深扒：馬云是如何一步步“套路”下特朗普的

周一馬云在川普大廈會(huì)面了全球最有權(quán)勢(shì)的人物之一——特朗普，馬云成為特朗普當(dāng)選以來第一個(gè)會(huì)見的中國(guó)人，不是外交官，而是企業(yè)家，會(huì)后特朗普還在鏡頭前說“要跟馬云干一番大事業(yè)”，難道單單馬云一人就能平息一場(chǎng)貿(mào)易戰(zhàn)？厲害了word 哥！”

據(jù)說，馬云這次的會(huì)見也是有備而來，有外媒稱，馬云為了這場(chǎng)40分鐘的會(huì)面可能精心準(zhǔn)備了兩個(gè)多月，而他這次也似乎戳中了特朗普的興奮點(diǎn)，著重談他的電子商務(wù)平臺(tái)將如何給美國(guó)帶來100萬的就業(yè)機(jī)會(huì)。而在特朗普獲選之后的幾個(gè)月里，馬云對(duì)于特朗普的言論也一直是小心翼翼。

之前特朗普曾說過上任前誰也不見，但為什么這次就見了馬云呢，有消息人士透露，阿里總裁Michael Evans與特朗普有私交，可能是他促成了此次的會(huì)面。而這位阿里總裁也一直致力于促進(jìn)全球全貿(mào)易以及推進(jìn)中美友好。

就說這次會(huì)面，同樣都是商人，馬云的氣場(chǎng)完全不壓這位美國(guó)總統(tǒng)。網(wǎng)友們這次除了把關(guān)注點(diǎn)繼續(xù)放在馬云的英語和身高上，馬云后面的保鏢也都是各有來頭，據(jù)說其中就有奧巴馬的貼身皇家護(hù)衛(wèi)。

在富麗堂皇的川普大廳里，特朗普還是用他一貫喜歡的詞“Great”來形容這次會(huì)面，還說他要馬云一起做一些“偉大”的事業(yè)（不過從手勢(shì)看，不一定是這么回事）。

尤其是在特朗普說“他很愛美國(guó)，也愛中國(guó)”時(shí)，馬云趕緊糾正“我愛中國(guó)，也愛美國(guó)”。這似乎也證明馬云是為了給中國(guó)帶來利益才跟特朗普談判的。

兩人在鏡頭面前“親切”交談，馬云在回答記者問題時(shí)，特朗普還“深情”地看著馬云。

馬云用著流利的英語說：“我們還認(rèn)為，中美關(guān)系應(yīng)該加強(qiáng)-應(yīng)該更加友好，討論兩國(guó)關(guān)系和貿(mào)易問題的門已經(jīng)打開，我認(rèn)為當(dāng)選總統(tǒng)是很聰明的，而且思想開通，會(huì)想聽我意見。我表達(dá)了我對(duì)于改善貿(mào)易的一些看法，特別是中美雙方的小型企業(yè)貿(mào)易…他也想到了這些問題，而且有了解決方案，他也是希望與中國(guó)溝通的，也希望和我們溝通合作。”

其實(shí)不只馬云，全球很多大型企業(yè)的高管早就已經(jīng)向特朗普貼上了“熱臉”，比如日本科技巨頭軟銀就宣布增加對(duì)美投資500億美元，并承諾給美國(guó)創(chuàng)造5萬個(gè)就業(yè)崗位。其它幾個(gè)公司，從IMB到福特汽車公司，也宣布計(jì)劃為美國(guó)帶來就業(yè)，雖然其中一些計(jì)劃在選舉之前就已經(jīng)定下來了。而豐田最近也決定向美國(guó)投資10億美元。

其實(shí)，軟銀的CEO孫正義也是阿里巴巴董事會(huì)成員，但目前還不清楚，這兩者是否有關(guān)聯(lián)。

美國(guó)人：這是馬云的套路

兩個(gè)都是生意人，沒人會(huì)做虧本的買賣，那這次馬云有足夠本事說服特朗普嗎？

說到這個(gè)，就得先說說會(huì)談的背景。

阿里與美國(guó)監(jiān)管層的恩恩怨怨

這場(chǎng)會(huì)面的發(fā)生正值中國(guó)與這位美國(guó)奇葩總統(tǒng)的關(guān)系趨于緊張之時(shí)，特朗普在競(jìng)選期間就一直拿中國(guó)拉票，說中國(guó)搶走了美國(guó)的就業(yè)，并揚(yáng)言要對(duì)中國(guó)的出口貿(mào)易增收巨額關(guān)稅，馬云的電子商務(wù)帝國(guó)也同樣面臨著這類風(fēng)險(xiǎn)。

另外，就在不久前，也就是特朗普當(dāng)選之后，阿里巴巴時(shí)隔四年再次被美國(guó)列入了“惡名市場(chǎng)”名單，這主要還是因?yàn)樘詫毘蔀榱思儇浀奶焯?，而再次列入這個(gè)名單，也表明阿里巴巴在打擊假貨方面做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

去年5月份，馬云也去白宮和奧巴馬共進(jìn)了一次午餐，但最后還是難逃“惡名市場(chǎng)”名單的厄運(yùn)。阿里巴巴表示，這主要可能是因?yàn)檎我蛩赜绊?，但并沒有直指是特朗普背后指使。

一直以來，阿里就備受美國(guó)證監(jiān)會(huì)的“關(guān)注”，尤其是其股票與兩年錢達(dá)到的歷史最高水平低20%的時(shí)候。阿里之所以被美國(guó)證監(jiān)會(huì)盯上，一個(gè)是阿里本身存在的“會(huì)計(jì)操作問題”，二個(gè)就是虎視眈眈的華爾街空頭一直抓住這個(gè)來說事。

阿里巴巴的“會(huì)計(jì)操作問題”一直都是華爾街空頭拿來做空的武器，這也反應(yīng)了委員會(huì)對(duì)阿里使用非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則方法(non-GAAP)的持續(xù)關(guān)注。但是，也有外媒對(duì)此次調(diào)查表示了不公。金融博客網(wǎng)站Zerohedge就說過，“同樣都是使用非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，SEC對(duì)特斯拉沒有問題，卻偏偏看不慣阿里。”

所以，這次馬云會(huì)面特朗普，估計(jì)也是想互相試探底線。

那這次兩個(gè)生意人的會(huì)面能碰撞出了怎樣的火花呢？

對(duì)于增加就業(yè)的方式，馬云表示通過阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)可以在美國(guó)增加100萬個(gè)中小型美國(guó)企業(yè)，估計(jì)每一個(gè)企業(yè)因?yàn)樵黾拥纳虡I(yè)應(yīng)用而招聘一個(gè)新人，而這至少就是100萬的就業(yè)機(jī)會(huì)。

受此消息影響，阿里巴巴的股價(jià)昨日上漲近1%，紐約市場(chǎng)收盤價(jià)為94.72美元。去年一年來，阿里的股價(jià)上漲了8%。

然而，對(duì)于這次會(huì)面，有一個(gè)人可能就不高興了，那就是亞馬遜的創(chuàng)始人Jeff Bezos，此前，特朗普批評(píng)Bezos將旗下《華盛頓郵報(bào)》作為影響企業(yè)稅收政策的工具，還說Bezos有壟斷嫌疑，因?yàn)樗?ldquo;控制了太多”。

美國(guó)人并不買賬

很多美國(guó)人似乎并沒有買馬云的賬，有國(guó)外分析師表示，馬云真正在美國(guó)創(chuàng)造100萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)是不容易的。阿里在美國(guó)只是增加自身業(yè)務(wù)的投資，通過激勵(lì)機(jī)制吸引美國(guó)中小企業(yè)上阿里的平臺(tái)，最終目的還是希望在阿里的電商平臺(tái)上增加美國(guó)品牌。

阿里巴巴雖然作為中國(guó)最有價(jià)值的企業(yè)之一，市值高達(dá)2300億美元，但是美國(guó)證監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至去年3月31日，阿里的全職員工有36446名，而這些員工幾乎都來自中國(guó)。但是，基于平臺(tái)上1000萬個(gè)活躍賣家（截至2015年），阿里估計(jì)其平臺(tái)幫助創(chuàng)造了1500萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

相比之下，美國(guó)此類電子商務(wù)平臺(tái)比如亞馬遜截至2015年年底的員工人數(shù)為230800人，盡管它也通過賣家、承包商和支持服務(wù)創(chuàng)造了其它工作崗位，但是就正式員工人數(shù)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于阿里。另外，就沃爾瑪主要著重線下銷售的企業(yè)來說，截至2016年年底，沃爾瑪在全球雇傭的員工數(shù)量高達(dá)230萬名，其中包括的美國(guó)員工就有150萬名。

更何況，美國(guó)本地很多賣家也可以用其它電子商務(wù)平臺(tái)，比如亞馬遜和eBay。

馬云的國(guó)際野心：一半收入要從老外身上賺！

很多人調(diào)侃馬云可能是想“跑”了，但是不管怎樣，馬云自知還是需要跟特朗普政府建立積極的工作關(guān)系，畢竟阿里巴巴的目標(biāo)不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其國(guó)際擴(kuò)張計(jì)劃也一直是他們努力的目標(biāo)。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的逐漸飽和，馬云在談?wù)摪⒗锇桶偷拈L(zhǎng)期目標(biāo)時(shí)，表示會(huì)把美國(guó)的產(chǎn)品帶到中國(guó)消費(fèi)者的面前，他同時(shí)也表示希望公司的一半收入能夠來自海外，從而抵消國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的影響。

阿里成功控制多數(shù)美國(guó)企業(yè)

阿里的業(yè)務(wù)其實(shí)很大一部分是于美國(guó)的貿(mào)易有關(guān)的，估計(jì)這也給與馬云強(qiáng)大的動(dòng)力，作為國(guó)內(nèi)企業(yè)家的代表，與特朗普談判，以避免特朗普政策計(jì)劃對(duì)中國(guó)企業(yè)的一系列沖擊。高關(guān)稅自然會(huì)降低阿里國(guó)際網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)AliExpress的需求。任何隨之而來的貿(mào)易糾紛都會(huì)上海到阿里這類企業(yè)。去年，中國(guó)消費(fèi)者就阿里平臺(tái)上7000個(gè)美國(guó)品牌的消費(fèi)高達(dá)150億美元。

阿里廣泛的國(guó)際業(yè)務(wù)，從金融服務(wù)到電子商務(wù)再到物流業(yè)，已經(jīng)成功控制了美國(guó)在中國(guó)的許多科技公司。EMarketer估計(jì)到2020年，中國(guó)跨境電子商務(wù)的銷售額度將超過1500億美元。

會(huì)后，阿里宣布“希望通過幫助美國(guó)小型企業(yè)和美國(guó)農(nóng)民向3億個(gè)中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)銷售其產(chǎn)品而為美國(guó)帶來就業(yè)機(jī)會(huì)。”

阿里的擴(kuò)張將側(cè)重于服裝、葡萄酒和水果等產(chǎn)品，特別關(guān)注美國(guó)中西部和東南亞之間的小型企業(yè)貿(mào)易。

比如，在阿里國(guó)際零售平臺(tái)上銷售的美國(guó)產(chǎn)品就包括西北太平洋櫻桃、華盛頓州蘋果和阿拉斯加海鮮。

26億美元私有化銀泰商業(yè)

而就在周二，阿里再次砸出重磅，表示正帶頭私有化銀泰商業(yè)，其交易金額達(dá)26億美元，去主要目的就是深化與中國(guó)實(shí)體店的融合。近年來，馬云就已經(jīng)收購(gòu)或投資了一些實(shí)體零售店，以尋求超越傳統(tǒng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

比如，去年阿里以戰(zhàn)略者身份認(rèn)購(gòu)三江購(gòu)物，并一度引發(fā)市場(chǎng)爆炒。同時(shí)，還接受了永輝超市持有的聯(lián)華超市的全部股份。

而此次阿里宣布私有化銀灘的消息也刺激銀泰商業(yè)大漲38%。

據(jù)報(bào)道，目前阿里巴巴持有銀泰約28%權(quán)益。私有化完成后阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預(yù)計(jì)增至約74%。阿里本身就是銀泰的大股東，那為何還要私有化銀泰呢？

多家媒體引用了阿里首席執(zhí)行官?gòu)堄碌囊欢卧?，他表示，中?guó)零售行業(yè)的總規(guī)模已達(dá)到4.5萬億美元，并正以每年10.7%的速度增長(zhǎng)。阿里正與線下零售商共同重構(gòu)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，創(chuàng)新用戶消費(fèi)體驗(yàn)，用實(shí)際行動(dòng)擁抱新零售所帶來的長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)遇。

另外，張勇認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)沒有實(shí)體和虛擬之分，只有新舊之別。如果漠視機(jī)遇，那么就會(huì)不可避免被邊緣甚至被淘汰。若能融合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)時(shí)用戶數(shù)據(jù)及科技的力量來提升運(yùn)營(yíng)效率，實(shí)體零售企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造出全新的價(jià)值。

可見，阿里正在砸錢實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)零售的轉(zhuǎn)型。

馬云能改變世界嗎？我們拭目以待。