本報(bào)記者 申紅 段婷婷
“距離千年老店,只差八百年”“這味道,上頭!”……近日在短視頻平臺(tái)上,一段模仿李佳琦(直播推銷網(wǎng)絡(luò)紅人)推銷扒雞的視頻火了。視頻主角表情夸張、妙語連珠、一口接一口吃扒雞,圈粉無數(shù),他就是商河80后博士副縣長(zhǎng)王帥。據(jù)悉,該視頻單平臺(tái)瀏覽量已超300萬,帶動(dòng)扒雞銷售超3萬只。
一周時(shí)間賣了3萬余只扒雞
“你們的魔鬼來嘍!今天給大家種草的是商河縣第一好吃的扒雞:皇家扒雞!”視頻中,王帥戴上手套,大口吃雞,盛著扒雞的盤子不一會(huì)兒見底了。“偶買噶”“amazing(令人驚嘆)”“上頭”“買它”……一連串的網(wǎng)絡(luò)流行詞信手拈來,喜感十足。
視頻于2019年12月24日發(fā)布,一炮而紅。一周時(shí)間,短視頻平臺(tái)上單條視頻瀏覽量已超300萬,扒雞賣了1萬單,共計(jì)3萬余只。這大約是正常情況下皇家扒雞半年的銷量,如今貨源已經(jīng)非常緊張。
“老王,你火了?。?rdquo;不少同事、朋友最近的見面語,都是這一句。王帥說,“還有好多人問我愛人,這個(gè)是不是你老公。”看了視頻之后,很多網(wǎng)友為王帥點(diǎn)贊,認(rèn)為這位副縣長(zhǎng)非常接地氣,實(shí)力圈粉。
面對(duì)這些,王帥內(nèi)心非常平靜。“網(wǎng)上也有不同聲音,有人說我不務(wù)正業(yè),應(yīng)該去抓大項(xiàng)目,也有人質(zhì)疑是在作秀。”王帥說,希望大家不要關(guān)注個(gè)人,把更多關(guān)注點(diǎn)放在商河和商河的產(chǎn)品上。
2分鐘視頻錄了5個(gè)小時(shí)
這段網(wǎng)紅視頻是如何拍成的呢?按計(jì)劃,視頻本想找90后的鎮(zhèn)長(zhǎng)、村委會(huì)主任拍攝,結(jié)果沒找到合適的人,王帥就被臨時(shí)“抓包”。王帥是個(gè)80后,博士畢業(yè)后就職于山東省科學(xué)院,2018年10月前往商河縣掛職副縣長(zhǎng),分管商貿(mào)經(jīng)濟(jì)工作。
“我們平時(shí)做的是情報(bào)戰(zhàn)略研究,作為省里的智庫,主要研究方向是人工智能、大數(shù)據(jù)。”常常穿著襯衣、西裝的王帥,看上去比較嚴(yán)肅,平時(shí)喜歡看科技等方面的作品。
進(jìn)入拍攝間后,他被告知拍攝主題是模仿李佳琦加挑戰(zhàn)大胃王。“我從來沒有看過李佳琦的視頻。”“臨時(shí)抱佛腳”,王帥抱著手機(jī)學(xué)習(xí)了半天。
因?yàn)樘珖?yán)肅,只能一遍遍重拍。幾個(gè)小時(shí)過去,王帥才逐漸找到狀態(tài)。當(dāng)天拍了4個(gè)短視頻,加起來時(shí)長(zhǎng)2分鐘左右,卻整整錄了5個(gè)小時(shí)?,F(xiàn)場(chǎng)的10只扒雞也被一掃而光。“其實(shí)有些剛開始吃就重拍了,完整吃完的有4只。”王帥說。
曾直播20分鐘銷售60多萬元
此前直播帶貨在商河已經(jīng)司空見慣。商河縣是山東省首批12個(gè)“村播計(jì)劃”試點(diǎn)縣之一,也是濟(jì)南目前唯一一個(gè)淘寶村播試點(diǎn)縣。截至目前,商河縣內(nèi)舉辦的大型直播活動(dòng)已達(dá)到20場(chǎng),最高的在線人數(shù)達(dá)到130萬人。
2019年1月,商河縣副縣長(zhǎng)陳曉東在網(wǎng)上賣商河年貨,成為山東省第一個(gè)嘗鮮“網(wǎng)紅”的副縣長(zhǎng)。這位“東東縣長(zhǎng)”還創(chuàng)下過“10秒賣出100個(gè)瓜”“1小時(shí)銷售額突破20萬”的直播銷售記錄。
王帥也是從那時(shí)候才開始接觸直播帶貨。剛開始作直播,王帥覺得自己像個(gè)木頭人,開不了口,只會(huì)說“好吃”。不過為了帶動(dòng)銷售,王帥充分發(fā)揮自己在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的專長(zhǎng),每次直播后,都會(huì)對(duì)比研究人家為啥火;對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析:多大的西瓜最好賣、怎么包裝受歡迎……同時(shí),對(duì)本地產(chǎn)品的屬性、優(yōu)勢(shì),進(jìn)行仔細(xì)研究。
2019年8月,在中國(guó)淘寶村高峰論壇上,王帥在一個(gè)網(wǎng)紅的直播間里,做了一期針對(duì)商河縣的專場(chǎng)公益扶貧直播,播了20分鐘,下單量超2萬單,銷售額達(dá)60多萬元。
11個(gè)月全縣直播帶貨300多萬元
記者了解到,商河無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品多達(dá)200多種,多數(shù)只在本地有知名度。“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,尤其是5G時(shí)代,新技術(shù)會(huì)給購物方式帶來改變。”王帥認(rèn)為,商品銷售應(yīng)該借助新手段,當(dāng)下,村播是宣傳產(chǎn)品很好的舞臺(tái)。
不過在村播計(jì)劃中,也存在不少難題。王帥舉例說,農(nóng)戶沒有技術(shù),很難適應(yīng)這種形式。在直播賣貨推進(jìn)過程中,農(nóng)戶轉(zhuǎn)變跟不上,發(fā)貨時(shí)間、周期、質(zhì)量跟不上。目前商河縣形成了系統(tǒng)的培訓(xùn)體系,已培訓(xùn)200多人,培養(yǎng)40多名網(wǎng)紅主播。
“我們作直播通常是在一些活動(dòng)中,流量較大。但是很多村播粉絲少、流量少。”王帥表示,作為副縣長(zhǎng)參與直播帶貨,一方面可以推廣商河的產(chǎn)品,另一方面也對(duì)村播起到了宣傳帶動(dòng)作用。
根據(jù)商河縣商務(wù)信息中心數(shù)據(jù),截至2019年11月,商河縣僅靠直播帶貨這一方式,商品交易數(shù)額已達(dá)到了300多萬元,并間接帶動(dòng)品牌復(fù)購達(dá)到1000多萬元。2019年商河縣的網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)達(dá)到了4億元,比上年增長(zhǎng)了13%。
責(zé)任編輯:陳錦娜
特別聲明:本網(wǎng)登載內(nèi)容出于更直觀傳遞信息之目的。該內(nèi)容版權(quán)歸原作者所有,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如該內(nèi)容涉及任何第三方合法權(quán)利,請(qǐng)及時(shí)與ts@hxnews.com聯(lián)系或者請(qǐng)點(diǎn)擊右側(cè)投訴按鈕,我們會(huì)及時(shí)反饋并處理完畢。
- 最新社會(huì)新聞 頻道推薦
- 進(jìn)入圖片頻道最新圖文
- 進(jìn)入視頻頻道最新視頻
- 一周熱點(diǎn)新聞
已有0人發(fā)表了評(píng)論