海歸女孩扎進深山做“甜蜜”生意 曾與馬云一起紐約敲鐘

原標題：85后海歸女孩扎進深山做“甜蜜”生意 1年銷售2200萬

王淑娟和她的蜂蜜產(chǎn)業(yè)。受訪者供圖

農(nóng)業(yè)，插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，讓廣元青川女孩兒王淑娟飛了起來。

2014年9月19日，阿里巴巴在美國紐約證券交易所敲鐘上市。當天，淘寶產(chǎn)業(yè)鏈的8個代表隨馬云一起在紐約敲鐘，王淑娟就是其中的一員。由此，她被稱為“敲鐘女孩”。

3年過去了，王淑娟褪去“敲鐘女孩”光環(huán)，撲向山林與青川的農(nóng)產(chǎn)品共舞。去年，做甜蜜生意的她賣了2200多萬元蜂蜜。

曾站在美國紐約證券交易所舞臺上的她，有了一個新夢想：要把她代言的蜂蜜做成“第一”，讓更多青川農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)飛進千家萬戶。

賣蜂蜜

她與馬云一起紐約敲鐘

6月初的一個午后，廣元，青川。王淑娟著一身家居服，慵懶地躺在床上休息。

頭一天，她和十幾個小伙伴們，鉆進深山，將400箱蜜蜂轉移到另外一個蜂場。“忙了整整一天，人的骨頭都快散架了！”回家后，王淑娟和小伙伴們倒頭就睡，直到次日還沒緩過神來。

與蜜蜂為伍，被蜇總是免不了。每次去蜂場，王淑娟總會把自己捂得嚴嚴實實，但還是有機靈的蜜蜂透過縫隙鉆進去，或者隔著牛仔服蜇她一下。她的小腿上，還紅腫著幾個包塊。

手機鈴聲響起，一個客戶來電，要購買蜂蜜。“您等著，我馬上去給您發(fā)貨！”話畢，她趕緊穿上鞋子，下樓去庫房。

這就是她的日常。正是這一通通電話，或者網(wǎng)上一個個訂單，成為青川農(nóng)產(chǎn)品飛出當?shù)亍w向外界的媒介。

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，王淑娟起步比較早。

2009年從四川音樂學院畢業(yè)后，她回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在親朋好友的幫助下，籌集了一些資金，在青溪鎮(zhèn)和瓦礫鄉(xiāng)分別建立了中華蜂生產(chǎn)基地和中華蜂繁育基地。后來，在“阿里巴巴”有關專業(yè)人士的指導下，她在淘寶網(wǎng)上開辦網(wǎng)店并入駐“阿里巴巴”成都創(chuàng)業(yè)園。兩年后，她漂洋過海，進入澳大利亞迪肯大學學習。2012年12月畢業(yè)后，她再次返回青川，擴大了她的蜂蜜生產(chǎn)基地、蜂蜜加工廠和網(wǎng)店的規(guī)模并在縣城開起了“青川特產(chǎn)總匯”實體店，從事“青川山珍批發(fā)零售”。2013年，王淑娟組建了自己的電商團隊，建立了電商平臺，她還牽頭成立了養(yǎng)蜂專業(yè)合作社。

最廣為人知的故事，就是2014年9月，阿里巴巴在美國紐約證券交易所上市時，她和淘寶產(chǎn)業(yè)鏈的另外7個代表隨馬云一起在紐約敲響上市鐘聲。

互聯(lián)網(wǎng)+

蜂場安視頻可遠程監(jiān)控

2015年3月5日，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。

農(nóng)業(yè)，看起來離互聯(lián)網(wǎng)遙遠，但“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的潛力巨大。2015年，依靠網(wǎng)上賣蜂蜜，當年王淑娟團隊銷售金額達到了1700多萬元。去年，這個數(shù)字刷新至2200萬元。

今年，王淑娟的蜂場有了新變化：她把監(jiān)控裝進了深山的5個蜂場。她的消費者，可以通過手機遠程觀看蜜蜂們的勞作，以及蜂蜜的生產(chǎn)過程。

“通過互聯(lián)網(wǎng)，拉近消費者與生產(chǎn)者之間的距離，也讓我們的產(chǎn)品更加值得信賴。”王淑娟說。雖然監(jiān)控全覆蓋并不現(xiàn)實，因為不是每個建有蜂場的地方都有網(wǎng)絡，但這樣的一種舉動，在她看來，是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

供給側結構性改革

賣蜜蜂一年新增300萬收入

生意做久了，王淑娟總會發(fā)現(xiàn)一些新的商機，也會發(fā)現(xiàn)一些與市場沒對接的漏洞。

“這些商機與漏洞，在我看來，就是農(nóng)業(yè)供給側結構性改革的著力點。”王淑娟說，作為一名電商從業(yè)者，她正沿著生產(chǎn)-銷售的路徑發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)供給側結構性改革的機會。

首先，她將農(nóng)業(yè)供給側結構性改革對準了自己的業(yè)務范疇。

去年，她所在團隊新增了賣蜜蜂的業(yè)務。從此，他們既賣蜂蜜，也賣蜜蜂。她的客戶遍及省內外，去年僅蜜蜂一項就新增了300萬元的營業(yè)收入。

作為一名時尚的85后女孩兒，在取得兩千多萬元的銷售額同時，她還發(fā)現(xiàn)了市場的一種隱憂：現(xiàn)在的年輕人煮飯的時間越來越少，對農(nóng)產(chǎn)品需求量并不大。

王淑娟在思考：青川好的農(nóng)副產(chǎn)品不止蜂蜜與木耳，還有香菇、中藥材、茶葉等，但消費者對這些產(chǎn)品的知曉度和接受度并不如蜂蜜和木耳高。從農(nóng)業(yè)供給側結構性改革的角度來看，市場呼喚有科技含量的新農(nóng)副產(chǎn)品出現(xiàn)，也呼喚對這些農(nóng)副產(chǎn)品進行深加工后的工業(yè)產(chǎn)品。

她以青川的木耳和銀耳為例，如果用工業(yè)生產(chǎn)的方式，把這兩種食材加工成類似于羹或粥的快消品，年輕人買到手后像喝飲料一樣，拉開拉罐就可以一飲而盡，多好！

她有一個夢想：農(nóng)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀，把她代言的蜂蜜做成“第一”，讓更多青川農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)飛進千家萬戶。華西都市報-封面新聞記者席秦嶺

見習記者羅田怡

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供給側結構性改革 青川七佛貢茶產(chǎn)值新增兩個億

華西都市報訊(記者席秦嶺 見習記者羅田怡)農(nóng)業(yè)供給側結構性改革大有可為，青川縣因此嘗到了甜頭。

去年11月，四川農(nóng)業(yè)供給側結構性改革方案出爐，將把調結構、提品質、促融合、降成本、補短板作為農(nóng)業(yè)供給側結構性改革重點。在鞏固糧油、生豬等優(yōu)勢基礎上，大力發(fā)展水果、蔬菜(食用菌)、茶葉、道地藥材、草食性牲畜、地方名優(yōu)水產(chǎn)品等市場緊缺優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品。

依靠“提品質”這一招，青川就讓傳統(tǒng)的木耳身價倍增，也讓七佛貢茶創(chuàng)造了兩億元的產(chǎn)值，還讓野生的羊肚菌住進大棚變成財富。

公元前1066年周武王率南方八小國伐紂成功后，苴國侯(苴國，今廣元一帶，國郡設于今老昭化，稱葭萌關)，用當?shù)厮a(chǎn)的桑、蠶、丹、漆、茶等上供給周武王，這是訖今為止茶葉作為貢品最早文字記載。

武則天當政時期，對七佛貢茶情有獨鐘，曾專置茶官，在七佛建貢茶園，年年上貢，遂有后人傳頌“女皇未嘗七佛茶，百草不敢先開花。”

七佛茶的原產(chǎn)地在青川縣七佛鄉(xiāng)，茶區(qū)最低海拔580米，最高海拔2100米，平均海拔800米左右，氣候溫和，雨量充沛，林木繁茂，山間終年云霧繚繞。在七佛鄉(xiāng)場鎮(zhèn)的老街背后，貢茶園至今遺跡尚存，高墻古樹，依然透著皇家風范。

然而歷史悠久的七佛貢茶，在當代并沒有顯現(xiàn)出貢品的高貴氣質。相反，當?shù)夭枞~品牌雜亂，在茶葉市場沒有自己的一席之地。

近年來，青川對七佛貢茶展開了供給側改革。首先，統(tǒng)一了品牌，對這個品牌進行了打造和推廣，在生產(chǎn)上力推高端路線——生產(chǎn)獨芽和有機茶。

高端產(chǎn)品品質高，賣價也高，對生產(chǎn)者、銷售者和消費者來說都能帶來高附加值。

“特級獨芽茶每斤能賣到800至1000元，有機茶鮮葉都能賣到每斤400元。”青川縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任張迅說，通過兩三年的引導，目前，青川的高端茶葉產(chǎn)值增加到了兩個多億，占茶業(yè)總產(chǎn)值的50%以上。

生產(chǎn)優(yōu)級黑木耳也讓它們的價值倍增。普通木耳每斤的收購價僅30元至40元，而生產(chǎn)出來的有機木耳每斤的收購價可達70至80元，精致包裝的黑木耳單價更是達到了360元每斤。

“在農(nóng)業(yè)供給側結構性改革之路上，我們還有很長的路要走。”張迅說，當?shù)匾呀?jīng)引進了一些深加工企業(yè)，要把山里的那些土特產(chǎn)加工成為開袋即食的快消品。他相信，通過農(nóng)業(yè)供給側結構性改革，會惠及更多老百姓，也能讓四川的農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的舞臺，豐富全國乃至全球人民的餐桌。