9年橫掃南美，搞出400億生意，22年他將“中國客車”推向全球之巔

在全球汽車諸強縱橫千里的世界，他苦心經(jīng)營22年，用一款客車，拯救了一個頻臨倒閉的小廠，并展開了強烈的反攻，不僅做到國內(nèi)第一，還走出國內(nèi)，做到了全球第一，他本人也成為身價38億的富豪，他就是“公路之王”，宇通集團(tuán)董事長湯玉祥。

1954年2月，湯玉祥出生在江蘇宜興的農(nóng)村，父母都是本本分分的農(nóng)民，當(dāng)時集體公社那一畝三分地能夠塞飽肚子就算不錯，更多的時間小湯玉祥都處在半饑餓狀態(tài)，尤其是1960-1963年那三年苦日子，湯玉祥差點餓死，最慘的時候連樹皮都吃不上。

好在湯玉祥生命力相當(dāng)頑強，他不僅挺過來了，并且打7歲第一天上學(xué)就記住了母親的叮嚀“只有刻苦學(xué)習(xí)才能改變命運。”為了考上縣里最好的高中，湯玉祥初中幾乎每晚都學(xué)到十一二點，一沾床就和著衣服睡著了。1968年，湯玉祥以學(xué)校第一名的成績考上了縣一中。

可是當(dāng)時要5元錢學(xué)費，父母低三下四借遍了所有的親戚，到了9月份快開學(xué)的時候，還差1元多?？吹侥赣H每天求爹爹告奶奶張羅學(xué)費，湯玉祥夜不能寐，他尋思職高不要學(xué)費，而且還有補助，學(xué)兩年就可以出來掙錢。于是就在開學(xué)前一天，湯玉祥對父母說“我不想上高中了，我要選擇一個職高學(xué)校，學(xué)一門技術(shù)。”

就那樣，湯玉祥選擇了鄭州一個技術(shù)學(xué)院，在那里學(xué)了2年汽車維修！

1970年，年僅16歲的湯玉祥從技術(shù)學(xué)院畢業(yè)，輾轉(zhuǎn)700多公里，一個人跑到了河南鄭州找工作，最后在鄭州客車廠謀到一個職位，開始了學(xué)徒生涯。這個鄭州客車廠就是宇通的前身。1963年成立。

在漫長的計劃經(jīng)濟(jì)時代，客車生產(chǎn)計劃完全取決于國家，國家每年給你多少指標(biāo)，你完成相應(yīng)生產(chǎn)指標(biāo)就行，所以鄭州客車廠在統(tǒng)購統(tǒng)銷的懷抱中舒服服服活了30年。

但是，轉(zhuǎn)眼到了1991年，這種狀態(tài)被市場經(jīng)濟(jì)打破了。當(dāng)時，國家給的指令性計劃越來越少，到最后直接完全取消了，整個廠子一下子就癱瘓了。

已經(jīng)30年都習(xí)慣于政府給采購計劃，突然一腳邁到市場經(jīng)濟(jì)，完全失去了方向。原來生產(chǎn)的大客車、小面包、拖拉機出現(xiàn)大量積壓，工人的工資發(fā)不出來，最后偌大的工廠只能靠接點私活來維持，比如給人焊接防盜門賺點零花錢。鄭州客車廠一年走掉了100多個業(yè)務(wù)骨干，已經(jīng)是車間主任的湯玉祥也在猶豫！

就在那時，1992年鄧公南巡講話吹開了一潭春水，上海、深圳、廈門等沿海城市進(jìn)入爆發(fā)期，2億多農(nóng)民工像從地上冒出來一樣，開始“孔雀孔南飛”，紛紛涌向沿海地區(qū)，從此我國誕生了一個新名詞，“春運！”火車客運壓力前所未有，也催生了公路客運。

38歲的湯玉祥覺得屬于鄭州客車廠的機會終于來了，他果斷決定不南下了！

但是如何抓住那2億人長途跋涉的機會？湯玉祥苦苦思索3個月也沒有找到答案。

那年五一，恰巧老父親過生日，湯玉祥乘坐汽車從鄭州回到江蘇宜興，一路顛簸了10多個小時，下車時脖子疼屁股疼，極其痛苦。湯玉祥腦子里突然冒出一個想法：“為什么不生產(chǎn)一款客車，乘客可以直接躺下睡覺呢？”

一返回客車廠，湯玉祥馬上與老廠長匯報！工廠當(dāng)即成立了以湯玉祥為組長的研發(fā)小組“根據(jù)火車的硬臥打造臥鋪客車。”

8個月以后，鄭州客車廠的臥鋪客車“宇通紅”下線，那款雙層臥鋪客車ZK6980WD-1立即引發(fā)市場巨大的轟動，全國的訂單紛至沓來，鄭州客車廠出現(xiàn)了久違的車水馬龍。慶功會上，老廠長拍著湯玉祥的肩膀，眼里閃著淚花：“小湯，好樣的！”

1994年，國內(nèi)客車總體銷量下滑12%，但是鄭客卻依靠“宇通紅”臥鋪車實現(xiàn)了逆增長，銷量上升了98%！湯玉祥也從車間主任一躍成為公司的總裁。

上任后湯玉祥燒了三把火

第一把火湯玉祥瞄上了股權(quán)關(guān)系。他力主鄭州客車廠改制為鄭州宇通客車，鄭州客車廠也成為鄭州市第一批股份制改造試點單位，此后1997年宇通客車在上交所掛牌上市，1999年采取MBO，800多位內(nèi)部員工持股，員工獲益，國有資本徹底退出宇通，宇通客車也被業(yè)內(nèi)稱為“第一例公開以上市公司國有股為對象而實行的MBO”。湯玉祥也因此避免了健力寶“李經(jīng)緯式”的悲劇！

第二把火燒向內(nèi)部管理。“莊稼中的雜草一定要鋤干凈，不能偷懶”。湯玉祥在內(nèi)部管理機制、激勵機制、責(zé)任機制大刀闊斧搞改革，25位30多歲的業(yè)務(wù)骨干走向管理崗位，當(dāng)年就獎勵100多萬的獎金給“宇通紅"所在的生產(chǎn)車間主任！“多勞多得”，“能者上、庸者下”不再是一句空話。

此后，湯玉祥果斷借用外腦，廣泛與普華永道、奧曼克、羅蘭·貝格、IBM、埃森哲等咨詢公司合作，他大手筆花了四千多萬引入SAP管理系統(tǒng)，陸續(xù)應(yīng)用人力資源管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、CRM項目、SCM項目、配置器和BOM項目、技術(shù)管理轉(zhuǎn)型等十幾個模塊。湯玉祥說：“要做就做最好的！一分耕耘一份收獲！到了5年后的2004年，宇通一次性通過ISO/TS16949體系認(rèn)證，成為國內(nèi)第一家！當(dāng)其它廠家還在仿制產(chǎn)品方面絞盡腦汁時，宇通已經(jīng)在成本方面下足了功夫！

最后就是強化戰(zhàn)略。“一定要專注”，湯玉祥認(rèn)為“不能種著白菜，看著旁邊的大蒜好，去就改種大蒜。”此后的近20年，宇通一直專注做客車。曾經(jīng)有人問湯玉祥：“重型卡車?yán)麧櫢?，為什么不進(jìn)軍重型卡車市場？”，他回答：“我比較笨，把客車做好就可以了，至于其他市場就交給后人去開拓吧。”

正因為在客車方面精耕細(xì)作，早在1997年宇通就開始著手新能源汽車的研制，當(dāng)時就上馬新能源廠區(qū)2000余畝，年產(chǎn)新能源汽車3萬臺的生產(chǎn)能力.在別人還沒有起步的時候，宇通已經(jīng)開始奔跑了！

也正是從1994年開始，宇通這個名字開始為國人所熟知！此后的1998年，宇通成為了亞洲規(guī)模最大的客車生產(chǎn)基地，銷售量由1997年708輛提升到2003年13500輛，5年翻了19倍！宇通“一不小心”就成為了全球第一。

2011年，校車慘案頻頻爆發(fā)，湯玉祥看在眼里，痛在心里，他一方面呼吁大力推廣使用專用校車，同時根據(jù)農(nóng)村道路的特點，組織攻關(guān)力量僅用8個月就研發(fā)出了適合農(nóng)村幼兒園的校車。

2003年，湯玉祥開始把重心轉(zhuǎn)向海外，他春節(jié)前夕在歐洲、非洲、日本等國走了一圈，又馬不停蹄到達(dá)古巴調(diào)研。結(jié)果與100多位經(jīng)銷商一聊，發(fā)現(xiàn)2000年宇通進(jìn)入古巴后，銷售的1000輛宇通客車中有300輛已經(jīng)停止使用了，很多是因為是車輛壞掉之后，客戶沒有及時進(jìn)行配件維修。

怎么回事？

原來時任巴西分公司的負(fù)責(zé)人認(rèn)為“我們只需要賣車就行了，不需要提供服務(wù)”。湯玉祥震怒“簡直是胡扯！”當(dāng)時就把巴西分公司總經(jīng)理撤了職！“只有服務(wù)上去了，客戶才敢放心買你的產(chǎn)品”。

此后，宇通在古巴陸續(xù)投產(chǎn)兩個大型維修站和14個服務(wù)站，一旦有車輛發(fā)生故障，可以24小時撥打維修服務(wù)電話，要求維修人員15鐘之內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行維修。通過先進(jìn)的感應(yīng)系統(tǒng)，客服人員還會定時提示客戶“車該維修了，該保養(yǎng)了”。

那次湯玉祥去古巴還發(fā)生了一個故事。當(dāng)時正趕上春節(jié)，湯玉祥就去古巴分公司的宿舍與員工包餃子，卻發(fā)現(xiàn)十幾個員工條件異常艱苦：大伙用電飯鍋煮大鍋飯，然后配著咸菜吃。湯玉祥當(dāng)時就流淚了！他讓人力資源立即制定外派補助方案，同時當(dāng)場就給辦公室主任打電話“采購老干媽和榨菜，讓古巴分公司的員工分分鐘吃到家鄉(xiāng)味。”

2008年金融危機時，日本、德國等汽車企業(yè)都撤走了，唯獨宇通沒有撤走，湯玉祥指示”不但不撤走，還要加大投入，額外增加500萬美元的配件！”此外，宇通還幫助當(dāng)?shù)乜蛙噺S導(dǎo)入先進(jìn)的汽車制造工藝和流程，使其效率提升了3倍！

如今宇通已累計向古巴出口客車六千多輛，在古巴進(jìn)口市場占有率高達(dá)99.9%。在古巴公路上，你看不到任何其他的公共交通工具，唯有宇通！古巴的歷任交通部部長都為宇通代言，稱贊“宇通是古巴公路的王者。”

從此，宇通在南美一路平趟！委內(nèi)瑞拉、阿根廷、厄瓜多爾等國紛紛向湯玉祥發(fā)出邀請，宇通成了“中國制造”的一張名片。

法國巴黎的凱旋門前的宇通客車

成功以后，湯玉祥不忘回饋社會。在汶川地震、玉樹地震、江西洪災(zāi)、雅安地震、云南邵通地震等歷次重大災(zāi)難發(fā)生時，都會有宇通的身影。尤其是2015年，宇通派出500多名志愿者、歷時2個多月，行程逾8萬里，遍訪近800名抗戰(zhàn)老兵，送出2000萬元慰問金，而且對生活有困難的老兵長期關(guān)注幫扶到底！

2015年，宇通集團(tuán)全年銷售車輛超過7萬臺，實現(xiàn)營業(yè)額418億，宇通也因此連續(xù)21年保持銷量和占有率穩(wěn)居行業(yè)第一！湯玉祥好樣的！宇通好樣的！中國制造好樣的！