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2017年的三八節(jié),對于AA君來說,這是他從業(yè)20年以來最難忘的一天。

前天晚上12點,他接到了合伙人電話,他一直聽說的回扣的事情也發(fā)生在了他們公司,而且是以前的合伙人遺留下來的問題,需要他幫忙處理。

AA君驚呆了,作為創(chuàng)始合伙人,他們公司一向?qū)Υ艘髧?yán)格,不知道那個前合伙人是如何通過層層監(jiān)管進(jìn)而發(fā)生的,但是,他必須馬上處理,對投資經(jīng)理及以前的合伙人追究責(zé)任,否則辜負(fù)了LP的信任。

這是一個近期發(fā)生的真實的事情,由此,創(chuàng)投圈的潛規(guī)則也被掀開了水面,對此,為了完成GPLP君創(chuàng)立GPLP的初衷與夢想,GPLP君今天就跟大家聊一聊投資經(jīng)理拿回扣的潛規(guī)則。

投資經(jīng)理是因為收入太少才拿回扣?

投資經(jīng)理整天與錢打交道,誘惑自然不少,回扣就是其中之一,換句話說,投資人最大的敵人就是自己內(nèi)心的貪婪。

那么,投資經(jīng)理是否應(yīng)該拿回扣?拿回扣是因為收入太少嗎?

答案當(dāng)然是否定的。

對于其他行業(yè),比如說采購或者銷售,如果說少量或者表示感謝,通常拿回扣的事情被行業(yè)或者公司老板所默認(rèn)。

但是,對于投資行業(yè),投資經(jīng)理的這種行為則要歸屬于道德行為,因為回到投資的本身,投資經(jīng)理拿了公司工資,其投資工資應(yīng)從公司的利益出發(fā),完成本職工作,比如哪個行業(yè)值得投資,哪個項目符合投資標(biāo)準(zhǔn),然后經(jīng)過投委會的討論才決定的一個行為,并不是其個人行為,如果說投資經(jīng)理拿了回扣,則會將本不值得投資的項目有可能包裝投資,損害LP的利益,進(jìn)而影響整個公司的投資業(yè)績。

但是,換一個角度,投資是高度依賴人的行業(yè),投資經(jīng)理為公司創(chuàng)造了巨大價值,比如說挖掘了某個項目為公司創(chuàng)造了巨大價值,而且投資經(jīng)理付出了體力加腦力的勞動,辛苦自不必說,但是工資少的可憐,他們又無法享受到投資該項目帶來的最大的紅利Carry,而且公司收益率多少又與他們無緣,作為一個打工仔,他們也得生活,因此,有一些人就鋌而走險,選擇了拿回扣這種方式。

這里,GPLP君穿插一句,據(jù)GPLP君調(diào)查顯示,就VC行業(yè)來說,投資經(jīng)理的行業(yè)平均工資為1-5萬,人民幣基金的投資經(jīng)理,大概收入為月1-3萬人民幣(含年終bonus),美元基金的投資經(jīng)理,大概收入為月3-5萬人民幣,比如GPLP君就曾接觸過幾個特殊的,他們的工資在萬以內(nèi)。而通常而言,VC是“人少錢多”的機(jī)構(gòu)。國內(nèi)VC單個基金常規(guī)規(guī)模在2-8億美金之間。如果以2億美金規(guī)模計,每年零花錢(管理費)大約有500萬美元,分給10人左右團(tuán)隊,當(dāng)然很爽。不過這中間的大部分,會被管理合伙人或者創(chuàng)始合伙人拿走,投資經(jīng)理們還是很苦逼,發(fā)點工資獎金就完事,根本享受不到Carry。

當(dāng)然,這點工資相比較其他人而言已經(jīng)很高了,所以很多人都是七大姑八大姨的托人進(jìn)入VC機(jī)構(gòu),收入較高也是一個客觀現(xiàn)實,更何況還體面。但是在貪戀的欲望下,更多的人另辟蹊徑,于是回扣便開始成為一夜暴富的手段。

行業(yè)潛規(guī)則:由PE第一案陳水清看其職業(yè)行為or行賄受賄?

因為行業(yè)潛規(guī)則而被立案調(diào)查的并不鮮見。

其中,PE行業(yè)第一案發(fā)生在2011年。

2011年12月27日,時任復(fù)星創(chuàng)投總裁陳水清一從長沙飛往上海的航班落地后,其剛下飛機(jī)就被公安機(jī)關(guān)帶走并刑事拘留。

作為中國首起私募股權(quán)投資領(lǐng)域內(nèi)的商業(yè)賄賂案件,該案立即成了上海市公安局“破案會戰(zhàn)”的典型。

專案組調(diào)查材料顯示,陳水清掌管復(fù)星創(chuàng)投前后,主導(dǎo)復(fù)星醫(yī)藥以及復(fù)星創(chuàng)投投資了11家公司,在為復(fù)星醫(yī)藥以及復(fù)星創(chuàng)投服務(wù)期間,陳水清通過“影子公司”低價、甚至免費獲取大量股權(quán)。在一次次如影隨形的跟投過程中,陳水清的交易曝光。最終被法院判處有期徒刑14年。

如果這是投資圈首個因受賄行賄獲刑的案例,那么,這個行業(yè)其實并不少見,這對于整個行業(yè)的健康發(fā)展至關(guān)重要。

據(jù)GPLP君調(diào)查顯示,在某些機(jī)構(gòu)這種風(fēng)潮非常明顯,不分美元基金與人民幣基金,當(dāng)然相對而言,美元基金比例偏少,同時,對于關(guān)于投資經(jīng)理的投資回扣還要依據(jù)實際情況進(jìn)行探討,被動接受是一回事,主動索要則是另外一回事,甚至據(jù)GPLP君聽到的消息,有些投資經(jīng)理甚至合伙人公然索要30%的回扣,而且屬于知名人士,這令人震驚,難道這不屬于赤裸裸的搶奪他人財產(chǎn)?

當(dāng)然在創(chuàng)投圈還有一種利益輸送形式——“融資顧問費”,作為一種隱蔽的形式,該行為很難調(diào)查。例如某PE基金擬向一家企業(yè)投資5000萬,在投資之前創(chuàng)業(yè)者與PE機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理便達(dá)成協(xié)議,融資成功后分給投資經(jīng)理4%的項目傭金,而在實際操作中,投資經(jīng)理只需找一家自己親屬或朋友開的融資顧問公司,與被投企業(yè)簽訂相關(guān)融資顧問協(xié)議,就可將這樣一筆灰色收入“合法化”。

據(jù)此,業(yè)內(nèi)人士稱,這一現(xiàn)象在中資、外資PE機(jī)構(gòu)中并不少見,融資顧問費從1%-5%不等,對于這種行為的調(diào)查及判斷,GPLP君希望拋磚引玉,大家見仁見智。

由行業(yè)潛規(guī)則上升到了行賄受賄,由情理可原發(fā)展到刑事責(zé)任,這對于投資經(jīng)理及整個機(jī)構(gòu),甚至整個行業(yè)則影響深遠(yuǎn),因此,GPLP多說兩句,財富屬于歲月的積累,成功畢竟屬于少數(shù),千萬不要鋌而走險,否則“出來混遲早要還的”。

大揭秘!創(chuàng)投圈里的行賄受賄潛規(guī)則

VC投資經(jīng)理的自我修養(yǎng)

作為創(chuàng)投的底層,投資經(jīng)理的日子同樣不好過,休假的休假,裁員的裁員,創(chuàng)業(yè)豬死了不少,自然殃及池魚。

那么,在此情況下,投資經(jīng)理該怎么辦?

“水至清則無魚”

客觀來說,作為高度依賴人的行業(yè),投資經(jīng)理為了改善生活,且這個行為發(fā)生在投資之后,純粹是項目為了感謝,理論上可以探討,畢竟投資合伙人不能事畢親為,百分百杜絕回扣,否則干脆抹掉投資經(jīng)理的存在好了,但是實際情況則是投資經(jīng)理是投資公司的根基,在必須使用但投資以后的行為又沒辦法監(jiān)控的前提下,合伙人該怎么辦?

在美國,根據(jù)美國特許金融分析師協(xié)會2016年報告顯示,投資者普遍認(rèn)為投資經(jīng)理的道德標(biāo)準(zhǔn)比業(yè)績更為重要。同樣,企業(yè)對于自身投資道德自律也提出了更高的要求,目前包括世界最大的債券基金管理公司黑石集團(tuán)在內(nèi)的1000多家金融公司,都采用了CFA協(xié)會所制定的資產(chǎn)管理職業(yè)行為條例,規(guī)范自身資產(chǎn)管理行為,同時也保護(hù)了投資者的財富和權(quán)益。

關(guān)于投資,很多投資大師也曾表示,投資不僅僅是一門技術(shù),更是一門藝術(shù)。如何將技術(shù)升級到藝術(shù),對于投資經(jīng)理來講,這要看投資經(jīng)理的自我修養(yǎng)了——投資行業(yè)競爭激烈程度,要想在大江東去浪淘盡之后,成一代千古風(fēng)流人物,則必須恪守一定的道德準(zhǔn)則,有所為有所不為。

職業(yè)環(huán)境特殊,一名投資經(jīng)理在工作中會遇到各種各樣的利益誘惑,如何守住自己的原則,做到出淤泥而不染對于投資經(jīng)理來說是一項挑戰(zhàn),對于人性同樣也是一個考驗。在短期利益與長期發(fā)展如何平衡?

堅守底線并不容易,必須具備一個強(qiáng)大的內(nèi)心。

而對于合伙人來講,信任才是合作的核心,因此,投資圈的朋友們,可要看清看守自己真正的初心,畢竟投資就是投人。

責(zé)任編輯:金林舒

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