娃娃機(jī)、迷你KTV、VR機(jī)……影院做哪種最賺錢(qián)？

線上購(gòu)票越來(lái)越普及，電影觀眾在影院的時(shí)間也越來(lái)越少。而現(xiàn)在，為了留住觀眾，眾影院使出十八般武藝，娃娃機(jī)、迷你KTV幾乎已經(jīng)成了影院的標(biāo)配，不少影院也配置了VR機(jī)，還有影院把售票通道改成了書(shū)店。

在這些娛樂(lè)設(shè)施中，哪些最有人氣，又有哪些穩(wěn)賺不賠？記者采訪了眾多影院及娛樂(lè)設(shè)施經(jīng)營(yíng)人士，為您進(jìn)行詳細(xì)解析。

娃娃機(jī)：最快兩周回本，穩(wěn)賺錢(qián)各地通吃

此前主要出現(xiàn)在游戲廳以及商場(chǎng)周邊的娃娃機(jī)，現(xiàn)在正越來(lái)越多的出現(xiàn)在電影院里，不少等候電影的年輕人，都會(huì)抓幾個(gè)過(guò)過(guò)“手癮”，而不少年紀(jì)偏小的青少年更是對(duì)娃娃機(jī)樂(lè)此不疲。

不要小看這些娃娃機(jī)的“威力”，它們不僅可以為影院集聚人氣，而且還能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。從一線城市到四線城市，幾乎所有接受壹娛觀察采訪的影城經(jīng)理都提到，娃娃機(jī)是人氣與利潤(rùn)最高的影院擺設(shè)。

從淘寶上可以看到，最便宜的娃娃機(jī)只需要?jiǎng)傔^(guò)千元的成本。而從壹娛觀察對(duì)影院經(jīng)營(yíng)方及相關(guān)從業(yè)人員的采訪來(lái)看，大部分影院放置的娃娃機(jī)成本在3000元~8000元之間。

除了購(gòu)置成本外，娃娃機(jī)還需要人工與消耗的成本。

“一般娃娃機(jī)里的娃娃也就幾塊錢(qián)，好點(diǎn)的十幾塊錢(qián)，超過(guò)三十的都不多，機(jī)器維護(hù)與補(bǔ)充娃娃的成本都不高。”一位娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)者說(shuō)道。

一家年票房1600萬(wàn)元的西安影院的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理A告訴記者，其所在院線在西安的影城內(nèi)設(shè)置的娃娃機(jī)都是自己在經(jīng)營(yíng)，由于其所在影院位于西安中心城區(qū)的商業(yè)綜合體內(nèi)，娃娃機(jī)的生意則更是火爆，一個(gè)月的利潤(rùn)在2萬(wàn)元左右，到周末6臺(tái)機(jī)器營(yíng)業(yè)收入最高時(shí)一天就能超過(guò)五千人民幣，“每?jī)蓚€(gè)小時(shí)就要去添置一次娃娃，購(gòu)置娃娃機(jī)的錢(qián)兩周就能回本。”

而娃娃機(jī)的運(yùn)營(yíng)還有一定的技巧。“到了周末，我們會(huì)設(shè)置提高娃娃被抓出來(lái)的概率，既吸引更多的人抓，也能保證一定的收益。”上述營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理A告訴記者。

不過(guò)，娃娃機(jī)也面臨著一定的風(fēng)險(xiǎn)。一位影院經(jīng)營(yíng)者B告訴壹娛觀察，如果碰到每?jī)蓚€(gè)幣甚至每一個(gè)幣都能抓到娃娃的“大神”，娃娃機(jī)還是會(huì)賠錢(qián)的。

商場(chǎng)或是游樂(lè)廳里的娃娃機(jī)同樣對(duì)于影院來(lái)說(shuō)能產(chǎn)生分流的作用。北京市朝陽(yáng)區(qū)一家影院經(jīng)理C告訴記者，由于影院對(duì)面就是一個(gè)游樂(lè)廳，因此其將影院中一小塊區(qū)域租給了娃娃機(jī)的運(yùn)營(yíng)方，每臺(tái)娃娃機(jī)的租金為每年兩萬(wàn)元，收益同樣不低，且節(jié)省了管理成本。

而出租場(chǎng)地或者與運(yùn)營(yíng)方合作提成也是更多影院的選擇。一位娃娃機(jī)等游樂(lè)設(shè)施的運(yùn)營(yíng)者D告訴壹娛觀察，不少影院不想增加時(shí)間與人力成本對(duì)娃娃機(jī)進(jìn)行管理，因此出租場(chǎng)地給運(yùn)營(yíng)方或者與運(yùn)營(yíng)方合作是更普遍的方式。

“大部分娃娃機(jī)在一線城市的影院租金都是每臺(tái)每年兩萬(wàn)到三萬(wàn)之間，人流少的影院每臺(tái)每年租金可能只有一萬(wàn)，城市小的租金一般也會(huì)便宜一些，但是很少有出租娃娃機(jī)收不回成本的。而對(duì)于影院內(nèi)來(lái)說(shuō)，租場(chǎng)地肯定是穩(wěn)賺不賠的，人流多的影院自己做賺的更多。”

迷你KTV、VR機(jī)：經(jīng)營(yíng)有風(fēng)險(xiǎn)，不如租場(chǎng)地

這一年多來(lái)與娃娃機(jī)一樣火爆的，非迷你KTV莫屬了。一臺(tái)占地面積僅僅只有兩平米的機(jī)器，進(jìn)去后可以放聲歌唱，歌曲還能錄下來(lái)通過(guò)微信分享出去，可以說(shuō)非常適合年輕人快節(jié)奏的消費(fèi)習(xí)慣，同樣有越來(lái)越多的影院配置了迷你KTV。

不過(guò)，在壹娛觀察的采訪中，幾乎沒(méi)有影院自己經(jīng)營(yíng)迷你KTV，而都是選擇將影院中的場(chǎng)地出租給迷你KTV的運(yùn)營(yíng)商。原因則只有一個(gè)：不賺錢(qián)。

一位影城經(jīng)理給壹娛觀察記者算了一筆賬：“一臺(tái)迷你KTV機(jī)器的成本在兩到三萬(wàn)元。收費(fèi)模式一般都是一首歌五元，或者半小時(shí)三十元。一個(gè)小時(shí)六十塊錢(qián)，按全天運(yùn)營(yíng)十二個(gè)小時(shí)完全無(wú)休來(lái)算，不算電費(fèi)等運(yùn)營(yíng)成本，一天最多也就賺700塊錢(qián)，全年無(wú)休都收不回來(lái)本，更別說(shuō)實(shí)際上空閑時(shí)間非常多，只有人流高峰時(shí)期會(huì)很火爆。”

江西南昌一條院線的工作人員E同樣認(rèn)為，比起娃娃機(jī)，迷你KTV在其院線內(nèi)影院人氣并不算很高。“迷你KTV在一二線城市或許很火爆，但是在江西的一些城市影院內(nèi)消費(fèi)人次并不算很高，能吸引多少消費(fèi)者，還需要結(jié)合具體城市環(huán)境和人們的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看。”

不過(guò)，由于占地面積較大，因此從影院出租場(chǎng)地的角度來(lái)說(shuō)，其租金也往往高于娃娃機(jī)的租金。D告訴壹娛觀察，一般迷你KTV都是兩臺(tái)一組，每年租金在不同城市、不同影院從一萬(wàn)元到數(shù)萬(wàn)元不等，但是往往租金都高于娃娃機(jī)的租金。上述北京市朝陽(yáng)區(qū)影院兩臺(tái)迷你KTV的租金是一年七萬(wàn)，將近兩倍于娃娃機(jī)的價(jià)格。

如果說(shuō)迷你KTV可能面臨的是不賺錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)的話，那么自己經(jīng)營(yíng)VR機(jī)器可能就是面臨著賠錢(qián)的風(fēng)險(xiǎn)。比起娃娃機(jī)或者是迷你KTV，一些VR類(lèi)機(jī)器的成本更高，但是由于在影院中人氣低迷，消費(fèi)者也沒(méi)有粘性，因此其地位非常尷尬。

“便宜點(diǎn)的那種膠囊式的VR機(jī)成本幾千元，貴一點(diǎn)的VR游戲機(jī)數(shù)萬(wàn)元或者十余萬(wàn)元。膠囊式的VR機(jī)短片體驗(yàn)感都不太好，游戲機(jī)成本又太高，再加上單次體驗(yàn)的價(jià)格動(dòng)輒幾十塊，對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)太貴了，你在小城市的影院里，買(mǎi)一臺(tái)幾千塊錢(qián)的膠囊VR機(jī)都可能收不回成本。”一位曾在影院中自己運(yùn)營(yíng)過(guò)VR機(jī)的影院經(jīng)理E告訴壹娛觀察。

在上述游樂(lè)設(shè)施運(yùn)營(yíng)者D看來(lái)，目前的VR機(jī)在體驗(yàn)上沒(méi)有能夠解決客戶(hù)的娛樂(lè)需求，到這消費(fèi)者對(duì)之沒(méi)有粘性。“之前VR炒得很厲害，一些影院和商場(chǎng)都買(mǎi)了VR機(jī)，也有不少人去影院租場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)。但是去年開(kāi)始VR機(jī)的數(shù)量明顯開(kāi)始在往下滑，很多人做了一年租金都收不回來(lái)多少，干脆就不做了。”D說(shuō)道。

一位VR資深從業(yè)者告訴壹娛觀察，當(dāng)前VR在內(nèi)容方面太弱，影院有限的場(chǎng)地、較高單次體驗(yàn)價(jià)格，就更難以吸引人：“二三十萬(wàn)的VR大型游戲機(jī)能有相對(duì)不錯(cuò)的商業(yè)體驗(yàn)，有幾個(gè)機(jī)器擺在一起，有氛圍才能讓消費(fèi)者有興趣。但是對(duì)于影院來(lái)說(shuō)，難以形成規(guī)模。一個(gè)1000平米的VR游戲廳，投入就需要好幾百萬(wàn)。所以說(shuō)無(wú)論是資金成本還是時(shí)間成本對(duì)影院來(lái)說(shuō)都是問(wèn)題。”

最文藝：把影院開(kāi)成書(shū)店

除去在影院中添置娃娃機(jī)、迷你KTV、VR機(jī)等游玩措施，一些影院在最近幾年開(kāi)始推出“影院+書(shū)店”的文藝路線，而有的影院則直接把影院開(kāi)成了書(shū)店。

國(guó)內(nèi)“影院+書(shū)店”模式的始祖應(yīng)該是香港的百老匯電影中心的庫(kù)布里克書(shū)店。最初庫(kù)布里克書(shū)店2001年在香港百老匯電影中心旁建立，如今則在北京、杭州分店相繼開(kāi)設(shè)分店。

新華文軒在2009年也曾與四川太平洋院線合作，將成都購(gòu)書(shū)中心打造成“文化百貨”，但是直到現(xiàn)在，新華文軒與影院聯(lián)合的門(mén)店也僅此一家。在上海，以租書(shū)為主要經(jīng)營(yíng)模式的樂(lè)開(kāi)書(shū)店也開(kāi)在了大悅城金逸新恒星影城內(nèi)，主打影視書(shū)籍的租賃。

比起這些零散的影院、書(shū)店的組合，橙天嘉禾則更進(jìn)一步，直接計(jì)劃把院線內(nèi)的影院都開(kāi)成書(shū)店。從2016年開(kāi)始，橙天嘉禾開(kāi)始在影院內(nèi)推出“橙嘉書(shū)屋”這一品牌，當(dāng)前已經(jīng)有深圳觀瀾湖店、北京鳳凰匯購(gòu)物中心店、北京順義祥云小鎮(zhèn)店、北京萬(wàn)柳購(gòu)物中心店四家影院實(shí)現(xiàn)了與書(shū)店結(jié)合的改造與試探。

在橙天嘉禾北京鳳凰匯購(gòu)物中心店，壹娛觀察記者看到，此前的影院入口已經(jīng)被改成了書(shū)店，里面除了會(huì)售賣(mài)各種書(shū)籍之外，還會(huì)有許多手工藝品、玩偶、筆記本、筆等小商品。

而令人驚艷的是，橙天嘉禾將此前影院內(nèi)相對(duì)空曠的過(guò)道全部改成了書(shū)吧的形式，在檢票口與影廳的出口燈地方也都擺上了書(shū)架與各種各樣的書(shū)籍。一位當(dāng)時(shí)正在書(shū)店內(nèi)看書(shū)的消費(fèi)者告訴壹娛觀察，在橙天嘉禾完成改造后，很多電影前后的碎片化時(shí)間都可以用來(lái)看書(shū)，碰到一些心儀的書(shū)她也會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而她的一些朋友甚至?xí)?zhuān)門(mén)來(lái)這里看書(shū)、買(mǎi)書(shū)。

橙天嘉禾書(shū)店業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人告訴壹娛觀察記者，將影院與書(shū)店結(jié)合，不僅可以合理利用此前影城中相對(duì)空置的空間，增加影院的文藝底蘊(yùn)，同時(shí)也能吸引一些商品品牌進(jìn)入到影院合作，增加非票收入。“目前祥云店在周末最好的時(shí)候，一天能賣(mài)六七千人民幣的圖書(shū)，加上其他文創(chuàng)產(chǎn)品，單日銷(xiāo)售額能超過(guò)一萬(wàn)元，鳳凰匯店周末業(yè)績(jī)好的時(shí)候書(shū)和文創(chuàng)產(chǎn)品也能賣(mài)到八千。”

不過(guò)，相比起購(gòu)置娃娃機(jī)、迷你KTV等，對(duì)影院實(shí)施這樣的改造，可不是一個(gè)小工程。在已經(jīng)完成改造的幾個(gè)店里，橙天嘉禾改造的過(guò)程都花了三到五個(gè)月時(shí)間，對(duì)影院改造以及打造書(shū)店的費(fèi)用，橙天嘉禾方面并沒(méi)有回應(yīng)壹娛觀察。

雖然可能費(fèi)用不菲，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“影院+書(shū)店”的模式是一個(gè)提升影院品質(zhì)的不錯(cuò)選擇，經(jīng)營(yíng)方面也能帶來(lái)不錯(cuò)的收益。“幾個(gè)影院完成改造一個(gè)月之后，非票房收入就超過(guò)了影院總收入的25%，電影觀眾對(duì)這個(gè)形式目前來(lái)看還是非常認(rèn)可的。”橙天嘉禾CEO伊簡(jiǎn)梅告訴記者。