海信回應(yīng)夏普起訴恩將仇報

本報記者 倪雨晴 廣州報道

6月9日，夏普在美國加利福尼亞州法院向海信提起訴訟。2015年，夏普將北美市場5年的電視品牌使用權(quán)授予海信，本次以海信銷售低品質(zhì)和低價格產(chǎn)品損害夏普信譽為由，要求海信停止使用夏普品牌，并至少賠償1億美元。

而借勢夏普品牌打開北美市場的海信必然不會輕易放棄，6月13日，海信方面向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示：“海信將積極應(yīng)訴，同時，完全遵守雙方之間的商標(biāo)許可合同，繼續(xù)在北美生產(chǎn)并銷售夏普品牌電視產(chǎn)品?！痹诤Ｐ艊H營銷副總經(jīng)理朱聃看來，這是富士康旗下的夏普的“恩將仇報”。

夏普對品牌授權(quán)態(tài)度的轉(zhuǎn)變始于2016年4月，彼時富士康正式收購夏普。在富士康集團董事長郭臺銘的執(zhí)掌下，新夏普來勢洶洶，作為海外的重要市場，北美地區(qū)更是必爭之地。在中國國內(nèi)銷售乏力的情況下，國際化已成為彩電廠商的必備策略，此番爭奪背后折射出廠商對于海外市場的爭奪越發(fā)激烈。

焦慮的夏普

一紙訴訟，將夏普和海信之間的矛盾升級。早在2016年，雙方就已經(jīng)進行過多次談判，但是目前尚未達成一致。

朱聃介紹道，去年10月，來自富士康的夏普社長戴正吳到過海信，海信拒絕了其“拿回”夏普品牌的要求。之后，戴正吳通過臺灣媒體表示，在鴻海的支持下，他要采取破壞式的行動，讓海信將“夏普”吐出來。

夏普中國區(qū)的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前夏普本部并沒有給出正式回復(fù)。但是，從夏普的訴訟內(nèi)容來看，他們最擔(dān)心的是夏普的品牌形象受損。

談到夏普訴訟的理由，朱聃斷然否認(rèn)：“海信接手后，美國市場主流的32寸、50寸、65寸電視，夏普品牌的價格指數(shù)均有較大幅度的增長。而夏普所謂的個別型號產(chǎn)品‘質(zhì)量問題’是碰瓷的借口?！?/p>

他還告訴記者，2015年，經(jīng)營艱難、虧損嚴(yán)重的夏普三番五次的拜訪海信，在這個背景下，海信決定“解困”夏普北美市場：接手夏普墨西哥工廠，托管夏普北美品牌（2016年1月6日-2021年1月5日）銷售。此后，海信重振工廠、恢復(fù)渠道、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升市場銷量和銷售額。

在五年期限未到之際，夏普就著急地“收復(fù)失地”，足見其對于北美市場的渴望，這樣的渴望更多地來自于夏普內(nèi)部變革的需求。2016年對于夏普來說，是一次蛻變，新夏普野心勃勃。到了2017年，夏普將彩電銷量目標(biāo)提升至1400萬臺，第一季度就已達到去年全年的銷量。

家電行業(yè)資深分析師劉步塵向記者分析道：“在2015年，老夏普處境特別困難，想盡辦法退出全球市場，把墨西哥的工廠和北美品牌授權(quán)以很便宜的價格賣給了海信。進入了富士康體系后，新夏普希望崛起，戰(zhàn)略發(fā)生重大轉(zhuǎn)變，過去是守著市場，現(xiàn)在是主動攻擊。夏普在中國市場啟動新品發(fā)布會、各類營銷，并且已經(jīng)收回了歐洲地區(qū)的品牌授權(quán)，現(xiàn)在就剩北美市場?！?/p>

同時值得注意的是，富士康在夏普的基礎(chǔ)之上興建面板產(chǎn)業(yè)園，廣州的10.5代線目前正在動工，美國的液晶面板廠投資事宜正在商討中。一旦富士康在美國的面板廠落地，北美地區(qū)的夏普品牌和銷售渠道就最好掌握在自己手中，以完善產(chǎn)業(yè)鏈。

爭奪北美市場

近年來，國際化業(yè)務(wù)一直是彩電企業(yè)的重要增長點。隨著中國企業(yè)不斷地拓展版圖，海外市場的競爭也越來越白熱化。

群智咨詢資深研究經(jīng)理李姍徽告訴記者：“今年中國市場的彩電銷售情況較差，需求萎靡。接近年中，夏普也比較著急，想通過北美市場來達成銷售計劃。品牌授權(quán)的事情夏普和海信已經(jīng)談了很久，但是海信不可能輕易地把品牌授權(quán)交還對方。海信本身投入了很多精力，通過夏普品牌，海信不僅獲得了很好的渠道，而且也可以向夏普學(xué)習(xí)技術(shù)?！?/p>

此前海信集團副總裁林瀾接受記者采訪時就談道：“北美、歐洲、澳大利亞三個市場是海信國際化的戰(zhàn)略突破口。收購夏普墨西哥工廠，不僅有利于解決美洲產(chǎn)能瓶頸，同時通過夏普品牌的授權(quán)，獲取渠道資源?！焙Ｐ蓬A(yù)計收購之后，美洲業(yè)務(wù)將增加20億美元的收入。

北美市場的重要性可見一斑，而對于海信而言，出讓品牌授權(quán)等同于美國市場要重頭再來；對于夏普來說，回歸北美也是其重回寶座必不可少的一環(huán)。

根據(jù)朱聃的說法，夏普為了拿回品牌，“破壞式行動”接連不斷：停止向海信供屏、在美國違背合同向海信渠道串貨、向海信單方面發(fā)函要求停止履行合同等等。夏普方面則告訴記者，只是屏幕漲價了，并不存在斷屏之說。

夏普和海信各執(zhí)一詞，但是造成的結(jié)果就是海信的屏幕資源受到限制，這也是此前海信和TCL達成合作的主要原因，根據(jù)合作內(nèi)容，海信向TCL采購液晶屏幕。而夏普屏幕向來定位高端，液晶之父的技術(shù)受圈內(nèi)認(rèn)可，如果北美市場的夏普電視沒有使用夏普屏幕，將會給品牌本身帶來負(fù)面影響。

劉步塵表示，訴訟短期之內(nèi)不會有結(jié)果，同時還會給雙方帶來困擾。一方面夏普沒法進入北美市場，另一方面海信有官司在身也影響其品牌。時間拖得越長，對于夏普來說傷害會更大。

對于訴訟的結(jié)果，業(yè)內(nèi)人士多認(rèn)為雙方達成和解是最好的途徑。目前看來，爭奪戰(zhàn)還將僵持，知名IT與知識產(chǎn)權(quán)律師趙占領(lǐng)告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者：“首先要看合同中有沒有明確約定海信在北美地區(qū)使用夏普品牌，銷售的最低價格的標(biāo)準(zhǔn)以及質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。其次，看是否有海信違約的證據(jù)。如果沒有非常明確具體的約定，只是以銷售低品質(zhì)產(chǎn)品損害名譽為理由，我認(rèn)為很難得到支持。”