常人眼中,有著出國留學(xué)的經(jīng)歷總會更接近成功,正因如此，“鍍金”歸來的年輕人往往肩負(fù)更多的期許和責(zé)任，這些期許總會在不經(jīng)意間化為無形的壓力，但在浙江杭州卻有一位年輕人將這一切變?yōu)橛逻M(jìn)的動力。
這位年輕人就是中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽壽險”）浙江省分公司的王梓熙。作為海歸“學(xué)霸”，他在校期間進(jìn)修了經(jīng)濟(jì)、金融、會計三學(xué)位，畢業(yè)后不顧家人、朋友反對，毅然走上了保險創(chuàng)業(yè)的道路，用青春書寫了一曲奮斗贊歌。
不顧家人反對，投身保險行業(yè)
2015年，王梓熙從澳洲迪肯大學(xué)本科學(xué)業(yè)后，放棄了本已獲得的澳洲保博資格，回到祖國。他說，自己當(dāng)時還是很猶豫的，畢竟這是多少學(xué)子夢寐以求的機(jī)會，父母也對此給予了很高的期望。但在和父母的多次“拉鋸戰(zhàn)”后，他還是拿定主意回國，開啟了艱難的保險創(chuàng)業(yè)之路。
父母為兒子精心規(guī)劃的人生軌跡被打亂了，看著原本孝順懂事的兒子變得“叛逆”，王梓熙的媽媽非常生氣，作為生意人，她深知創(chuàng)業(yè)的艱難。她更希望兒子找一份安穩(wěn)的工作。為此，她告訴王梓熙，“如果你加入保險公司，我們不會支持你一分一毫，也不會介紹任何客戶給你，甚至都不會購買你銷售的保險。”然而，媽媽的阻攔沒能動搖一個年輕人為夢想奮斗的決心，王梓熙堅(jiān)持投遞了簡歷，在經(jīng)歷三次面試后成功進(jìn)入了中國人壽壽險杭州市分公司。
國內(nèi)和國外的工作環(huán)境存在差異，他努力克服并漸漸建立了自己的工作習(xí)慣。不管刮風(fēng)下雨，王梓熙堅(jiān)持每天都去拜訪客戶，整個杭城都留下了他奔跑的身影。“那一年是挺累的，但也很充實(shí)。”到了第二年，自己已經(jīng)在武林支公司業(yè)績遙遙領(lǐng)先。王梓熙憑借自己的不懈努力和韌勁慢慢扎下根來。
專注踐行信念，迎來事業(yè)藍(lán)天
有著高學(xué)歷這張“金名片”的王梓熙已經(jīng)足夠閃亮了，但他始終保持著初入保險行業(yè)的那份認(rèn)真和專注，思考如何能將這份保障送給更多人。“僅靠我自己的力量是遠(yuǎn)不夠的，需要更多志同道合的年輕人一起加入。”尤其是在對比國內(nèi)外的保險銷售隊(duì)伍后，他更是決意要為壽險帶來更多“高學(xué)識、高顏值、高質(zhì)量”的新生力量。
2016年伊始，他正式啟動招募團(tuán)隊(duì)小伙伴計劃，致力打造與現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)不同面貌的年輕隊(duì)伍。2016年6月5日，王梓熙攜手15位伙伴共創(chuàng)的新團(tuán)隊(duì)就這樣在支公司的一間小型機(jī)房成立，取名“坤元”，寓意“至哉坤元，破繭成蝶”。
2018年，杭州分公司提出“一張藍(lán)圖繪到底”布局，王梓熙緊緊抓住這次機(jī)會，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向各種全新挑戰(zhàn)發(fā)起沖擊。在這個過程中，他們積極參與中國人壽內(nèi)部豐富多彩的培訓(xùn)與競賽活動，借助公司提供的寶貴機(jī)會不斷砥礪前行。在此期間，王梓熙獲得中國人壽壽險公司第六屆“國壽好聲音”技能大賽全系統(tǒng)第一名，成為中國人壽壽險公司核心講師團(tuán)成員，業(yè)務(wù)能力得到廣泛認(rèn)可，坤元團(tuán)隊(duì)也開啟了破繭成蝶的頑強(qiáng)蛻變年。
用奮斗點(diǎn)燃幸福，用雙手創(chuàng)造成績
2019年，中國人壽提出“重振國壽再出發(fā)”口號，吹響了組織轉(zhuǎn)型升級的號角。王梓熙立志帶領(lǐng)他年輕的隊(duì)伍，成為杭州分公司發(fā)展道路上的領(lǐng)航先鋒。
隨著隊(duì)伍越發(fā)龐大，越來越多跨行的、缺乏基礎(chǔ)的年輕人加入進(jìn)來，對培訓(xùn)體系提出了更高要求。人往哪里去、人要如何留、如何將客戶本位的保險服務(wù)理念灌輸給每一位團(tuán)隊(duì)成員都成了亟待解決的問題。經(jīng)過深入思考，王梓熙認(rèn)識到發(fā)展的問題只能在發(fā)展中解決，他努力尋找更多客戶開拓的方法，決定在業(yè)務(wù)拓展的過程中不斷熔煉團(tuán)隊(duì)，通過不懈努力，坤元團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在規(guī)模擴(kuò)張的同時確保人員素質(zhì)同步提升。
2020年，新冠疫情爆發(fā)，作為社會“穩(wěn)定器”的保險行業(yè)也面臨著一場大考。王梓熙和他的坤元團(tuán)隊(duì)就如同疾風(fēng)中的“勁草”，挺立依舊。他們積極響應(yīng)公司號召，一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推動線上智慧辦公和線上培訓(xùn)，為員工購置防護(hù)用品，暖心、盡心、實(shí)心地關(guān)懷伙伴和客戶。同時，王梓熙也敏銳地意識到，疫情重塑了人們的風(fēng)險意識，讓更多人看到了保險的“托底”價值，對行業(yè)來說既是危機(jī)也是契機(jī)，進(jìn)一步加速了團(tuán)隊(duì)發(fā)展。在這一理念的指導(dǎo)下，坤元團(tuán)隊(duì)在變革中開辟新局，不斷更換新鮮血液，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的高質(zhì)量發(fā)展。
現(xiàn)在的王梓熙已不是初入職場那個青澀的毛頭小子，而是可以獨(dú)當(dāng)一面的團(tuán)隊(duì)核心，他用雙手和智慧實(shí)現(xiàn)了理想中的“事業(yè)藍(lán)天”。那些曾經(jīng)咽下的苦照亮了如今前進(jìn)的道路。他的堅(jiān)持與努力換來了家人的理解與支持，他的務(wù)實(shí)與負(fù)責(zé)為保險事業(yè)的發(fā)展開疆?dāng)U荒。未來，他依然會“心里有火，眼里有光”，為保險事業(yè)持續(xù)貢獻(xiàn)力量。
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