網(wǎng)絡(luò)主播收入縮水 僅靠顏值不行了

數(shù)量飛速增長，消費漸趨理性 如何留住粉絲成主播和平臺新課題

3月9日，長沙市湘江中路湖南影娛文化傳媒有限公司，“網(wǎng)紅”女孩在進行網(wǎng)絡(luò)直播。記者 童迪 攝

“明顯感覺人數(shù)少了，很多老粉絲來的頻率低了，打賞消費也收斂了。”長沙直播網(wǎng)紅“砒霜”說道。

2016年，網(wǎng)絡(luò)直播規(guī)模一路高漲，平臺數(shù)量近300家。

然而，2017年的直播市場似乎不再那么春風得意了，先是1月前后國家相關(guān)部門嚴查了“無證”及違規(guī)直播平臺，高達9萬個直播間被關(guān)閉，超過3萬個主播賬號被封禁；再到2月，倒閉和虧損等負面字眼纏繞在直播市場中，主播收入遭遇滑鐵盧……政策與亂象背后，這預(yù)示著被熱炒的直播市場將在2017年迎來洗牌重組。■記者 楊田風

現(xiàn)狀今年，主播收入遭滑鐵盧

在長沙五一廣場1號公館28樓的一個房間內(nèi)，堆滿了各類服裝、鞋、包包、香水，滿滿的時尚范兒。這里既是一個服裝店，也是一個直播室，主播是22歲的美女黎伊伊。

和很多以顏值取勝的網(wǎng)紅一樣，黎伊伊擁有典型的瓜子臉，林志玲般的嗓音，姣好的身材。這次的直播內(nèi)容，伊伊策劃的是與粉絲的互動游戲猜謎。短短兩個小時，觀看的人數(shù)達到3萬多，收到禮物十多萬映票，折合人民幣近兩萬元。接觸直播4個多月，黎伊伊已積累20多萬名粉絲，獎金收入達40多萬元。

除了兼職網(wǎng)紅，黎伊伊不僅經(jīng)營自有品牌服裝店，還是美咖社社長，“我的美咖紅人館團隊就有60名網(wǎng)紅，之前都在做直播，但現(xiàn)在還在堅持的已經(jīng)減半。”黎伊伊告訴記者，放棄的基本都是純顏值網(wǎng)紅，“有個純顏值閨密去年每天直播收入都是上萬元，現(xiàn)在頂多上千元。”

早期進入網(wǎng)紅行業(yè)的阿力算是資深人士了，去年11月自立門戶成立了聲波傳媒有限公司，目前在長沙開設(shè)了5個工作室，簽約的主播有130多名，“幾乎都是在校大學(xué)生，女生占到了九成，收入最高的一個主播每天工作3小時，月收入十多萬元，但也有不少只拿到最低2000元的保底工資。”阿力說，與去年相比，主播的平均收入至少下降了50%。去年在長沙光自己知道的直播經(jīng)紀公司就有20多家，到目前只剩下了2家。

統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)主播收入平臺的微播易最近公布的數(shù)據(jù)顯示，今年2月20日至2月26日，花椒、映客、一直播、美拍4大平臺的主播收入TOP50榜中，主播的收入出現(xiàn)了春節(jié)以來的首度大幅縮水，相較前一周，縮水比重超過80%，主播收入均大幅銳減，收入最高的主播僅變現(xiàn)21.5萬元，相比前一周的121.6萬下降了82.3%。

原因雙實名新規(guī)促行業(yè)洗牌

去年7月啟動直播業(yè)務(wù)的湖南影娛文化傳媒有限公司入行較晚，但發(fā)展速度很快，現(xiàn)在規(guī)模在本土已是數(shù)一數(shù)二。公司開設(shè)了56個直播間，簽約了200多個主播，每天24小時直播。公司總經(jīng)理助理曾晶介紹，在這些主播背后，策劃、運營、培訓(xùn)團隊達到了40多人。

“靠顏值刷粉的階段已經(jīng)過去了。如何吸引粉絲、留住粉絲，并轉(zhuǎn)化成消費，對主播及團隊的能力考驗非常大。”曾晶表示，在這個人人皆主播的時代，很少有主播靠單打獨斗成名的案例。越來越同質(zhì)化的主播模式中，新入行者很難和知名主播正面競爭，而必須靠專業(yè)的團隊來包裝運作，“網(wǎng)紅經(jīng)濟在經(jīng)過兩年多的野蠻生長后，已經(jīng)進入了行業(yè)洗牌重組階段。”

據(jù)統(tǒng)計，去年中國共有300多家直播平臺，“美女”和“色情”等荷爾蒙刺激元素是眾多直播平臺“吸睛”的主要手段。龐大的直播流也給平臺內(nèi)容監(jiān)管帶來挑戰(zhàn)。

去年11月，國家網(wǎng)信辦發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)管理規(guī)定》，明確提出對用戶及互聯(lián)網(wǎng)直播發(fā)布者進行實名認證，施行以來，在YY、花椒、映客、斗魚等主要網(wǎng)絡(luò)直播平臺中，查處3萬多個違規(guī)主播賬號，關(guān)閉直播間將近9萬間，刪除有害評論彈幕近5000萬條。

在曾晶看來，新政的實施，受影響最大的是中小直播平臺和直播公司，“許多主播此前都是依賴低俗化表演來博取眼球，獲得禮物，尤其是對許多想象著一夜暴富的主播來說，就是打著涉黃的擦邊球來換取瘋狂打賞帶來的暴利。當荷爾蒙內(nèi)容壓制之后，土豪們的打賞興致就不再有那么高了，主播收入降低也在情理之中，而主播收入與平臺、公司掛鉤，在此背景下，不少中小型公司不得不面臨淘汰退出。”

行業(yè)

主播驟增，游客消費漸趨理性

事實上，網(wǎng)絡(luò)主播的收入下降和網(wǎng)絡(luò)主播數(shù)量增多不無關(guān)系。

“毫不夸張地說，現(xiàn)在的主播數(shù)量甚至達到了游客的兩三倍。”阿力笑著說，去年都在炒網(wǎng)紅收入高，大量新主播應(yīng)聲急速涌入，在一定程度上稀釋了行業(yè)收入。

據(jù)中國信通院政策與經(jīng)濟研究所發(fā)布的《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)景氣指數(shù)報告》顯示：2016年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)直播觀眾指數(shù)為209，相比第一季度翻倍，而2016年第三季度中國網(wǎng)絡(luò)直播主播指數(shù)為514，相比第一季度增長4倍。

對此，95后虎牙主播“砒霜”感受頗深。“砒霜”是湖南女子學(xué)院大四的學(xué)生，直播內(nèi)容就是跳舞、唱歌等才藝表演，“砒霜”說，剛?cè)胄袝r，一晚上就有五六百個的粉絲訂閱量， 現(xiàn)在增速明顯放緩，“主要還是主播數(shù)量大大增加，才藝網(wǎng)紅越來越多，競爭激烈了。”另一方面，游客消費也漸趨理性。

“主播收入下滑是一個可以預(yù)見的情況。”互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌進一步指出，當前的直播界，平臺競爭與主播競爭并存，再加上中小平臺的運營成本、帶寬成本和推廣成本的提升，商業(yè)模式方面又無創(chuàng)新，這使得眾多中小平臺倒閉或轉(zhuǎn)型，更多的主播躋身到幾個大平臺中，主播之間競爭加大，會導(dǎo)致收入越來越少。

直播內(nèi)容多元化，知識漸“吃香”

面對粉絲數(shù)減少、收入下降的情況，不少網(wǎng)絡(luò)主播和平臺都在轉(zhuǎn)變，“內(nèi)容為王”成為廣泛的共識，主播更注重特色化、差異化的發(fā)展，直播內(nèi)容的多元化現(xiàn)象愈加明顯。

香港塔羅牌專家C姐從去年10月開始，在內(nèi)地、港臺以及東南亞多個地區(qū)開設(shè)了直播號，目前內(nèi)地粉絲已達3萬，其中大部分是女粉，“游客對主播素質(zhì)的要求是越來越高，他們更注重心靈上深層次的溝通，這也要求主播得有內(nèi)涵、有知識。”C姐介紹，在國外，直播+電商是主流，直播觀眾更多的是家庭主婦，內(nèi)容更多的也是推介靠譜的產(chǎn)品，她自己目前也被多個品牌公司相中洽談代言，“可以預(yù)見，直播電商將成為內(nèi)地、港臺直播未來的一個大趨勢。”

在直播平臺上，知識型主播的陣營也在擴大，斗魚平臺為此還開辟了“趣玩”欄目，包含數(shù)碼科技、汽車、財經(jīng)、科普等類型的直播節(jié)目，還有不少關(guān)于電腦組裝、VR、AR等設(shè)備的講解和試用；一直播平臺則推出了知識直播欄目，包含股票分析、考研輔導(dǎo)、健美教練、財經(jīng)分析等；花椒直播開設(shè)了樂器、脫口秀等直播欄目。

業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，隨著直播行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，直播的未來市場也會更加精細化。

運營

直播收入仍有可為空間

盡管直播行業(yè)的“洗牌潮”不斷，但不少直播從業(yè)者表示，在巨大的市場規(guī)模下，直播仍處于高速發(fā)展期，未來發(fā)展前景十分可觀。阿力認為，圍繞直播的周邊產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和用戶運營的機會還非常多，依然有可為空間。

據(jù)中國信通院發(fā)布的最新《中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)景氣指數(shù)報告》預(yù)測，未來的直播類型趨于垂直，教育、財經(jīng)、電商等“直播+”近期可能爆發(fā)。

對此，曾晶表示，網(wǎng)絡(luò)直播以后會更加垂直區(qū)域和行業(yè)深度，比如農(nóng)業(yè)直播，會直播蔬菜從種下到成熟的過程，從而帶動轉(zhuǎn)化量；此外，還有直播+旅游，直播+房產(chǎn)、直播+醫(yī)療等延展為直播+生活，直播將成為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)展中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，出現(xiàn)百花齊放的局面，因此發(fā)展前景會比較好。

有業(yè)內(nèi)人士分析道，VR、AR、全景直播技術(shù)等新的技術(shù)手段也可在將來投入直播，發(fā)展空間將更大。“直播未來肯定會成為標配，各行各業(yè)都可以把直播作為一種表達方式。”360董事長周鴻祎曾如此說道。據(jù)方正證券預(yù)計，2020年網(wǎng)絡(luò)直播市場規(guī)模將達到600億。