行業(yè)后來(lái)者頻打價(jià)格戰(zhàn) 一批無(wú)人機(jī)被“擊落”

在今年拉斯維加斯的CES消費(fèi)電子展上，無(wú)人機(jī)展館繼續(xù)成為大熱門(mén)。各展商展示了最新的無(wú)人機(jī)拍攝技術(shù)，包括能夠自拍的無(wú)人機(jī)以及帶有夜間模式拍攝功能的無(wú)人機(jī)，甚至有能夠幫助捕魚(yú)者追捕魚(yú)類(lèi)的水下無(wú)人機(jī)。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)ABI的數(shù)據(jù)，未來(lái)十年內(nèi)，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)將以每年32%的速度增長(zhǎng)，并最終達(dá)到300億美元規(guī)模。然而看似熱鬧的展臺(tái)背后，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正在遭遇寒冬。

就在上周，曾一度成為明星公司的自拍無(wú)人機(jī)公司Lily宣布倒閉。兩年前，這家由兩位加州伯克利大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)立的公司曾經(jīng)吸引了全球科技媒體的目光。來(lái)自法國(guó)的創(chuàng)始人CEO Antoine Balaresque經(jīng)過(guò)兩年研發(fā)，在2015年公布了一段當(dāng)時(shí)令他一夜成名的原機(jī)型視頻：掌上起飛降落、揮手就能拍照、跟隨拍攝視頻、輕巧防水設(shè)計(jì)等。他們甚至拒絕了GoPro拋出的繡球，放棄被收購(gòu)。

2016年1月，Lily的自拍無(wú)人機(jī)在拉斯維加斯的CES展上一經(jīng)亮相，就被評(píng)為最具創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，且被《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)為當(dāng)年最受期待的科技產(chǎn)品。2015年Lily無(wú)人機(jī)開(kāi)始預(yù)售，預(yù)售價(jià)從499美元一路漲到800美元。截至2015年底，預(yù)售訂單已經(jīng)超過(guò)了6萬(wàn)多架，營(yíng)收更達(dá)到3400萬(wàn)美元。兩位自信的創(chuàng)始人曾拒絕了多家風(fēng)投，但也錯(cuò)過(guò)了融資的最佳時(shí)機(jī)。

2016年上半年，從硅谷到中國(guó)，融資環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)也在悄然而動(dòng)，呈現(xiàn)出大公司一統(tǒng)天下的局面。中國(guó)的大疆憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力和資金以及供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，牢牢把握著市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，讓其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手陷入困境。就連全球第二大無(wú)人機(jī)生產(chǎn)商，法國(guó)公司Parrot也宣布裁員三分之一。

Parrot在一份聲明中稱(chēng)：“消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的利潤(rùn)已經(jīng)不足以支撐公司有盈利的增長(zhǎng)。”這個(gè)表態(tài)對(duì)于Parrot這家從2009年起就研發(fā)低價(jià)無(wú)人機(jī)(售價(jià)在100~500美元之間)的公司意義重大。Parrot收入的60%都來(lái)自于無(wú)人機(jī)銷(xiāo)售，在蘋(píng)果商店的貨架上也能找到Parrot無(wú)人機(jī)。根據(jù)Parrot最新公布的季度營(yíng)收?qǐng)?bào)告，四季度銷(xiāo)售9000萬(wàn)美元，低于預(yù)期目標(biāo)1.06億美元，未來(lái)公司將把戰(zhàn)略重心從消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)轉(zhuǎn)向商用無(wú)人機(jī)。

讓Parrot悲觀的主要原因還是來(lái)自大疆。大疆已經(jīng)成為無(wú)人機(jī)行業(yè)的霸主，其高端無(wú)人機(jī)已經(jīng)從消費(fèi)級(jí)延伸到工業(yè)級(jí)，從農(nóng)作物檢查到建筑工地視察，幾乎無(wú)所不能。大疆的估值已經(jīng)超過(guò)80億美元，市場(chǎng)份額占比高達(dá)70%。由于資金雄厚，大疆能夠掌控整條產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計(jì)到制造，這令它比其他外包設(shè)計(jì)或者制造的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要更具優(yōu)勢(shì)。且大疆近期也正在采取更加激進(jìn)的價(jià)格策略擴(kuò)大銷(xiāo)售。

除了大疆以外，越來(lái)越多不知名的無(wú)人機(jī)品牌在亞洲誕生，這些參與者的進(jìn)入把無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格拉得更低。即便是GoPro這樣的公司，都感到市場(chǎng)環(huán)境遠(yuǎn)比他們想象的還要艱難。GoPro的無(wú)人機(jī)Karma在續(xù)航里程上面臨挑戰(zhàn)，更有無(wú)人機(jī)因電池續(xù)航能力不足從空中跌落而被召回。

另一方面，由于硬件技術(shù)成熟度高，無(wú)人機(jī)的商業(yè)化周期變得非常短。相比品牌而言，規(guī)模效應(yīng)似乎更為重要，比如大疆就通過(guò)巨大的出貨量把成本壓得更低。價(jià)格戰(zhàn)也讓企業(yè)利潤(rùn)變得更加微薄。這與平板電視、智能手機(jī)等硬件的競(jìng)爭(zhēng)格局有了相似之處。

市場(chǎng)的環(huán)境變化之快也超出了投資人的預(yù)期。2016年第三季度，無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的融資相比二季度下降了一大半，這種趨勢(shì)預(yù)計(jì)仍將持續(xù)。

在這樣的背景下，零度無(wú)人機(jī)去年12月宣布裁員四分之一;Zano無(wú)人機(jī)宣布清算;而另一家無(wú)人機(jī)制造商3D Robotics則宣布終止無(wú)人機(jī)的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而研發(fā)助力無(wú)人機(jī)的軟件，并為無(wú)人機(jī)企業(yè)提供服務(wù)。該公司稱(chēng)，大疆無(wú)人機(jī)的降價(jià)幅度高達(dá)70%。

風(fēng)投也正在適應(yīng)這種變化，他們的投資變得更加理性。他們的目光開(kāi)始從無(wú)人機(jī)硬件投資轉(zhuǎn)向挖掘軟件領(lǐng)域投資的空間。華山資本創(chuàng)始合伙人楊鐳就表示，3D Robotics的轉(zhuǎn)型非常及時(shí)，“在感受到中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大疆的巨大壓力后，他們?cè)囂搅讼M(fèi)者市場(chǎng)，驗(yàn)證自己的性能指標(biāo)后，及時(shí)轉(zhuǎn)向更有前景的差異化市場(chǎng)，這是明智之舉。”

風(fēng)投公司Scale Venture Partners投資人Alex Niehenke表示：“2015年，每個(gè)人都在狂熱地追捧無(wú)人機(jī)，現(xiàn)在我們希望看到該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能夠在角逐中誕生，同時(shí)風(fēng)投開(kāi)始把目光投向軟件公司，它們能夠用更少的資金完成既定的目標(biāo)。”Niehenke去年8月參投了無(wú)人機(jī)繪圖軟件公司Drone Deploy 的2000萬(wàn)美元B輪融資，Drone Deploy的繪圖軟件也應(yīng)用于大疆無(wú)人機(jī)。但從另一種角度來(lái)看，無(wú)人機(jī)行業(yè)洗牌整合也并非全然是壞事。畢竟僅僅為了滿(mǎn)足新鮮感的話，人們不需要幾百架功能相似的無(wú)人機(jī)，需要的是有用的、安全可靠的無(wú)人機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)更多功能。

當(dāng)然，任何創(chuàng)新都會(huì)有失敗的先驅(qū)，Lily就是一個(gè)典型。公司雖然最后沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，但它創(chuàng)造了自拍無(wú)人機(jī)這樣一個(gè)新的領(lǐng)域，讓后來(lái)者繼續(xù)探索。受益的企業(yè)包括中國(guó)折疊自拍無(wú)人機(jī)Hover。而大疆也在今年年初的拉斯維加斯CES上展出了折疊便攜式無(wú)人機(jī)Mavic，同樣具備自拍功能。

不僅是在無(wú)人機(jī)行業(yè)，過(guò)去一年，硅谷其他科技領(lǐng)域的熱門(mén)公司也有不少因業(yè)務(wù)不濟(jì)而被收購(gòu)。典型的案例包括可穿戴健康智能設(shè)備Misfit出售給Fossil，智能手表先驅(qū)Pebble出售給Fitbit。即使是曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也難改被收購(gòu)的命運(yùn)，雅虎是這樣，領(lǐng)英是這樣，Twitter也是這樣。

新技術(shù)的探索道路是漫長(zhǎng)的，但最終總能讓人看到希望。即便是投資人也有90%的項(xiàng)目也同樣以失敗告終，寶貴的是在這個(gè)過(guò)程中所積累的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。正如硅谷創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師Steve Blank所言：“這里比任何地方都包容，我們把創(chuàng)業(yè)失敗者稱(chēng)為‘有經(jīng)驗(yàn)的人’。有過(guò)失敗經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者，甚至更受投資者青睞。”