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“有人聽到嗎,有人聽到嗎,喂喂喂,123,123…零售云店主路老板獻出了直播屆的“第一次”。

直播帶貨的大風(fēng)刮到了下沉市場??帐幨幍拈T店內(nèi),店主高舉著手機,向鏡頭前的網(wǎng)友們介紹著自己店里每一件商品。

河北邯鄲馬頭鎮(zhèn)的路老板就是當(dāng)中的代表。講起第一次直播,他還有些不好意思:“對著手機一頓講,不知道會來多少人看,也不知道大家能不能聽到。家里做了家電那么多年,希望能夠透過直播把自己的理解和意見傳達給他們。”

店內(nèi)狂奔2小時,老板靠直播就能賣出1天的貨

路老板的第一次直播

直播中途,正在介紹冰箱的路老板看到了一條彈幕:“買空調(diào)怎么買?”,馬上又以百米沖刺的速度沖到了另一頭的空調(diào)展示區(qū),氣都來不及喘地講解起來。

為了給門店帶貨,路老板嘗試過很多種方法。

18年開始,他在多個平臺開通了短視頻賬戶,發(fā)布了旅游、家人、籃球、讀書和零售云門店活動相關(guān)視頻,于當(dāng)?shù)卮蛟炝俗约旱膫€人流量IP。“看的人不算多,但都是實打?qū)嵉泥l(xiāng)親父老,門店能運營下去全靠他們支持。”

作為愛運動的熱血青年,他在馬頭鎮(zhèn)當(dāng)?shù)嘏e行了“蘇寧杯”籃球賽,贊助了周邊6個鄉(xiāng)鎮(zhèn),還給球隊贈送了裝備。

店內(nèi)狂奔2小時,老板靠直播就能賣出1天的貨

春節(jié)前,路老板的門店人山人海

作為愛熱鬧的熱血青年,他在春節(jié)前舉辦了一場年貨集市,“今年春節(jié)前,咱們門店搞了個年貨大集,把各種年貨、家電以舊換新福利帶給鄉(xiāng)親們。”

當(dāng)時,看著烏泱泱的客流,路老板覺得自己給新年開了個好頭。但很快,他被疫情帶來的影響狠狠地“打臉”。

春節(jié)后,他窩在店里,想到了直播帶貨的方法。

說干就干。查資料,寫腳本,發(fā)推廣,做海報…路老板靠著自己一個人的努力,開啟了直播生涯。“顧客在變化,消費方式在變化,我的營銷方式還要不斷創(chuàng)新。”

在第一次直播的兩個小時里,路老板成交了幾臺大家電,這僅僅是開始。

責(zé)任編輯:趙睿

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