直播界又添黑科技，SDK能否成為直播平臺(tái)轉(zhuǎn)型神器？

到了2017年直播行業(yè)又有了新玩意，SDK。

所謂SDK是什么呢？也就是將自己的產(chǎn)品進(jìn)行封裝，打包，將自己一整套的直播能力開放給第三方，第三方可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制，也就是說(shuō)，接入了這個(gè)SDK，最多一兩天的時(shí)間，第三方平臺(tái)就能在自己的平臺(tái)上開設(shè)直播功能。

目前花椒和映客都推出了自己的SDK，以花椒為例，花椒將自己的直播的能力，從云服務(wù)，直播，秒開，上傳技術(shù)，全部封裝打包然后開放給第三方，目前接入的產(chǎn)品包括了一系列第三方平臺(tái)以及360資源的合作伙伴。

SDK表面上看是流量，但其實(shí)是內(nèi)容，這也提出了一個(gè)新的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，什么樣的平臺(tái)適合推出SDK，以及SDK的價(jià)值到底有多大？

SDK是解藥，但不是萬(wàn)能解藥

在眼下連國(guó)美蘇寧這樣的企業(yè)都開始開直播時(shí)，將自己的直播能力開放給第三方，做技術(shù)輸出，對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，的確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

廠商在自己平臺(tái)開直播，這其實(shí)是一個(gè)非常強(qiáng)烈的需求，以我在叮當(dāng)快藥的工作經(jīng)歷為例，叮當(dāng)快藥是一款送藥O2Oapp，新版本上線后，當(dāng)時(shí)要在app中加入直播的功能，并且每周直播幾期，因?yàn)楫?dāng)時(shí)直播的功能還并不完善，所以在app中只能做到觀看，不能留言，點(diǎn)亮，更沒(méi)有打賞這類的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)。所以我們當(dāng)時(shí)在第三方直播平臺(tái)開設(shè)一個(gè)賬號(hào)“老司機(jī)要嘚嘚”，每次請(qǐng)一位嘉賓，為了引流，還不得不在每次結(jié)尾時(shí)口播+植入我們的微信公眾號(hào)ID和產(chǎn)品名稱，并且沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)商品導(dǎo)購(gòu)，因此運(yùn)營(yíng)的非常痛苦。

所以SDK的本質(zhì)，解決的是長(zhǎng)尾分發(fā)的需求。蘇寧國(guó)美也好，叮當(dāng)快藥也好，都對(duì)應(yīng)了自己一波精準(zhǔn)的受眾人群，而在傳統(tǒng)的移動(dòng)直播平臺(tái)，沒(méi)辦法覆蓋到這群人，所以用SDK開放，某種程度上可以理解成精準(zhǔn)人群的渠道下沉。

但為什么說(shuō)秀場(chǎng)直播做SDK是一招昏棋呢？因?yàn)樾銏?chǎng)的定位決定了它接入的場(chǎng)景非常有限，比如財(cái)經(jīng)、教育類的直播，接入到映客，就非常違和。直播者也會(huì)覺(jué)得怪怪的，在一個(gè)滿屏是美女帥哥的地方去講財(cái)經(jīng)新聞、股票知識(shí)，根本不會(huì)有人去看。比如叮當(dāng)快藥當(dāng)時(shí)選擇的就是映客直播，每次的播放量都很慘淡，事后我們反思，養(yǎng)生保健類的知識(shí)的確對(duì)年輕人吸引不大。

所以，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，花椒推出SDK的市場(chǎng)空間和潛力很大，原因在于花椒現(xiàn)在不光是有娛樂(lè)直播，還有戶外直播，游戲直播，星座直播，甚至有脫口秀、樂(lè)器，已經(jīng)不再是一個(gè)單純看臉的平臺(tái)。所以對(duì)于花椒來(lái)說(shuō)，它可接入的范圍和容度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的秀場(chǎng)平臺(tái)了，這也是為什么我看好花椒做SDK的原因：一方面在于，花椒背靠360，本身能夠獲取的合作資源就很多；第二是能夠通過(guò)SDK的觸手，將內(nèi)容輸出到其他平臺(tái)。

舉例來(lái)說(shuō)，以昆侖決為例，花椒將自己平臺(tái)上相關(guān)的內(nèi)容，通過(guò)算法去截取比較熱門的段落（比如留言最多、打賞最多）分發(fā)給自己合作的內(nèi)容方，這樣就完成了一次體外的閉環(huán)：接入SDK的平臺(tái)源源不斷的生產(chǎn)內(nèi)容，這些內(nèi)容也會(huì)同步到直播平臺(tái)中，而平臺(tái)再通過(guò)大數(shù)據(jù)手段去做精準(zhǔn)的分發(fā)和推薦，最終完成開發(fā)生態(tài)的直播平臺(tái)，這才是直播平臺(tái)的未來(lái)。

花椒定位是強(qiáng)明星屬性的社交平臺(tái)，從始至終都很看重自己的社交屬性，而秀場(chǎng)的例子已經(jīng)證明了，單純的網(wǎng)紅明顯，難以撐起社交的未來(lái)，所以從這個(gè)層面來(lái)看，花椒去推出SDK更加合理，優(yōu)勢(shì)也更大，而單純大而全的平臺(tái)，又像缺乏像花椒這樣第一梯隊(duì)的流量支持，所以會(huì)被稀釋的非常嚴(yán)重。

從合作雙方的角度來(lái)說(shuō)，SDK解決了這樣兩個(gè)問(wèn)題：一是對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播成為標(biāo)配，而開發(fā)又是一件工程量巨大的事情，所以推出SDK相當(dāng)于迎合了市場(chǎng)的需求并且是剛需，二是對(duì)于很多平臺(tái)來(lái)說(shuō)，引入第三方內(nèi)容相當(dāng)于擴(kuò)充了自己的品類，讓自己的內(nèi)容更加多元化，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這也是一種非常有益的補(bǔ)充。

但對(duì)于大部分直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這樣的轉(zhuǎn)型比較難，原因在于前期需要大量的內(nèi)容接入，后期又需要大量的內(nèi)容分發(fā)，對(duì)于小平臺(tái)這是不能承受之重，對(duì)于秀場(chǎng)來(lái)說(shuō)缺乏基因和底色，因此難以成氣候。

SDK是解藥，但不是萬(wàn)能解藥，對(duì)于秀場(chǎng)來(lái)說(shuō)，跟風(fēng)做SDK毫無(wú)意義，因?yàn)闆](méi)有適合的內(nèi)容接入，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，也需要解決運(yùn)營(yíng)和分發(fā)的問(wèn)題?？傊?，靠著幾個(gè)大主播吸金然后躺著賺錢的日子，已經(jīng)過(guò)去了。

直播會(huì)成為標(biāo)配

如果對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的歷史稍微有了解，就知道類似幾年前火過(guò)一批掃碼類的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但現(xiàn)在幾乎全部都已經(jīng)死掉了。原因在于，現(xiàn)在你使用的絕大多數(shù)app，從微信到支付寶到京東，都配備了掃碼這個(gè)功能，掃碼作為一個(gè)app的基本功能，已經(jīng)徹底管道化和功能化了，而現(xiàn)在的直播也沿著這條路正在走下去。

nice、唱吧、B站、荔枝FM、淘寶你能想到的以及想不到的app，都在過(guò)去半年中上線了直播，直播對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)成為了標(biāo)配，而非一個(gè)平臺(tái)。我可以在B站上看到到二次元萌妹子跳《極樂(lè)凈土》，也能在淘寶直播中看網(wǎng)紅推銷化妝品，盡管直播并非剛需，但他一豐富了平臺(tái)的內(nèi)容形態(tài)，二來(lái)順利延長(zhǎng)了用戶在app中的停留時(shí)間，并增加了互動(dòng)，運(yùn)氣好的話，還可以順帶研發(fā)出社交和關(guān)系鏈產(chǎn)品，所以直播雖然不是核心產(chǎn)品，但戰(zhàn)略程度很高。

而平臺(tái)化的秀場(chǎng)直播，本身沒(méi)有人氣和用戶，需要不斷的購(gòu)買用戶才能完成自身體內(nèi)的循環(huán)，這就是你必須要下載一個(gè)掃碼的app然后可以兌換可口可樂(lè)的優(yōu)惠一樣，如果可口可樂(lè)公司出一個(gè)這樣的掃碼產(chǎn)品，是不是就沒(méi)他們什么事兒了？

從目前來(lái)看，第二第三梯隊(duì)、純秀場(chǎng)定位的直播平臺(tái)，死掉的可能性非常大。

從商業(yè)模式來(lái)看SDK的必要性

曾幾何時(shí)，那些網(wǎng)紅臉錐子臉霸屏了整個(gè)移動(dòng)直播，也讓大家對(duì)于移動(dòng)直播的印象等同于網(wǎng)紅，但直播平臺(tái)經(jīng)歷了一段時(shí)間的高速增長(zhǎng)，面臨的一個(gè)比較大的尷尬在于持續(xù)買量的問(wèn)題，因?yàn)槠脚_(tái)本身不吸量，只能通過(guò)購(gòu)買-轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，事實(shí)上從商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，直播是非常類似頁(yè)游游戲的，通過(guò)持續(xù)買量加上運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化最后成功變現(xiàn)，因此直播的收入完全可以套用游戲的計(jì)算方式：流量??轉(zhuǎn)化率??ARPU值來(lái)計(jì)算收入。

17年一開年，就傳出了光圈直播倒閉的消息，真實(shí)的情況是，年前開始（春節(jié)期間不算），從映客開始往后數(shù)的秀場(chǎng)直播平臺(tái)，從DAU到MAU，數(shù)據(jù)都掉的很厲害，某些知名的秀場(chǎng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)幾乎是斷崖式的下降，原因在于流量越來(lái)越貴，大家都沒(méi)錢買量了。

但另外一方面，像陌陌這種公司，卻在直播上賺的盆滿缽滿。根據(jù)陌陌發(fā)布的2016年季度財(cái)報(bào)，陌陌直播營(yíng)收數(shù)據(jù)達(dá)到恐怖的1.948億美元。而“移動(dòng)營(yíng)銷”和“增值業(yè)務(wù)”以及移動(dòng)游戲收入只有1970萬(wàn)美元和1910萬(wàn)美元和1130萬(wàn)美元，在過(guò)去的一年里，陌陌的市值翻了將近一倍，毫不夸張的說(shuō)，直播已經(jīng)成為陌陌最核心的業(yè)務(wù)。

但眼下對(duì)于其他直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，今年比較難捱，主要面臨兩個(gè)比較大的問(wèn)題，一是流量枯竭，二是秀場(chǎng)模式已經(jīng)到了天花板。

秀場(chǎng)模式也就是大家最常見的網(wǎng)紅主播，這一套模式最早是由9158開創(chuàng)，然后又由映客發(fā)揚(yáng)光大，但從去年下半年開始，平臺(tái)上的主播也好，用戶也好，一個(gè)明顯的感受就是，秀場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)到頂了。

根據(jù)CNNIC第39次報(bào)告，截止2016年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%，較2016年6月增長(zhǎng)1932萬(wàn)。游戲直播的用戶使用率增幅最高，半年增長(zhǎng)3.5個(gè)百分點(diǎn)，真人聊天秀直播增幅趨緩，這也反映在直播平臺(tái)的月活躍用戶數(shù)上。

所以對(duì)于絕大多數(shù)的直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型的風(fēng)口就是工具化和管道化，今年基本上剩下了兩條路，一是繼續(xù)維持現(xiàn)狀，二是放棄平臺(tái)的定位，轉(zhuǎn)而做內(nèi)容開放平臺(tái)的直播，因?yàn)榫湍壳皝?lái)看，秀場(chǎng)做成大平臺(tái)的概率實(shí)在太低了。