“拯救賈躍亭”的不只有孫宏斌，還有他的功勞

繼1月15日，樂視與融創(chuàng)達(dá)成150億投資合作后，上市路途多舛的樂視影業(yè)可能又將面臨新的變數(shù)。

2月17日，證監(jiān)會發(fā)布再融資新規(guī)，要求非公開發(fā)行股票距離上次募集資金的時間間隔不得少于18個月。樂視網(wǎng)的上次募資在2016年8月實施，意味著樂視影業(yè)注入樂視網(wǎng)可能要到2018年2月以后才能成行。這是否意味著樂視影業(yè)注入樂視網(wǎng)的承諾又將失信？

樂視網(wǎng)2月20日回復(fù)，公司將影業(yè)注入事項并不會受到影響，公司仍將按照承諾事項積極推進(jìn)相關(guān)工作，完成本次資產(chǎn)注入事項。

過去的幾年中，樂視影業(yè)和CEO張昭已經(jīng)面臨過多次類似的挑戰(zhàn)。

2017年1月15日下午，“樂視融創(chuàng)投資合作發(fā)布會”持續(xù)了兩個多小時。

這場發(fā)布會，涉及樂視和融創(chuàng)兩方交易的主要高管悉數(shù)到場，但樂視致新總裁梁軍、樂視視頻總裁高飛等人幾乎沒有得到發(fā)言機(jī)會。除了賈躍亭、孫宏斌兩位，唯一得到媒體提問的是樂視影業(yè)的CEO張昭：“樂視影業(yè)目前的估值是70億，這次估值的基礎(chǔ)是什么？對于樂視影業(yè)注入樂視網(wǎng)有沒有明確的時間表？”

1月13日晚間，樂視發(fā)出公告，宣布獲得包括融創(chuàng)中國在內(nèi)的168億戰(zhàn)略投資。融創(chuàng)中國則拿到了樂視最優(yōu)質(zhì)的三大業(yè)務(wù)的股權(quán)：樂視網(wǎng)、樂視影業(yè)、樂視致新。

其中，融創(chuàng)中國旗下的嘉睿匯鑫以10.5億收購了樂視影業(yè)15%的股份，成為樂視影業(yè)第二大股東，并將派駐人員進(jìn)入董事會。不過，10.5億對應(yīng)15%的股份，相當(dāng)于樂視影業(yè)的投后估值為70億元左右，這與此前樂視影業(yè)將注入樂視網(wǎng)時98億元的估值相比，縮水不少。

對此，張昭的回應(yīng)中規(guī)中矩：“孫總的這次投資最重要的是認(rèn)可。2016年整個電影行業(yè)出現(xiàn)了一個拐點，如果行業(yè)的價值要往下調(diào)，我們也應(yīng)該往下調(diào)，但不等于我們認(rèn)為自己的價值就跌了?，F(xiàn)在孫總投樂視影業(yè)的估值，就是樂視影業(yè)C輪的價格。”

賈躍亭做了補充發(fā)言，并適度雕琢了張昭的“話術(shù)”：“我們認(rèn)為樂視影業(yè)最起碼價值300億以上，并不是剛才講的98億。我們這次不是做IPO，只是一輪PE，我們裝入的價格，相當(dāng)于一次準(zhǔn)IPO。所以，它的估值標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，當(dāng)然上市之后會有另外一個價格。”

樂視影業(yè)的“犧牲”

發(fā)布會當(dāng)天夜里十點，《中國企業(yè)家》記者在樂視大廈見到了張昭。他剛剛結(jié)束了一個據(jù)稱“爭論十分激烈”的團(tuán)隊會議，看起來心情輕松、神采奕奕。

記者首先向張昭追問了樂視影業(yè)在這樁收購案中的身份和作用。為了樂視網(wǎng)能順利度過資金危機(jī)，樂視影業(yè)是否做出了犧牲。樂視當(dāng)然迫切需要來自融創(chuàng)的150億融資，但從樂視影業(yè)自己的財務(wù)狀況看，此刻是否有必要出讓這15%的股權(quán)？

張昭點起煙，略沉思了一下，解釋道：“這次并購是樂視控股對所持有樂視影業(yè)股份的出售，并沒有動樂視影業(yè)的股份結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊的部分。從對樂視影業(yè)價值認(rèn)可來說，這個錢還是很重要的。實際上（并購）不影響我們本來的運營，但是資金儲備更加充裕，不是壞事。”

這樁并購案是否真如張昭所說，會為樂視影業(yè)帶來資金儲備？仁者見仁。張昭所指的“沒有動樂視影業(yè)的股份結(jié)構(gòu)”，意思是15%的股份由賈躍亭實際控制下的樂視控股出讓老股，并沒有要求張昭等高管稀釋股權(quán)。

但也可以說，融創(chuàng)只是與樂視控股做了股權(quán)轉(zhuǎn)讓的交易，樂視影業(yè)自己并未獲得新的資金輸血。況且，融創(chuàng)此役后將位列第二大股東，包括張昭在內(nèi)的所有股東排位都將向后順延一位，融創(chuàng)向樂視影業(yè)派駐的董事也會影響到未來公司的戰(zhàn)略決策。

外界看來，孫宏斌的并購交易一直貌似激進(jìn)，實則老謀深算。這次，孫宏斌從賈躍亭手上買到的，基本都是樂視可靠的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，且都已經(jīng)上市或者已被列入上市計劃。

發(fā)布會上，賈躍亭與張昭均表示，樂視影業(yè)將繼續(xù)推進(jìn)并入樂視網(wǎng)的IPO計劃，如果在2017年并購重組能夠順利完成，孫宏斌的投資將是一次時間點完美的Pre-IPO，交易價格劃算，退出渠道也相當(dāng)安全。

獨立上市魔咒

事實上，這已經(jīng)不是樂視影業(yè)和張昭的第一次“救主”。

2011年，張昭在光線傳媒即將上市之際，離開了自己一手創(chuàng)辦的光線影業(yè)，加盟樂視，創(chuàng)立樂視影業(yè)。離開的直接原因是證監(jiān)會要求光線影業(yè)并入光線傳媒，這違背了張昭創(chuàng)辦光線影業(yè)的初衷。

張昭曾在接受《中國企業(yè)家》采訪時說：“當(dāng)初我創(chuàng)建光線影業(yè)的時候說得很清楚，這是一個獨立的公司，是不跟光線傳媒一起上市的，你并進(jìn)去的話，我就沒有辦法按照產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來進(jìn)行布局了。”

創(chuàng)辦樂視影業(yè)之初，張昭曾明確表態(tài)目標(biāo)就是獨立上市。但幾年下來，由于樂視集團(tuán)發(fā)展方向飄搖不定、路途多舛，樂視影業(yè)不得不一次次地服從“大局”，承擔(dān)起提振市場信心的角色。

2014年12月，賈躍亭滯留海外，樂視網(wǎng)長期停牌。樂視影業(yè)適時宣布，將與樂視網(wǎng)合并重組，股東承諾未來一年內(nèi)將啟動樂視影業(yè)注入樂視網(wǎng)的工作。消息公布的第二天，樂視網(wǎng)股價即漲停。

但之后的上市計劃并不像樂視對外宣稱的那樣順利。直到2016年5月6日，樂視網(wǎng)才發(fā)布公告：擬向樂視影業(yè)股東以41.37元/股發(fā)行1.65億股，并支付現(xiàn)金29.79億元，合計作價98億元，收購樂視影業(yè)100%股權(quán)。

與此同時，為了能把樂視網(wǎng)股價進(jìn)一步推高，或許也為了賈躍亭建立樂視全生態(tài)系統(tǒng)的蓬勃野心，樂視影業(yè)背負(fù)了三年業(yè)績對賭，承諾于2016年、2017年、2018年歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別不低于5.2億元、7.3億元、10.4億元。而樂視影業(yè)2015年的扣非凈利潤僅為1.36億元。雖然在新興影視公司中，這個成績可以說比較健康，但要為驅(qū)動樂視這架龐大戰(zhàn)車服務(wù)，樂視影業(yè)必須做出更能讓人心振奮的承諾。

猝不及防，2016年，電影產(chǎn)業(yè)的寒冬到來。2016年11月8日晚間，樂視網(wǎng)公告稱，預(yù)計樂視影業(yè)無法在2016年完成注入，同時擬繼續(xù)推進(jìn)本次重大資產(chǎn)重組項目，并選擇2017年、2018年、2019年三年作為樂視影業(yè)業(yè)績承諾期。

截至目前，樂視影業(yè)還沒有公布2016年的業(yè)績報表。但據(jù)業(yè)內(nèi)分析，樂視影業(yè)的利潤應(yīng)該比2015年有所增長，但要想達(dá)到承諾的5.2億元，應(yīng)該有相當(dāng)大的困難。

采訪中，張昭沒有正面回答5.2億元可否實現(xiàn)的問題，只是讓大家不要著急，等正式公告再看。他花了更多時間說明，現(xiàn)在樂視影業(yè)發(fā)展得相當(dāng)健康。

“我可以告訴你們，增長的利潤非常大。至于多少，需要很多財務(wù)處理。比如《長城》它到底算在2017年還是2016年？國際的會計準(zhǔn)則和中國的會計準(zhǔn)則還有不一致的地方。不過我們的業(yè)績已經(jīng)擺在這兒了，懂電影投資的人都算得出來。”

但是，謀求獨立上市的計劃，張昭也已不再提及。不論是主動選擇還是被動妥協(xié)，現(xiàn)在的張昭無疑只能與賈躍亭“同舟共濟(jì)”。他對此的解釋是：“坦率地講，我們都在成長當(dāng)中。”

目前，張昭持有樂視影業(yè)3.8291%的股份，以融創(chuàng)最新的70億元估值計算，這些股份價值約為2.68億元。當(dāng)然，如果樂視影業(yè)能成功注入樂視網(wǎng)，實現(xiàn)賈躍亭所說的“市值300億”，張昭手上的籌碼就將遠(yuǎn)不止于此。

“我作為傳統(tǒng)電影公司，如果不跟樂視網(wǎng)結(jié)合，我就是獨立公司，沒有平臺。樂視網(wǎng)的市盈率是多少？傳統(tǒng)電影公司在A股的市盈率怎么樣？這兩者差多少？同樣產(chǎn)生的利潤，你會得到多少的放大倍數(shù)？我想大家很清楚。”

尋找投資回報率的“甜點”

2016年，電影產(chǎn)業(yè)增長僅為3.73%。如果從三年的復(fù)合增長率來看，雖然產(chǎn)業(yè)仍在增長，不過資本冷卻、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷風(fēng)口效應(yīng)的消失也是不爭的事實。

過去一年中，最令張昭感到驕傲的是在資本退潮的前提下，樂視影業(yè)發(fā)行的11部影片票房全部過億。根據(jù)貓眼電影的統(tǒng)計，樂視影業(yè)已位列五大民營影視公司的第二名。

“這個產(chǎn)業(yè)里，第一次有公司取得這樣‘片片過億’的成績。”

從光線影業(yè)到樂視影業(yè)，張昭一直能保持穩(wěn)健的經(jīng)營和成規(guī)模的投資回報。在他看來，一個公司或一個產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營上要嚴(yán)格計算ROI（投入產(chǎn)出比），需要找到投資回報率的Sweet Spot（甜點）。在影視行業(yè)里，這個“甜點”的位置大約在15%~20%之間。

“整個電影行業(yè)每年產(chǎn)量大概是400多部，進(jìn)入到前20%的不到100部。這是電影市場的二八定律，20%的頭部內(nèi)容賺取了80%的利潤，能實現(xiàn)票房過億，是獲得較好ROI的重要條件。”

張昭2016年給樂視影業(yè)定了兩個要求，第一是要規(guī)模化運作，這意味著投拍影片的數(shù)量，必須要在十部以上；第二是其中大部分要過億。“片片過億”的秘訣，張昭認(rèn)為最重要的是把握產(chǎn)品分眾定位和場景化。

張昭在光線曾花了兩三年時間，建立了一套地面化的發(fā)行營銷體系。他在幾十個重點票房城市招募發(fā)行人員，成立了地方營銷發(fā)行辦公室，進(jìn)行地面推廣宣傳，讓光線的影片在每一個電影院里都有很貼地的營銷。

他把這一套已被證明可行的理論完整地移植到了樂視影業(yè)。“在碎片化的時代，每一個人會選擇為‘我’拍的電影。比如《熊出沒》這樣的動畫電影，你需要找到親子渠道營銷。”線上的親子渠道，有互聯(lián)網(wǎng)的親子教育、兒童游戲、母嬰電商等網(wǎng)站，線下的渠道去哪里找？“全國那么多電影院，你該在哪些電影院做營銷？我問團(tuán)隊，你們知不知道學(xué)區(qū)房的概念？如果你跑到萬達(dá)CBD去做營銷，那里根本就沒有孩子。”

張昭要求團(tuán)隊把可觸達(dá)的三千多家影院一一做出“畫像”。“哪家電影院旁邊有幼兒園、辦公樓、還是大學(xué)，我們都很清楚。能做出影院的畫像，也有影院可觸及的分眾畫像，再宣發(fā)電影時，你的體系就可以回答你的問題了。”

2016年情人節(jié)，樂視影業(yè)出品了一部以男性異裝癖為主題的小成本電影《高跟鞋先生》。開始，幾乎沒有人看好這部電影的票房收入，但張昭實地走訪了廣州的“假貨市場”，看到了許多身著異裝的男女，他認(rèn)為這部電影一定會找到它的“分眾人群”。

張昭讓《高跟鞋先生》的營銷團(tuán)隊完全放棄一線市場，直接全部下沉到二三線城市。線上則都在動漫網(wǎng)站、B站等“二次元”渠道投放。“這部片子的成本很低，但票房也突破了1億元。因為我們很熟悉每個渠道都在對應(yīng)一些什么樣的人，這些人在哪里？”

張昭把這樣的做法稱作“消滅票房奇跡，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的奇跡，防止貪婪”。

“做電影沒有那么復(fù)雜，它來自于創(chuàng)意。創(chuàng)意來自于哪里？來自于你跟消費者之間的距離，你見過這個人，你知道他喜歡什么，在這個基礎(chǔ)上才有創(chuàng)意。”

不過，已經(jīng)被綁在樂視高速推進(jìn)器上的張昭，未來會有多少按自己的經(jīng)營節(jié)奏精耕細(xì)作的經(jīng)營空間，目前仍然未知。

2016年12月，《長城》剛剛上映，微博上的著名影評公號“褻瀆電影”發(fā)出一句“張藝謀已死”的評論。這條評論被張昭憤怒轉(zhuǎn)發(fā)，繼而“樂視影業(yè)”官微曬出了一封律師函。這被外界多解讀為，張昭態(tài)度失據(jù)，樂視影業(yè)在《長城》的發(fā)行中自己承擔(dān)著、或者說為樂視網(wǎng)與賈躍亭承擔(dān)著巨大票房和利潤回收壓力。

張昭在采訪中對此的解釋是，“我說這個話，不是代表樂視CEO，而是代表張藝謀的制片人，畢竟人家是66歲的老人，你這么說合適嗎？”

至于人們對樂視影業(yè)的承壓猜測，或許在未來的一段時間里，張昭仍要不斷向外界回應(yīng)：“從整個人生的財富回報來講，你都要做出可持續(xù)增長的模式。什么是上市的真正的目的？樂視影業(yè)不是要追求盡快套現(xiàn)的公司，否則張昭也不要這樣做了。”