立足保險 泰康打造新職業(yè)——健康財富規(guī)劃師

近兩年來，健康財富規(guī)劃師作為一個新職業(yè)進(jìn)入了求職者的視野。據(jù)悉，健康財富規(guī)劃師是泰康創(chuàng)新性打造的新職業(yè)，專業(yè)化地服務(wù)于高凈值人群及家庭全生命周期，也拓寬了泰康銷售精英的職業(yè)發(fā)展方向。據(jù)悉，2017年，154人獲得首批健康財富規(guī)劃師資質(zhì)認(rèn)證。

泰康保險集團(tuán)董事長兼CEO陳東升曾表示，“泰康要打造一支偉大的銷售隊(duì)伍，一支以誠信為本、以客戶為中心具有專業(yè)技能和專業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)化隊(duì)伍”。二十二年來泰康堅(jiān)持深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，也為健康財富規(guī)劃師這一新職業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。

虛擬保險與醫(yī)養(yǎng)實(shí)體跨界結(jié)合  打造活力、文化養(yǎng)老新模式

泰康保險集團(tuán)董事長陳東升敏銳地把握住我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”后社會出現(xiàn)的老齡化趨勢，提出了“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、終極關(guān)懷”四位一體的商業(yè)模式，由此，泰康開始打造大健康生態(tài)群、產(chǎn)業(yè)鏈，并將其作為集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展方向。

目前，泰康已搭建起“三級醫(yī)院臨床診療+社區(qū)配建康復(fù)醫(yī)院+CCRC持續(xù)關(guān)愛社區(qū)”三層次醫(yī)養(yǎng)服務(wù)體系，布局全國重點(diǎn)城市的連鎖康復(fù)醫(yī)院，以老年醫(yī)學(xué)、康復(fù)醫(yī)學(xué)、健康管理作為重點(diǎn)發(fā)展方向，可為患者提供全人全程的個性化康復(fù)服務(wù)。

2018年初，泰康在中國養(yǎng)老社區(qū)建設(shè)的理念和歷程受到世界著名報刊《華爾街日報》的關(guān)注，并大篇幅配圖刊發(fā)專文報道。文中指出：泰康是保險行業(yè)首個投資養(yǎng)老實(shí)體的企業(yè)，這是一項(xiàng)在中國退休養(yǎng)老方面雄心勃勃的試驗(yàn)。截止2018年3月，圍繞“保險+醫(yī)養(yǎng)”戰(zhàn)略，泰康已完成北京、上海、廣州、三亞、蘇州、杭州、武漢、成都、南昌、廈門、沈陽、長沙十二城聯(lián)動布局，醫(yī)養(yǎng)業(yè)務(wù)將不斷覆蓋核心經(jīng)濟(jì)地帶，推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)大健康產(chǎn)業(yè)全國化布局。泰康養(yǎng)老社區(qū)創(chuàng)新的“醫(yī)養(yǎng)融合”、“文化養(yǎng)老”、“一家社區(qū)+一家醫(yī)院”等特色服務(wù)將復(fù)制全國，并以美國CCRC持續(xù)照護(hù)體系為藍(lán)本，為入住的老年居民提供安全、健康、有尊嚴(yán)的退休生活。此前，已經(jīng)開業(yè)運(yùn)營的北京燕園、上海申園、廣州粵園、四川蜀園醫(yī)養(yǎng)社區(qū)，獲得了包括北大教授錢理群、著名表演藝術(shù)家祝希娟等入住居民及社會各界的廣泛認(rèn)可。

泰康醫(yī)養(yǎng)社區(qū)全國布局

2015年，泰康戰(zhàn)略投資南京市仙林鼓樓醫(yī)院（現(xiàn)泰康仙林鼓樓醫(yī)院），贏得國內(nèi)險企第一張公立三級醫(yī)院牌照；2015年至2017年，泰康燕園康復(fù)醫(yī)院、申園康復(fù)醫(yī)院、粵園醫(yī)院成功運(yùn)營，加速打造TKR泰康國際標(biāo)準(zhǔn)康復(fù)體系;同時，隨著泰康仙林鼓樓醫(yī)院正式平穩(wěn)運(yùn)營，泰康同濟(jì)（武漢）醫(yī)院也進(jìn)入到實(shí)質(zhì)建設(shè)啟動階段。

量身定制客戶立體化購買體驗(yàn)，泰康超級體驗(yàn)式營銷受市場歡迎

2017年，泰康創(chuàng)造了超級體驗(yàn)式營銷模式，顛覆傳統(tǒng)的營銷方式，打造客戶在醫(yī)養(yǎng)實(shí)體的極致體驗(yàn)。與虛擬保險不同，泰康的醫(yī)養(yǎng)實(shí)體為銷售人員提供了現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，通過帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場參觀養(yǎng)老社區(qū)或者體驗(yàn)館，進(jìn)行沉浸式體驗(yàn)，讓客戶在參觀游玩中認(rèn)同泰康的理念。2017年，泰康組織包括燕園、申園、粵園、蜀園、楚園、吳園六個養(yǎng)老社區(qū)，燕園、申園、粵園康復(fù)醫(yī)院和泰康仙林鼓樓醫(yī)院，九公山以及泰康商學(xué)院，共計十二個實(shí)體項(xiàng)目，策劃和組織了多場醫(yī)養(yǎng)之旅活動，在社會上引起廣泛關(guān)注。

泰康燕園芭蕾形體班的長輩們(平均年齡73歲)翩翩起舞

超級體驗(yàn)式營銷一經(jīng)推出，便深受保險銷售人員和客戶的喜愛，自2012年起至2017年末的6年間，幸福有約養(yǎng)老社區(qū)保單銷售量增長超60倍，打響了泰康的醫(yī)養(yǎng)品牌，使泰康的特色產(chǎn)品深入人心，拓寬了銷售人員職業(yè)發(fā)展路徑。

培養(yǎng)專業(yè)健康財富規(guī)劃師  泰康成為職業(yè)發(fā)展優(yōu)質(zhì)選擇

《2017年中國高凈值人群醫(yī)養(yǎng)白皮書》調(diào)查結(jié)果顯示，廣大高凈值人群還存在對健康與財富的辯證認(rèn)識不清、理性投資概念缺乏、理財手段與風(fēng)險承受能力不匹配以及財富傳承意識與手段不足等問題，他們對科學(xué)規(guī)劃健康和財富管理的需求與日俱增、愿望迫切。然而解決健康和財富規(guī)劃的關(guān)鍵人物——健康財富規(guī)劃師，卻面臨著缺口增大，人才緊缺的問題。

為了滿足快速增長的高凈值人群對專業(yè)規(guī)劃師的需求，泰康保險集團(tuán)董事長陳東升創(chuàng)新性地提出要建立一支服務(wù)于中國高凈值人群及家庭全生命周期的職業(yè)化、專業(yè)化銷售隊(duì)伍，即建立健康財富規(guī)劃師職業(yè)資質(zhì)。健康財富規(guī)劃師培訓(xùn)項(xiàng)目不僅是要建立職業(yè)的銷售隊(duì)伍，還要把改變中國老年人對生命的態(tài)度，將尊重生命、關(guān)愛生命、禮贊生命的泰康核心價值觀融入到課程中，成為項(xiàng)目的核心價值觀，推廣到整個行業(yè)乃至社會。

健康財富規(guī)劃師項(xiàng)目由泰康和武漢大學(xué)攜手開創(chuàng)，歷經(jīng)三年時間組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)、搭建授課師資、課程制作，形成了6大版塊22門核心課程，內(nèi)容涵蓋文化、保險、金融、健康、醫(yī)養(yǎng)、政策、法律等多個領(lǐng)域。培訓(xùn)的師資力量多由國內(nèi)外著名保險、金融機(jī)構(gòu)專家組成，采取更為多樣化的教學(xué)方式和教學(xué)手段，以提升教學(xué)效果。

健康財富規(guī)劃師的培訓(xùn)，將會幫助銷售精英實(shí)現(xiàn)理論素養(yǎng)和實(shí)務(wù)技能同步提升，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)保險產(chǎn)品的銷售者向高凈值客戶健康和財富管理規(guī)劃者的轉(zhuǎn)變，將使保險更人性化，從業(yè)人員更專業(yè)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“保險，讓生活更美好”。

據(jù)悉，現(xiàn)階段，泰康人壽正在重點(diǎn)招聘年齡、學(xué)歷、素質(zhì)均優(yōu)，具有事業(yè)心、責(zé)任心、愛心的人才，每一個加入泰康的精英都有機(jī)會成為健康財富規(guī)劃師。泰康也將繼續(xù)堅(jiān)持培訓(xùn)是最大福利的理念，為加盟泰康各類型人才提供全方位培訓(xùn)，幫助他們完善職業(yè)生涯。

泰康會給予應(yīng)聘者三條發(fā)展路徑：可以成為業(yè)務(wù)高手，用泰康保險及實(shí)體服務(wù)，讓更多客戶受益，同時實(shí)現(xiàn)個人收入和職業(yè)生涯發(fā)展雙重突破；可以通過組織發(fā)展不斷晉升主管，用專業(yè)化經(jīng)營及管理體系培養(yǎng)更多優(yōu)秀人才，同時成長為壽險企業(yè)家；也可以成為優(yōu)秀講師，將個人成功經(jīng)驗(yàn)分享更多伙伴，培養(yǎng)銷售人才，享受桃李滿天下的喜悅和尊敬。

泰康保險集團(tuán)董事長陳東升表示，“泰康致力于以壽險為核心，深耕壽險產(chǎn)業(yè)鏈，打造保險、資管、醫(yī)養(yǎng)三大版圖，為日益增長的中產(chǎn)人群及家庭提供全方位健康和財富的管理與服務(wù)。讓保險更安心、更便捷、更實(shí)惠，讓人們更健康、更長壽、更富足，讓泰康成為人們幸福生活的一部分,讓保險閃耀人性的光輝，讓生命的旅程流光溢彩。”

泰康立足保險，打造專業(yè)化銷售隊(duì)伍，開創(chuàng)保險領(lǐng)域新職業(yè)，在四位一體商業(yè)模式指引下，在醫(yī)養(yǎng)融合全國布局支撐下，在全方位專業(yè)化培養(yǎng)體制下，相信會涌現(xiàn)出更多有情懷、愛學(xué)習(xí)、敢創(chuàng)新的健康財富規(guī)劃師。