線下手機(jī)市場(chǎng)激戰(zhàn)　小米新零售戰(zhàn)略勝算幾何

新華社北京７月２６日電 題：線下手機(jī)市場(chǎng)激戰(zhàn) 小米新零售戰(zhàn)略勝算幾何

新華社記者周文林

線下市場(chǎng)對(duì)于此前聚焦線上的手機(jī)廠商的誘惑正在增強(qiáng)，小米、華為等手機(jī)廠商正發(fā)力爭(zhēng)奪此前由ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等廠商占據(jù)相當(dāng)份額的線下市場(chǎng)。線上手機(jī)企業(yè)，能否依靠自己的創(chuàng)新方式，順利切到心儀的線下新蛋糕？

２６日，小米公司正式發(fā)布主要面向線下市場(chǎng)用戶的小米５Ｘ手機(jī)，這是小米專門為其新零售戰(zhàn)略準(zhǔn)備的最新產(chǎn)品，顯示小米開(kāi)啟了線下攻堅(jiān)戰(zhàn)。

小米公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼ＣＥＯ雷軍日前表示，線上手機(jī)企業(yè)要借助新零售理念進(jìn)入線下市場(chǎng)，即通過(guò)線上線下互動(dòng)融合的運(yùn)營(yíng)方式，將電商的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到實(shí)體零售中。“讓消費(fèi)者既能得到線下看得見(jiàn)摸得著的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，又能享受電商一樣的價(jià)格。”

綜合數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)線下渠道銷售占比仍超過(guò)８０％，線上電商市場(chǎng)在２０％左右。隨著全球手機(jī)銷量增幅放緩及競(jìng)爭(zhēng)壓力增加，同時(shí)基于ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等傳統(tǒng)廠商的“示范效應(yīng)”，去年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌都在大舉向線下渠道擴(kuò)張。

資料顯示，４月８日，小米在北京的第四家門店在世貿(mào)天階開(kāi)業(yè)，這也是小米第一次挺進(jìn)北京核心商圈。截至目前，小米線下店的數(shù)量已達(dá)１４９家。小米的目標(biāo)是未來(lái)三年在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)１０００家小米之家。

今年２月雷軍曾表示，小米的商業(yè)模式不應(yīng)該是電商，應(yīng)該是新零售。作為新零售的重要一環(huán)，線下市場(chǎng)對(duì)于手機(jī)品牌尤為關(guān)鍵。此前不久，雷軍宣布把小米的“軟件＋硬件＋互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略變更為“硬件＋新零售＋互聯(lián)網(wǎng)”，這也顯示了線下新零售對(duì)于小米未來(lái)發(fā)展的重要性。

業(yè)內(nèi)人士表示，在智能手機(jī)行業(yè)當(dāng)中，線上和線下是兩個(gè)不同的用戶群體。線上用戶傾向于憑借手機(jī)參數(shù)作為購(gòu)買重要依據(jù)，線下用戶則更在乎眼見(jiàn)為實(shí)的功能，如手機(jī)的外觀顏值、照相等功能。因此，線上手機(jī)企業(yè)布局線下市場(chǎng)，不能簡(jiǎn)單地把線上產(chǎn)品拿到線下市場(chǎng)銷售，必須針對(duì)性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品，并在營(yíng)銷模式上采取更多創(chuàng)新。

實(shí)際上，不論是華為還是小米，其拓展線下市場(chǎng)的方式，采取的策略與ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ等線下廠商相比既有相同，也有很大差異。

研究機(jī)構(gòu)ＩＤＣ的報(bào)告顯示，以ＯＰＰＯ、ｖｉｖｏ為代表的時(shí)尚化智能手機(jī)廠商，緊密“捕獲”年輕消費(fèi)群體尤其是追求時(shí)尚化的女性用戶。其通過(guò)最流行的明星代言和娛樂(lè)節(jié)目的廣告植入，加深戶對(duì)其品牌的印象。線上手機(jī)廠商也在學(xué)以致用，華為、小米利用明星營(yíng)銷推動(dòng)線下渠道銷售的動(dòng)作也不斷加大。