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堅持變革創(chuàng)新,回歸保險業(yè)本源。君康人壽保險股份有限公司(以下簡稱“君康人壽”)的轉型升級之路正在開啟。

“君康戰(zhàn)略2.0”的出臺及規(guī)范化, 全球鋁業(yè)龍頭忠旺集團的入股,助推君康人壽轉型成效逐步顯現(xiàn),業(yè)務結構全面優(yōu)化,業(yè)績迎來開門紅。2017年一季度,君康人壽原保險保費收入145.52億元,同比增長610.21%,期交保費收入為14.16億元,實現(xiàn)歷史性零的突破。

對于公司的發(fā)展規(guī)劃,君康人壽相關負責人表示,公司力爭在未來三年間基本實現(xiàn)全國重點市場的機構布局。

以客戶為中心 回歸保險本源

現(xiàn)代保險業(yè)對于中國發(fā)展既是短板,又是市場經(jīng)濟不可或缺的重要組成部分。中國保監(jiān)會多次指出,要促進保險與保障緊密銜接,發(fā)揮好保險“經(jīng)濟助推器”和“社會穩(wěn)定器”的作用。近年來,回歸保障本源已成為我國保險市場的大趨勢,作為中小壽險公司的代表,君康人壽積極謀求轉型升級,制訂的“君康戰(zhàn)略2.0”規(guī)劃,完全貼合保監(jiān)會的“保險業(yè)姓保”的要求,聚焦“抓基礎、優(yōu)結構、防風險、促產(chǎn)融、強科技”,全力構建互聯(lián)網(wǎng)時代公司可持續(xù)發(fā)展的新形象。

此次帶領君康人壽團隊進行戰(zhàn)略轉型的領軍人物——君康人壽總裁郭自光在接受媒體采訪時表示,中小壽險公司傳統(tǒng)運營模式經(jīng)營成本高、建設周期長,見效慢,單一的利差益模式在環(huán)境變化中不可持續(xù),已經(jīng)遇到瓶頸。他希望能帶領君康人壽找到一條中小壽險公司發(fā)展的突圍之路,在行業(yè)發(fā)展中起到引領作用。

“君康戰(zhàn)略2.0”明確了君康人壽的轉型方向:回歸保險業(yè)的本源,切實做到以客戶為中心,從銷售驅動向服務驅動轉型,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的保險保障服務,通過全面打造公司的核心競爭力,使君康人壽成為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的引領者。

優(yōu)化產(chǎn)品結構 提升新業(yè)務價值

據(jù)悉,“君康戰(zhàn)略2.0”主要聚焦于產(chǎn)品業(yè)務結構的調(diào)整,君康人壽一方面縮短中短存續(xù)期產(chǎn)品業(yè)務,另一方面加大期交躉交產(chǎn)品業(yè)務占比以及拉長產(chǎn)品年期。具體來看,截至3月底,公司中短存續(xù)占總規(guī)模保費收入比例 44.69%,符合保監(jiān)會 113 號文“中短存續(xù)期產(chǎn)品季度規(guī)模保費收入占當季總規(guī)模保費收入比例不高于 50%”的規(guī)定。

今年一季度,君康人壽產(chǎn)品久期在 5 年及以上的收入占比從 0%上升至 55.17%。另外,君康人壽繳費結構也在不斷優(yōu)化,其中期交保費平臺實現(xiàn)了歷史性突破。截止 3 月底,公司累計實現(xiàn)期交規(guī)模保費 14.16 億元,占新單保費比例由年初 5.95%提升至9.7%,業(yè)務結構顯著優(yōu)化。

記者了解到,轉型后的君康人壽的產(chǎn)品以壽險為主,保障全面,涵蓋重疾、輕癥,還提供身故或全殘保障以及疾病終末期保障,三大保障覆蓋周期可長達一生。保障涵蓋病種多,累計覆蓋疾病多達150種,滿足了不同客戶的多種需求。

事實上,君康人壽自轉型以來,一方面增加壽險品種,幫助客戶分散風險;另一方面運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù),提升客戶服務的時效性和體驗感。例如今年初推出的手機APP保單自助服務互動體驗平臺“君易保”,該服務涵蓋了電話回訪、保全退保、到期領取、綜合查詢等功能,并且在公司官網(wǎng)上也同步開通了相應的自助功能,從而減少了客戶因購買保單而產(chǎn)生的人工服務中間環(huán)節(jié)。

戰(zhàn)略成效顯現(xiàn)開展全國布局

根據(jù)“君康戰(zhàn)略2.0 ”規(guī)劃,君康人壽的戰(zhàn)略轉型升級正在有序地推進,成效已得到初步顯現(xiàn)。從剛披露的今年一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)可以看出,君康人壽經(jīng)營狀況持續(xù)向好,迎來一季度開門紅。

保險業(yè)每年1月份“開門紅”都備受關注,今年也不例外。保監(jiān)會最新公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年前兩個月,保險業(yè)原保險保費收入約1.2萬億,同比增長31.27%。值得注意的是,君康人壽原保險保費收入顯著提升。截至 3 月底,君康人壽實現(xiàn)原保險保費收入 145.52 億元, 同比增長 610.21%,占規(guī)模保費 99.63%。

在保費收入增長的同時,君康人壽制訂了更加完善的整體戰(zhàn)略布局。記者了解到,君康人壽機構建設工作計劃在 2017 至 2019 年通過三年時間基本實現(xiàn)全國重點市場的機構布局。具體來看,2017 年君康人壽計劃啟動跨京津冀區(qū)域經(jīng)營工作,由北京分公司作為跨區(qū)域經(jīng)營主體,統(tǒng)一管理,實現(xiàn)在河北和天津跨區(qū)域經(jīng)營作業(yè),搭上國家京津冀一體化戰(zhàn)略的順風車。

與此同時,君康人壽2017 年計劃開設山東、河南兩家分公司,在條件允許的情況下開設廣東、四川、陜西三家分公司,初步實現(xiàn)東部、西南及中西部的區(qū)域中心布局。

值得一提的是,在加強金融領域創(chuàng)新發(fā)展的同時,君康人壽深諳產(chǎn)融結合之道——金融的發(fā)展離不開實體骨干的高技術產(chǎn)業(yè)的支持。尤其是在當前低利率加資產(chǎn)荒的投資環(huán)境下,險資缺乏實業(yè)領域獨立投資能力,以及資產(chǎn)后續(xù)經(jīng)營管理能力。只有實現(xiàn)產(chǎn)融結合,才能發(fā)揮金融與實體的共同優(yōu)勢。

今年2月,全球鋁業(yè)巨頭忠旺集團旗下公司參股君康人壽。據(jù)了解,忠旺集團是全球領先的鋁加工產(chǎn)品研發(fā)制造商,經(jīng)過多年發(fā)展,該公司已是全球鋁業(yè)龍頭企業(yè)。此次入股君康人壽,是忠旺集團布局“大金融”的重要戰(zhàn)略部署。

事實上,忠旺集團的參股,對處在戰(zhàn)略轉型期的君康人壽而言意義更加深遠。業(yè)內(nèi)人士稱,隨著行業(yè)技術水平的發(fā)展以及市場競爭的加劇、集中度的提升,只有那些深知產(chǎn)融結合之道的公司,通過有效利用產(chǎn)業(yè)資本與金融資本在企業(yè)發(fā)展的不同階段的配合,才能突破瓶頸,實現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的騰飛蛻變。

該人士進一步分析認為,此次君康人壽迎來忠旺集團入主,可以將保險公司金融資本的優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)資本優(yōu)勢結合,并互相彌補短板實現(xiàn)真正的“產(chǎn)融結合”,提高雙方的競爭力,實現(xiàn)雙贏。

責任編輯:莊婷婷

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