng)始人和我說，像共享單車這類規(guī)模至上的公司似乎站隊(duì)是唯一出路，大的風(fēng)投機(jī)構(gòu)無法和阿里、騰訊能給的流量相比。但對(duì)企業(yè)服務(wù)類創(chuàng)業(yè)公司來說，站隊(duì)反而會(huì)制約自身發(fā)展。這位從阿里出來的創(chuàng)業(yè)者就曾拒絕來自于阿里的投資，綜合考量選擇了其他投資機(jī)構(gòu)。

所以創(chuàng)業(yè)公司一定要站隊(duì)BAT嗎？也不一定，未來可能朝著更加多元化的方向發(fā)展。在O2O、共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)熱潮過后，隨著人工智能、金融科技、自動(dòng)駕駛等領(lǐng)域的創(chuàng)新公司越來越多，創(chuàng)業(yè)公司對(duì)BAT的流量依賴會(huì)更少一些，在融資這件事上，也會(huì)有更多選擇的空間。