創(chuàng)業(yè)7年 小米創(chuàng)始人：沒想到這么痛苦

“小米的下一代是什么？”

“說實(shí)話我也不知道，我們可能是又一次逼近了對終極手機(jī)的想象?！?/p>

面對社員的提問，5月13日，小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁、小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德在混沌研習(xí)社課堂如此回答。

劉德稱，做公司有兩點(diǎn)很重要。一方面要知道自己優(yōu)勢，另一方面要想象未來。如果兩個(gè)圈沒有交集，要迅速改變。如果兩個(gè)圈有交集，要把交集的部分迅速放大開，這可能是未來。

2017年4月，是小米成立7周年。

我分享下我這7年的感受，總結(jié)起來就是“三個(gè)沒想到”：第一，沒想到這個(gè)仗這么大；第二，沒想到打了這么長時(shí)間；第三，沒想到打的這么痛苦。

創(chuàng)業(yè)如何從0到1000億市值？

第一，沒想到這場仗這么大。今年按雷總的目標(biāo)，如果不出意外的話，小米應(yīng)該穩(wěn)穩(wěn)的過一千億的營收，我沒想到有這么大規(guī)模。

七年前，雷總把大家集結(jié)在一起的時(shí)候，雷總用“能不能用四年時(shí)間做成一家100億美金市值的公司”來動(dòng)員大家，我們覺得挺好的。四年前，100億美金，對我們這些工程師來說，已經(jīng)很大了。

說服一個(gè)人出來創(chuàng)業(yè)，最重要的因素是什么呢？把這件事情忽悠的大一點(diǎn)，因?yàn)橐患虑樽銐虼蟮臅r(shí)候，就能夠吸引人。

當(dāng)我們賣出第一個(gè)30萬臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，用了不到三個(gè)小時(shí)。我們迅速修訂了這個(gè)目標(biāo)，我們覺得這不僅僅是100億美金市值的公司，而是有可能成為一家1000億美金市值的公司。

第二，沒想這么長時(shí)間。四年做一個(gè)上市公司，大家分錢，啥都不耽誤，多美好。忽然打到第七年的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)路還長著呢。

第三，沒想到這么痛苦。所有創(chuàng)業(yè)的人都應(yīng)該感受的到，當(dāng)你真正創(chuàng)業(yè)了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你想象的痛苦。我看到一個(gè)小baby，最多也就一歲。今天中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境多么好，創(chuàng)業(yè)者年紀(jì)越來越小。

我覺得創(chuàng)業(yè)非常像在大學(xué)里面的談戀愛，短期的記憶是痛苦的，長期的回憶是美好的。創(chuàng)業(yè)就是這樣的，創(chuàng)業(yè)過程中每天都是痛苦的。只有你退休以后，坐在家里回想起來你還做了一件你非常想做的事情，這個(gè)事情對社會(huì)有意義，那是美好的回憶，這就是創(chuàng)業(yè)。

也有人問我，小米將來上市了，你還干點(diǎn)什么？這事其實(shí)挺痛苦的，因?yàn)槿魏我粋€(gè)時(shí)代的大機(jī)會(huì)是有限的，而對我來講，我很難找到一件比做小米更刺激的事情了。

你同意吧，我們用七年的時(shí)間，從零開始，做到一千億的營收，再?zèng)]有比這刺激的事情了，所以這也挺痛苦的。

不干小米我還能干什么？這種話我非常愿意跟我團(tuán)隊(duì)的人分享，因?yàn)槲蚁Ｍ麄兝斫?，能干這一件事就不錯(cuò)了，不要再有別的想法，大家踏踏實(shí)實(shí)把小米這件事干好。

當(dāng)我們給不了他們更多的工資和期權(quán)的時(shí)候，只能忽悠他們，我給你們一個(gè)感受和體驗(yàn)。在這個(gè)世界上，二三十歲的年輕人有機(jī)會(huì)親眼目睹一個(gè)企業(yè)從零開始到一千億的過程，這樣的人不多的。在小米，能給你這樣的機(jī)會(huì)，讓你在一線實(shí)操，讓你感受從零到一千億的過程。

有一次我去拜訪了一個(gè)企業(yè)界的老前輩，他兩次實(shí)操過一千億的過程。所以我就問他，你有兩次這樣操盤的經(jīng)歷，能不能跟我分享一下到底是什么因素能讓一個(gè)企業(yè)從零做到一千億市值？大家都知道外界的因素是機(jī)會(huì)，但我就想知道內(nèi)因是什么。他的回答就兩個(gè)字——吃虧。

由此我一下子想起了很久以前讀過的一篇文章。別人問李嘉誠，你生意做的這么大，到底怎么做的呢？他說最核心的是當(dāng)你能掙十塊的時(shí)候，掙八塊。

這兩個(gè)原則，跟今天小米高性價(jià)比邏輯是完全一樣的，性價(jià)比是很重要的。

小米是不是增長太快了？

小米創(chuàng)業(yè)前三年，第一年做了126億，第二年314億，第三年743億，后來可能780億，今年大概1000億，基本上以這樣一個(gè)速度成長。

所以經(jīng)常有人問我，小米的增長是不是太快了？因?yàn)橐患夜驹鲩L太快了，不是什么好現(xiàn)象。像人一樣，長太快會(huì)不健康，但是互聯(lián)網(wǎng)公司的速度，跟傳統(tǒng)公司確實(shí)有差異的。

傳統(tǒng)的公司，像一棵松樹，可能需要用30年、50年的時(shí)間慢慢地長大，一百年長成一棵參天大樹，但松樹往往會(huì)在枝繁葉茂的時(shí)候轟然倒下。今天的摩托羅拉和諾基亞的手機(jī)業(yè)務(wù)就是這樣，大家都不知道問題出現(xiàn)在哪兒，轟然倒下，救都沒得救。

而互聯(lián)網(wǎng)公司更像竹子，雨后的春筍能一下子成長起來。如果環(huán)境成熟，三年時(shí)間就能迅速長成一棵參天的竹子。但是竹子的問題在于生命周期很短，它需要不斷新陳代謝。

所以小米做生態(tài)鏈的模式就是要把小米打造成像竹林一樣的公司，而不是松樹一樣的公司。我們通過投資發(fā)現(xiàn)我們的竹筍，把它們變成一片竹林。

竹林公司比松樹公司更穩(wěn)定、安全，因?yàn)樗芡瓿勺晕倚玛惔x，擴(kuò)張起來沒邊界。我想擴(kuò)張任何一個(gè)領(lǐng)域，只要投一家公司就起來了。這就是竹林效應(yīng)。

創(chuàng)業(yè)7年，小米收獲了什么？

我們總結(jié)過小米的這7年，到底得到了什么？因?yàn)樾∶自诘?年的時(shí)候，估值是460億美金。我覺得公司增值不增值不重要，重要的是一個(gè)公司打了幾年仗下來，到底收獲了什么？我自己總結(jié)一下大概有以下8點(diǎn)。

第一個(gè)收獲是團(tuán)隊(duì)。

那時(shí)候我們每天工作12小時(shí)，每周上六天班。這些平均20幾歲的年輕人，一仗一仗打下來，增長了很多經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，得到了自我提升和成長。我們鍛煉了一支強(qiáng)有力的能打硬仗的隊(duì)伍，這是我們第一個(gè)收獲。

第二個(gè)收獲是品牌熱度。

大家可以回想一下，在過去的十年甚至二十年里，中國TOC科技領(lǐng)域，其實(shí)沒有打造出幾個(gè)有熱度的品牌。

這個(gè)世界上品牌多了，但是有熱度不容易。天天羨慕嫉妒恨，天天盯著你，這是品牌熱度。有熱度的品牌，是小米的一大收獲。

第三個(gè)收獲是活躍用戶。

我們打造了一批精準(zhǔn)的用戶群，這些用戶是17-35歲的理工男。隨著米家產(chǎn)品出現(xiàn)，這個(gè)年齡到了45歲，但是最經(jīng)典的用戶還是在29歲-39歲之間這一段。我們打造了兩億的活躍用戶，用戶群的年齡階段在上升，這很重要。

我記得第一次到美的，方總說美的有3億的用戶，用戶的電話號(hào)碼都記著。其實(shí)電話號(hào)碼沒價(jià)值，最重要的是有活躍用戶。

活躍用戶跟傳統(tǒng)用戶有什么不同呢？我舉一個(gè)形象的例子。活躍用戶等于他們都坐在你家的客廳里，他很無聊，你出什么產(chǎn)品，他就會(huì)看到，獲取用戶成本很低。而傳統(tǒng)的用戶等于散落在大街上，獲取用戶成本是很高的。因此保持用戶活躍度是非常重要的。

第四個(gè)收獲是電商平臺(tái)。

2015年的米粉節(jié)，小米網(wǎng)同時(shí)動(dòng)員了2000萬人上線買東西。今年的米粉節(jié)，同時(shí)有5000人在線買東西，這是一個(gè)非常高效的電商。

世界上的電商，沒有哪一款不是燒錢燒出來的，即使京東也有巨大投入。但是小米沒有燒錢。因?yàn)樵诹昵?，我們投了一筆錢，做了一個(gè)小米手機(jī)，小米手機(jī)只在小米電商平臺(tái)上發(fā)售，因此這款產(chǎn)品拉動(dòng)了一個(gè)副產(chǎn)品叫電商。

小米電商可能是世界上少有的靠產(chǎn)品的拉動(dòng)力帶出來的電商。這就是為什么我們后來開始做生態(tài)鏈以后，要求生態(tài)鏈的產(chǎn)品都要做那些自帶流量的產(chǎn)品。

因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)品和渠道博弈的時(shí)候，如果產(chǎn)品更強(qiáng)悍，單一款產(chǎn)品自動(dòng)成為引流商品的時(shí)候，所有渠道都找到你說，兄弟我?guī)湍阗u吧。但當(dāng)一款產(chǎn)品沒有強(qiáng)拉動(dòng)力的時(shí)候，跪求這些渠道，它能幫我賣嗎？渠道說沒問題，給我一半利潤。

這個(gè)世界上渠道跟產(chǎn)品永遠(yuǎn)是在博弈的。在大眾消費(fèi)品類里面，這個(gè)現(xiàn)象不凸顯，我給大家舉一個(gè)電影的例子。

在電影領(lǐng)域，影片和渠道一定是博弈的。影片爛的時(shí)候，制片人求著渠道說你替我發(fā)行吧；影片牛的時(shí)候，渠道求制片人獨(dú)家授權(quán)。

為什么我們趕上了美好的時(shí)代？因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代，渠道不像歷史上那么強(qiáng)權(quán)了，自帶流量的產(chǎn)品有資格跳出來和渠道討價(jià)還價(jià)，這是非常有趣的一個(gè)現(xiàn)象。

第五個(gè)收獲是供應(yīng)鏈。

一家公司流水過了一百億以上的時(shí)候，一定要把供應(yīng)鏈理順了。

小米生態(tài)鏈做硬件產(chǎn)品成本控制比較好。

有些來小米參觀的傳統(tǒng)企業(yè)，他說看到小米產(chǎn)品的價(jià)格，我想哭的心都有，我的成本比小米產(chǎn)品零售價(jià)還要高。

硬件是非?？简?yàn)供應(yīng)鏈的。我記得美國有一個(gè)做風(fēng)火輪的團(tuán)隊(duì)，成批買小米的移動(dòng)電源，拆了它用電芯，因?yàn)楸阋恕?/p>

第六個(gè)收獲是資本。

一個(gè)企業(yè)高速增長的時(shí)候，少不了資本的助推。所以小米過去的幾年里，我們所有給投資方的承諾，都做到了。

換句話說我們幫助這些大佬們掙到了錢，所以我們做生態(tài)鏈的時(shí)候，這些大佬相信我們，愿意投資給我們。

今天圍繞小米生態(tài)鏈，有60家大大小小的基金，來跟投小米的生態(tài)鏈。所以一家公司在高速增長的過程中，只要能拿錢解決的問題，要迅速拿錢解決。任何一個(gè)公司手里面現(xiàn)金多都不是好現(xiàn)象，因?yàn)橹袊墒胁唤】怠?/p>

美國股市很有趣，有些大公司一發(fā)財(cái)報(bào)，專業(yè)人士一看現(xiàn)金很多，股市馬上就掉。中國人很奇怪，這么多錢怎么會(huì)掉呢？因?yàn)橥顿Y人認(rèn)為你拿那么多錢，但是無作為。

再舉一個(gè)很小的例子。前兩天我們電飯煲公司的老大跟我說，德哥咱有錢了，我手上現(xiàn)在有一億現(xiàn)金。我說，兄弟，你要迅速把這一億現(xiàn)金都花出去，馬上招更強(qiáng)的人，拓更廣的渠道，研發(fā)更好的產(chǎn)品，手上一定不要拿那么多現(xiàn)金。

第七個(gè)收獲是信譽(yù)。

一個(gè)米粉使用我們的產(chǎn)品遇到問題，我們會(huì)馬上派人幫他解決，我們在用戶端有非常好的信譽(yù)。我們給投資人和銀行的承諾都做到。

所以不管是在銀行體系、資本體系還是用戶端，我們都有非常好的信譽(yù)，這是小米又得到的一個(gè)東西。

方法論

最后就是方法論。

我們創(chuàng)業(yè)的這么多年，積累了大量如何做公司、如何做產(chǎn)品的方法論。我認(rèn)為小米干了幾年下來，真正拿到手有價(jià)值東西就是這些。

我們想把小米做成一個(gè)平臺(tái)，用它幫忙這些生態(tài)鏈公司，在他比較小的時(shí)候，給他像小米這樣的8點(diǎn)優(yōu)勢，幫忙他高速增長，迅速從小公司成長為中等規(guī)模公司，飛到平流層上去。

互動(dòng)問答

混沌研習(xí)社社員：

有位大佬說過，學(xué)習(xí)成功的案例是沒有用的，失敗的才有用。我們今天學(xué)小米成功的案例到底有用嗎？

劉德：

我分四個(gè)維度回答。

第一，今天中國的大佬說話都是要搏眼球的，所以你要乘以0.8，不要全信。

第二，不管是成功的案例還是失敗的案例都有參考價(jià)值。這就像我們學(xué)棋，要背棋譜，要復(fù)盤，都是有參考價(jià)值的。

第三，所有已經(jīng)發(fā)生的商業(yè)案例都是彼時(shí)彼地的。商業(yè)最美妙的是變化，有時(shí)間軸的，你一定要知道環(huán)境是變化的。

對過去的研究和學(xué)習(xí)肯定很重要，但是時(shí)間軸不能照搬。就像小米經(jīng)驗(yàn)一樣，很多人問，德哥你能不能告訴一個(gè)成功的辦法，這是不可能的。盡管滿機(jī)場放著很多成功學(xué)的書，但是很少有人因此成功。

第四，你看到的和媒體宣傳的企業(yè)的案例并非完全真實(shí)。

我做小米的時(shí)候，外面有各種對小米戰(zhàn)略布局、成敗案例的解釋，但我深入其中發(fā)現(xiàn)跟我講的并不完全一樣。也許我們某一個(gè)正確的戰(zhàn)略決策，并不是深思熟慮的結(jié)果，而是完全靠誤打誤撞的運(yùn)氣。

有的時(shí)候運(yùn)氣確實(shí)占據(jù)很大的成分，所謂過去成功和失敗的案例不一定就是最真實(shí)的那一部分。像我這樣的親身經(jīng)歷過的分享才更有價(jià)值。