這場疫情,幾乎無人幸免,可幸的是危中有機。
大環(huán)境極具惡化下,逼迫大家思變、創(chuàng)新、自我迭代。
房地產(chǎn)企業(yè)面臨的處境更為嚴(yán)苛,一二月本非銷售旺季,疊加疫情的影響,全國商品房銷售幾乎停滯,線下售樓處更是處于完全停擺狀態(tài),市場逐漸陷入冰封。
而恒大開啟網(wǎng)上賣房第一槍,恒大迅速做出決策,率先全面啟動“網(wǎng)上賣房”,并配合多重福利組合拳,實現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)式增長:截至2月底,恒大共實現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購99141套,認(rèn)購金額人民幣1026.7億元。
“一房一價”,公開透明大
恒大網(wǎng)上賣房又有大動作,這一次,直接把“家底”全亮出來。
3月18日,恒大重磅宣布,參與“網(wǎng)上賣房”活動的619個樓盤所有優(yōu)惠房源價格將在“恒房通”全面公開,相關(guān)房源單價、房屋總價以及享受78折與恒房通推薦97折后的價格,皆一一清晰展現(xiàn)。
購房者無需到達樓盤現(xiàn)場,即可在線上清楚了解到意向房源的價格情況,實現(xiàn)“明明白白放心買”。而恒大率先將一手房源透明化,這一前所未有的創(chuàng)舉,勢必將再次引發(fā)行業(yè)巨震。
三更政策,全民營銷再“升級”
這場漂亮的線上營銷戰(zhàn),恒大究竟是如何打的?我們注意到2月起,恒大首推線上賣房到今天,這個政策已經(jīng)是第三次調(diào)整了。作為頭部房企恒大不僅為行業(yè)帶來新的營銷方式外,也積極探索并提升自己的營銷思路。
3 月 13 日,恒大網(wǎng)上賣房營銷舉措再次升級,78折讓利,3000定金賺35000+等升級版福利“大禮包”相繼推出,將進一步引爆這場全民“裂變式”營銷熱潮。“豪華版”營銷政策具體有哪些?
1、客戶只要交3000元定金就能鎖定一套房源,如自己購買任意房源,3000元定金抵房款,立減40000元,還可額外享受99折,并且在網(wǎng)上認(rèn)購后,自購或推薦均可換房;
2、成功推薦他人購買任意恒大房源,可獲得獎勵35000元加1%的傭金,并且定金全退;
3、如果房源被別人買走,定金全退并且額外補償3000元;
4、5月10日前認(rèn)購未成交,將在5個工作日之內(nèi)退還3000元定金。如期間可以在“恒房通”上推薦親朋好友看房,可獲最高獎勵300元,等于保底賺10%。
當(dāng)然綜上可見,其核心策略“最低價購房+無理由退房”沒有改變,打消了購房者普遍的“后顧之憂”。
通過數(shù)據(jù)對比,可以看出,與2月政策相比,恒大3月政策的保障更全面、門檻更低。例如:對比2月,認(rèn)購金從5000元將至3000元,入場門檻更低,將擴大吸納更多人下定進場。5月10日前認(rèn)購未成交從定金全退,變成不僅定金全退,推薦看房新客戶還能再獎勵300元。沒有看錯:你只要推薦新客戶看房,就能獎勵300元,妥妥的穩(wěn)賺不賠。
此外,對于剛需購房者而言,價格才是至關(guān)重要的決定因素啊。恒大全國樓盤78折+“恒房通”推薦額外97折,以及根據(jù)樓棟去化情況和付款方式的不同額外折扣。
以一套總價100萬的房源來計算,如果樓棟去化率90%以上,采用常規(guī)按揭付款方式,所有折扣打完將低至68折,若選擇自購,到手63萬。這么算下來,購房所享的優(yōu)惠已經(jīng)省出一個首付來了。
“恒房通”的未來,更具想象力
2月份三天帶貨近600億的恒大“火了”。作為這次恒大網(wǎng)上賣房的核心承載平臺,恒房通一戰(zhàn)成名。3天新增用戶300多萬人,累計上千萬的下載量,恒大員工14萬,老業(yè)主接近150萬,其他超過八成用戶是各行業(yè)的房產(chǎn)界人士,包括中介,以及其他兼職銷售等,讓這款app具備了成為一款超級平臺的潛力。
恒大說過,要將恒房通的用戶做到1個億。如果真是這樣,“恒房通”的未來這無疑更具想象力:
“比如,恒房通上的幾千萬、上億的中產(chǎn)客戶,這本身就是一個非常龐大的消費人群;再如,恒大將恒房通跨行業(yè)共享,做成營銷共享平臺,開放平臺用戶給入駐行業(yè)……”
無論如何,可以在危機中完成自救,可以反復(fù)演練整個線上流程運用,可以完成客戶積累,可以不斷探索客戶心理以完成策略轉(zhuǎn)變……已然值得同行借鑒,恒大已經(jīng)為未來,打下了堅實的基礎(chǔ)。下一步,恒大如何走,同樣值得期待。
責(zé)任編輯:趙睿
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