夾娃娃的套路，看完這篇再去玩！

娃娃機已經(jīng)不是什么新鮮事了，各大商場、電玩城里你總會看到幾臺，幾乎成了電影院電玩城的標(biāo)配，是情侶、閨蜜最愛玩的游戲項目之一。

更主要的是，玩娃娃機會上癮，抓不到會繼續(xù)抓，抓到了也想再試試，消費者玩得高興，商家掙得高興。那么，娃娃機是不是真的能躺著掙錢？該怎么經(jīng)營？今天我們邀請到長期做娃娃機設(shè)備后臺管理的張總為我們分享干貨。

我是做娃娃機設(shè)備后臺管理的，在這行業(yè)里做了好幾年，很多人對娃娃機的印象有兩點：一是這東西是騙人的，根本抓不出來，二是娃娃機是一門暴利生意，在我看來，這兩種看法都是對的。

我認(rèn)為，娃娃機是一種投資小、風(fēng)險低、回本周期短的生意，對于現(xiàn)在仍然處于紅利期的娃娃機行業(yè)來講，找到合適的點位，就可以獲取相應(yīng)的回報。

拿下擺放場地是關(guān)鍵

娃娃機運營第一步要做的就是找場地，典型的位置就是商場和電玩城這種人流量大且適齡人群多的地方，商場的過道、超市出入口、美食街以及電影院門口都是比較好的選擇。場地的人流量和租金是決定娃娃機盈利的關(guān)鍵，以我的經(jīng)驗看，在談場地上，要注意兩點：

1、簽排他協(xié)議，阻止競爭對手入場。這種談法肯定是要付出代價的，但是回報也是最豐厚的。手段無非就是威逼利誘，亮出底牌爭取一擊即中，贈券，朋友圈等方式都用上。但是要注意一點，一旦拿下排他協(xié)議，一定要在最短時間內(nèi)鋪滿機器，爭取最短時間內(nèi)把利益最大化。

2、同場地，多點位，就是在同一個商場，爭取拿到更多的點位，通常在這種情況，租金可以按照打包的方式來談，一般都會有些優(yōu)惠。商場規(guī)劃中給娃娃機留下的位置有限，能多一個，競爭對手就少一個。

當(dāng)然，如果自身條件夠硬，關(guān)系夠硬，能夠免租金是最好的，不能免也不用著急，盡量減少租金就行。

成本簡單，輕松營收

娃娃機這個項目的成本很簡單，主要分為娃娃機、娃娃、場地租金、人工以及設(shè)備維修費五個部分，而且都是一次投資，后期不需要多花其他心思。所以，有很多人是把娃娃機當(dāng)作副業(yè)來做的。

總的來說，要娃娃機盈利是不難的，因為它各項成本低，投資少，只要放對地方就能盈利，但是盈利多少就要看花的心思了。

下面我具體說說成本問題，首先，娃娃機的機器成本大概在1000-8000元，因為有尺寸、品牌和質(zhì)量的差異，所以價格有差別，但是大部分都使用的是中低檔水平的娃娃機，兩三千塊錢一臺就不錯了。另外，設(shè)備商都會提供維修，為了省錢省事，最好買質(zhì)量好一點的機器。

其次是娃娃的成本，通常投幣一兩塊錢就能抓一次的娃娃機，娃娃成本在5-8塊一個，看娃娃大小來確定數(shù)量，撐死放30個，200塊錢的娃娃能讓一臺機器支撐一個星期。租金方面，每個地方不一樣，收取方式也不一樣，但每臺機器每月的費用也就小幾百塊，不會太高。

人工成本幾乎可以忽略不計，機器數(shù)量多的會需要雇人看守、定期補充娃娃等，數(shù)量少的話自己看就可以了，一周看一次，更新一次都沒關(guān)系，特別是現(xiàn)在，娃娃機在更新，數(shù)據(jù)可以通過系統(tǒng)傳送到管理人手機里，隨時掌握信息，更加節(jié)省人力成本。

每天10個小時時間，2元一次，就算每臺機器每天平均只有100元的流水，10臺機器的月利潤也能輕松過萬，舉個例子，我有客戶在二線省會城市，去年年底買了第一批機器10臺，擺放到百貨大樓，除掉各項費用，平均每臺機子每月凈利潤1100元左右。

程序控制，難度可控

娃娃機的小內(nèi)幕大家也都清楚，就是內(nèi)部程序可以控制抓取難度，一臺娃娃機可以通過調(diào)整電壓，控制抓手力度。一般有強抓力和弱抓力兩種設(shè)置，如果是弱抓力的話，差不多50次能中一個，最低200次中一個。

抓力強度的設(shè)置時間也能影響難度，比如說設(shè)置強抓力3秒，那么3秒過后娃娃就會松動脫落，運送不了。除了強爪、弱爪，還有各種時間的先強后弱，而娃娃機可設(shè)置強抓力出現(xiàn)的頻率。

在設(shè)置娃娃機內(nèi)部程序時，需要拿捏出一個度：太難沒人繼續(xù)玩，太簡單則會賺不到錢，甚至虧錢。最好讓顧客覺得很容易夾出來，覺得有希望，有趣味，一般會把下面一層娃娃盡量排放緊密一點，讓人比較難夾上來，上面一層放幾個看起來比較容易夾出來的娃娃吸引人玩。

變革家生意筆記：

1、娃娃機是一種投資小、風(fēng)險低、回本周期短的生意，在仍然處于紅利期的娃娃機行業(yè)來講，找到合適的點位，就可以獲取相應(yīng)的回報。

2、場地的人流量和租金高低是決定娃娃機盈利的關(guān)鍵，娃娃機通常放在商場和電玩城這類人流量大且適齡人群多的地方。

3、娃娃機的成本低，投資少，后期經(jīng)營不費力，最好和商場簽排他協(xié)議，減少競爭。另外，同一個地方要多點位投放，數(shù)量太少盈利不樂觀。

4、娃娃機的抓取難度是可控的，設(shè)置娃娃機內(nèi)部程序時需要拿捏出一個度，不能太難，也不能太簡單，最好在上面一層放幾個看起來比較容易夾出來的娃娃吸引人玩。