黃奮翔正在直播帶貨。
福州晚報(bào)記者 馬麗清/文 見(jiàn)習(xí)記者 林雙偉/攝
“寶寶們,咱們這件襯衫設(shè)計(jì)真是獨(dú)特,胸前用了醒目的線條撞色,潮流感十足,再來(lái)看看穿在我身上的效果……”前日下午3點(diǎn),又到了黃奮翔的上播時(shí)間。站在手機(jī)屏幕前,他一刻不停地解說(shuō),時(shí)而轉(zhuǎn)個(gè)圈圈,時(shí)而擺起帥氣的姿勢(shì),盡可能從更多角度向粉絲們展示產(chǎn)品。
黃奮翔是一名福州小伙,在直播間里,粉絲們更愛(ài)叫他“黃小白”。他是福州最早一批嘗試直播帶貨的人,在他看來(lái),直播不僅是項(xiàng)體力活,更是一門(mén)技術(shù)活。
不光會(huì)聊天還要能吃苦
個(gè)性的T恤,配上時(shí)髦的鴨舌帽、酷炫的墨鏡和運(yùn)動(dòng)鞋,眼前的黃奮翔潮流感十足。瞧見(jiàn)黃奮翔的第一眼,記者還以為他是一名“95后”。實(shí)際上,黃奮翔出生于1985年,按他的話說(shuō),“潮服帶貨主播一定要保持年輕的心態(tài)”。
黃奮翔是福州最早一批嘗試直播帶貨的人。早在2016年,直播帶貨還沒(méi)興起時(shí),他就從中嘗到了甜頭。當(dāng)時(shí),他在汽車(chē)南站附近經(jīng)營(yíng)一家蛋糕店,為了讓消費(fèi)者對(duì)蛋糕的品質(zhì)放心,很上鏡、愛(ài)表演的他時(shí)常直播后廚的情況,蛋糕的銷(xiāo)量翻了一番。嘗到甜頭后,他又利用閑暇時(shí)間,在淘寶直播間幫朋友的面膜帶貨。其詼諧幽默的直播方式,為店鋪帶來(lái)了不少“流量”。
去年,直播帶貨開(kāi)始走紅,黃奮翔正式成為一名潮服帶貨主播。在他看來(lái),直播可是項(xiàng)體力活。一場(chǎng)直播基本在8小時(shí)左右,為了保證直播間不空?qǐng)?,他要不停地介紹產(chǎn)品,不停地試穿服裝,中間不能休息。他說(shuō):“主播不光要會(huì)聊天,還必須有吃苦精神。”
這門(mén)技術(shù)活“自嗨”很關(guān)鍵
如果你以為直播帶貨只是簡(jiǎn)單地介紹產(chǎn)品,那就錯(cuò)了。其實(shí),直播帶貨也是一門(mén)技術(shù)活。
“對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)熟知是基本功,然后才能把好東西‘安利’給粉絲,讓他們有購(gòu)買(mǎi)欲。”黃奮翔說(shuō),在直播中,還需要有鏡頭感、互動(dòng)感、語(yǔ)言藝術(shù)、臨場(chǎng)應(yīng)變能力等,這些技巧就是在一場(chǎng)又一場(chǎng)的直播中累積的。
一次,一名主播在臨上播前身體不適,黃奮翔被臨時(shí)抓包頂班。沒(méi)時(shí)間做功課,他也只能硬著頭皮上。在直播過(guò)程中,他盡量規(guī)避對(duì)服裝品牌故事的介紹,而將重點(diǎn)放在款式、面料、風(fēng)格、穿搭建議、流行趨勢(shì)等實(shí)用知識(shí)方面。意想不到的是,這場(chǎng)直播的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率超過(guò)了10%。
隔著冷冰冰的屏幕與粉絲互動(dòng),主播要怎樣調(diào)動(dòng)氣氛?黃奮翔坦言,這也是直播中最困難的事,而“自嗨”是破解的關(guān)鍵。直播間里,粉絲量經(jīng)常會(huì)呈現(xiàn)過(guò)山車(chē)的變化。無(wú)論粉絲量有多少,主播都要始終如一地營(yíng)造直播氛圍。因?yàn)橹辈ラg必須熱熱鬧鬧的,才會(huì)吸引更多的粉絲進(jìn)來(lái)。在直播時(shí),黃奮翔會(huì)加入一些詼諧的語(yǔ)言、豐富的表情和肢體動(dòng)作,讓直播變得更加有趣。
“做直播很鍛煉主播的智商和情商。我把每一次直播都當(dāng)作一次享受、鍛煉和學(xué)習(xí)。”黃奮翔說(shuō),現(xiàn)在“直播經(jīng)濟(jì)”發(fā)展迅速,他看好這個(gè)行業(yè)前景。
責(zé)任編輯:趙睿
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