特寫(xiě)：廣東小鎮(zhèn)里別樣的經(jīng)貿(mào)“商機(jī)研討會(huì)”

新華社廣州３月１５日電 題：特寫(xiě)：小鎮(zhèn)里別樣的經(jīng)貿(mào)“商機(jī)研討會(huì)”

新華社記者趙東輝、毛一竹

農(nóng)歷新年剛過(guò)，廣東省中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)的企業(yè)就忙碌起來(lái)，他們盤算著怎樣讓產(chǎn)品更好地走到國(guó)際市場(chǎng)上去。這幾天，一場(chǎng)別開(kāi)生面的經(jīng)貿(mào)研討會(huì)，把企業(yè)主的勁頭都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。

陳永強(qiáng)整整一個(gè)下午都“泡”在研討會(huì)上，他發(fā)了許多名片，還忙不迭地向外貿(mào)顧問(wèn)請(qǐng)教問(wèn)題，他想把更多的產(chǎn)品賣到南非、中東等地。這個(gè)留著流行發(fā)型的“９０后”小伙子，是領(lǐng)御照明公司的老板，公司只有２０人，去年實(shí)現(xiàn)５００多萬(wàn)元的銷售額。他靦腆地說(shuō)，現(xiàn)在還做得小，但今年要到“一帶一路”沿線市場(chǎng)去推廣。

像陳永強(qiáng)一樣自愿參加這場(chǎng)研討會(huì)的小微企業(yè)主有１００多位，由鎮(zhèn)里一家土生土長(zhǎng)的燈飾商務(wù)公司牽頭組織。研討會(huì)設(shè)有市場(chǎng)介紹、出口合作、海外顧問(wèn)互動(dòng)等環(huán)節(jié)，原本準(zhǔn)備的位子不夠坐，后排加的椅子也坐滿了人。

讓企業(yè)主們尤為感興趣的是，研討會(huì)邀請(qǐng)的國(guó)際市場(chǎng)顧問(wèn)張殿生剛從越南回國(guó)，他介紹了東南亞市場(chǎng)的政策環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品特點(diǎn)。不少企業(yè)向他要了演講的ＰＰＴ，并表示要組團(tuán)去參展。

位于珠江三角洲西南部的古鎮(zhèn)，曾是中山市一個(gè)不起眼的小鎮(zhèn)，經(jīng)過(guò)３０多年的蛻變成長(zhǎng)，如今被稱為“中國(guó)燈飾之都”，產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)１０００億元，占全國(guó)市場(chǎng)份額的７０％以上。這里擁有燈飾企業(yè)２．５萬(wàn)家，產(chǎn)品出口到１３０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，大多數(shù)企業(yè)像陳永強(qiáng)的公司一樣是小微企業(yè)。

把走過(guò)的彎路“備份”起來(lái)，自身需要的幫助往往也是別人需要的。這次研討會(huì)牽頭人之一的朱玉清，曾長(zhǎng)期做歐美市場(chǎng)貿(mào)易，深知小微企業(yè)“走出去”面臨的實(shí)際困難。他聚合外貿(mào)專業(yè)人才成立商務(wù)公司，為企業(yè)度身定做外銷服務(wù)，“我做一間有趣的公司，和大家分享海外銷售經(jīng)驗(yàn)，搭建一個(gè)品牌輸出平臺(tái)，當(dāng)下要讓更多的企業(yè)從‘以產(chǎn)定銷’轉(zhuǎn)向‘以銷定產(chǎn)’，這樣大家會(huì)雙贏。”

越來(lái)越多的燈飾企業(yè)正從古鎮(zhèn)走向全球市場(chǎng)，這得益于產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提升。這里成立有全國(guó)首個(gè)單一產(chǎn)業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)快速維權(quán)中心，推動(dòng)燈飾產(chǎn)業(yè)從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣設(shè)計(jì)”，鎮(zhèn)里還創(chuàng)辦燈飾學(xué)院專門培養(yǎng)設(shè)計(jì)人才，去年古鎮(zhèn)成為全國(guó)首個(gè)出口燈飾類產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)。

一直支持和熱心幫助這次研討會(huì)的古鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長(zhǎng)歐恩熊說(shuō)：“燈飾行業(yè)去年以來(lái)回暖走強(qiáng)，出口增長(zhǎng)比較快，只要是有品牌和創(chuàng)意設(shè)計(jì)的企業(yè)就辦得紅紅火火，全年的外貿(mào)訂單都排得比較滿。”

他還向記者解釋為什么來(lái)古鎮(zhèn)的路有些擁堵，本周日要舉辦春季燈飾博覽會(huì)，３月份也是各賣場(chǎng)訂貨會(huì)的高峰期，連酒店房間也變得緊張起來(lái)。

坐在后排的王永付是古鎮(zhèn)品牌聯(lián)合公司的ＣＥＯ，這家公司由１１家龍頭企業(yè)出資創(chuàng)建，只做國(guó)際市場(chǎng)生意，今年要相繼開(kāi)拓東盟、歐洲、北美市場(chǎng)，聽(tīng)了研討會(huì)他比較興奮，“這樣的分享讓公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)成本降低，更容易找到目標(biāo)客戶，也為海外設(shè)點(diǎn)辦廠打下基礎(chǔ)，每次研討會(huì)我都力爭(zhēng)參加。”

這只是今年開(kāi)春的第一場(chǎng)研討會(huì)，以分享東南亞市場(chǎng)的商機(jī)為主。去年以來(lái)，類似研討會(huì)已舉辦１０多場(chǎng)。朱玉清說(shuō)：“今年每月都安排了一個(gè)專項(xiàng)分享會(huì)，還要組織企業(yè)去越南、德國(guó)、巴西等地參展，全年的日程都安排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)摹?rdquo;

研討會(huì)散場(chǎng)了，鎮(zhèn)政府的會(huì)議室里仍有三三兩兩的人在討論。王永付匆忙地向記者打了個(gè)招呼，便趕回公司面試外貿(mào)人才，他駕車匯入了古鎮(zhèn)熙來(lái)攘往的車流中。