美圖也要做電商業(yè)務(wù) 能否突破盈利紅線仍未知

籌備超過半年，美圖的電商業(yè)務(wù)美鋪終于出來了。

作為美圖公司押注的重要業(yè)務(wù)，電商平臺被寄予厚望。在去年年底香港的上市記者會上，面對記者對未來盈利質(zhì)疑時，蔡文勝曾表示，2017年電商業(yè)務(wù)將為美圖帶來新的營收增長。

目前，以手機為主的硬件業(yè)務(wù)仍然占據(jù)美圖90%以上的份額，而從最新披露的財報主要業(yè)績看來，互聯(lián)網(wǎng)營收收入雖有上升但占比仍然不大。

以KOL（意見領(lǐng)袖）人氣帶動產(chǎn)品銷售的美鋪平臺和定制化產(chǎn)品兩大業(yè)務(wù)為主的電商路徑是否能夠帶動美圖業(yè)績走向明朗化？美圖有否可能按照蔡文勝預(yù)期在今年底達到收支平衡？

尋找第二增長點

盡管經(jīng)調(diào)整的虧損凈額同比收窄23.9%，美圖2016全年仍有5.4億元虧損，面臨2017年底扭虧的愿望，時間有些緊迫。

一直以來，手機業(yè)務(wù)是美圖營收大頭。2016年全年手機業(yè)務(wù)營收為14.739億元，手機銷量達到了近75萬。“美圖過去售價千元的品類成本占比比較高，毛利率并不高。”通信行業(yè)人士孫燕飚告訴第一財經(jīng)記者。

根據(jù)美圖年報顯示，2016年，平均每月每個活躍用戶的收益為人民幣0.292元，較2015年的人民幣0.166元同比增長75.9%。

單位用戶收益偏小的原因主要由于平臺用戶基數(shù)大以及支撐起90%營收來源的手機出貨量并不大。

作為互聯(lián)網(wǎng)公司，手機業(yè)務(wù)占比加重了美圖的業(yè)務(wù)模式的同時也帶來了外界對于其盈利模式的質(zhì)疑。美圖迫切希望互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)能夠帶來現(xiàn)金流。

活躍用戶數(shù)是美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變現(xiàn)最重要的依托，而平臺上大部分的使用者都具有相當?shù)馁徺I能力。

目前，美圖旗下電商業(yè)務(wù)包括美圖定制、美鋪電商平臺兩塊業(yè)務(wù)。去年開始，美圖開始定制業(yè)務(wù)的營運，在財報中，美圖方面稱這項業(yè)務(wù)試行效果“令人鼓舞”，并將在今年“推出更多樣化的選擇”。

而電商的另一項業(yè)務(wù)——美鋪電商平臺也在3月最后一周上線。利用微信微博大號、時尚達人等KOL的影響力，美圖建立起全新的B2C2C模式。整個美鋪平臺由時尚KOL買手店鋪組成，在平臺上注冊買手能夠選擇與美鋪合作的品牌貨品進入到自己店鋪，通過實際銷售這些品牌獲得利潤分成。

“市面上很多主打保證正品的電商平臺，都是標準化的電商構(gòu)架；而很多主打內(nèi)容的購物社區(qū)，又不提供購買，或者貨品不是官方正品，用戶還要跑去其他平臺進行購物。”美圖公司電子商務(wù)高級副總裁張君告訴第一財經(jīng)記者。

將購物社區(qū)與電商結(jié)合的底氣來自于美圖互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣提供的龐大用戶數(shù)量。 今年1月，美圖平臺產(chǎn)品的月活用戶數(shù)量達到5。 2億。“對于垂直品類電商來說主要成本來自于用戶獲取能力，這是單個用戶的成本，也就是說，當用戶穩(wěn)定性發(fā)展到一定程度，對于平臺而言確實是很大的優(yōu)勢。”艾媒咨詢CEO張毅告訴第一財經(jīng)記者。

事實上，美圖已經(jīng)開始從旗下的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中通過實際的應(yīng)用場景把用戶自然轉(zhuǎn)化到電商業(yè)務(wù)上?，F(xiàn)場工作人員告訴記者，用戶可以通過美拍、美圖秀秀等軟件進入美圖定制頁面定制T恤、手機殼等快消品。“我們希望圍繞整個美圖所有的產(chǎn)品做一個營銷生態(tài)。在所有的產(chǎn)品里根據(jù)不同的使用場景進行植入，比如美妝相機可能是試妝活動，美顏相機可能是新品專屬大頭貼，美圖秀秀可能是定制的貼紙……所有的導流都會指向美鋪這個平臺。我們內(nèi)部平臺會全部打通。”張君對記者說道。

KOL有多少變現(xiàn)想象？

近幾年，電商這塊大蛋糕的增速明顯放緩，而阿里、京東等大電商平臺瓜分了大部分的蛋糕。在這種情況下，電商領(lǐng)域的機會更傾向于專業(yè)化市場。

在深度挖掘奢侈品牌價值上，KOL扮演了關(guān)鍵性的角色。根據(jù)勝三投資數(shù)據(jù)分析公司Bomoda通過分析 400 萬個微信賬戶（不含虛假賬戶）和6萬個微博賬戶的發(fā)現(xiàn)，很多品牌都沒能最大程度地利用他們的 KOL，因此獲得的投資回報率也較低，而那些實施了最高效 KOL 戰(zhàn)略的品牌則在競爭中獲得了重要優(yōu)勢。

KOL既帶來流量同時也帶來了大品牌入駐平臺。

據(jù)了解，美鋪通過銷售品牌商品，平臺可以獲得一定比例的提成，為吸引KOL入駐，目前這部分提成全部讓利給完成銷售的KOL，而未來這部分收入可能由平臺與KOL共同分成。除此之外，美鋪計劃未來打造10%的自營商品，一旦KOL選擇推薦這部分商品，將為平臺帶來一部分營收。

“我們會圍繞美圖體系的用戶選品，20%是比較高的奢侈品，還有10%到20%可能是輕奢類的或者是設(shè)計師品牌。更多是國外的一些小眾品牌是大家可以買得起的，就像一個商場一樣，一樓是大牌，二樓、三樓是小眾、相對平民的品牌，這是很常規(guī)的商業(yè)模式。”張君對記者說道。

但同時，業(yè)內(nèi)人士也表示，雖然電商平臺業(yè)務(wù)能在將來為美圖帶來持續(xù)穩(wěn)定的收入，但是要在年內(nèi)實現(xiàn)扭虧的目標，還需要硬件業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力。

“目前，互聯(lián)網(wǎng)公司絕大部分盈利的是像騰訊、阿里這類平臺型企業(yè)，美圖現(xiàn)在在擴張業(yè)務(wù)范圍，通過賣虛擬產(chǎn)品、電商業(yè)務(wù)向平臺公司轉(zhuǎn)化，但這個需要消費者逐步接納。相比之下，通過硬件扭虧更快。而對于硬件業(yè)務(wù)來說，最關(guān)鍵問題在于如何快速建立一個堅強供應(yīng)鏈，把產(chǎn)品做出來，如果能夠解決好這個問題，手機應(yīng)該可以放量到200萬臺。”孫燕飚對記者說道。