2年融資近3億 惠租車要做海外租車市場(chǎng)破局者

升級(jí)服務(wù)三：貼心租。機(jī)場(chǎng)接送、交規(guī)講解、當(dāng)?shù)貥O速應(yīng)急、零手續(xù)取還車、無(wú)憂全險(xiǎn)、特色車型，全程的中文服務(wù)，這就是惠租車的貼心租服務(wù)，與當(dāng)?shù)厝A人車行合作，為國(guó)人深度定制。

升級(jí)服務(wù)四：惠駕天下保險(xiǎn)。惠租車與安聯(lián)保險(xiǎn)公司獨(dú)家合作，針對(duì)國(guó)人海外租車自駕的獨(dú)特需求，定制了惠駕天下保險(xiǎn)，提供租車保險(xiǎn)、傷殘保障、旅行取消三大方面的保障計(jì)劃。車輛拋錨、海外交通事故、玻璃破碎、爆胎、行程取消等，皆可通過(guò)惠駕天下保險(xiǎn)獲得損失賠償。

2年融資近3億，惠租車要做海外租車市場(chǎng)破局者

中國(guó)官方數(shù)據(jù)顯示，2015年中國(guó)出境游達(dá)到1.2億人次，海外消費(fèi)總額為1.5萬(wàn)億元。隨著國(guó)人消費(fèi)能力升級(jí)，出境游持續(xù)升溫，而游客需求更趨于多元化、個(gè)性化、碎片化，因此越來(lái)越多人選擇境外自駕游。

惠租車成立于2014年5月，三位創(chuàng)始人清一色攜程背景，志在提供海外用車解決方案。根據(jù)惠租車公開(kāi)數(shù)據(jù)，目前公司用戶規(guī)模400萬(wàn)，已覆蓋近180多個(gè)國(guó)家，5000多個(gè)城市，50000多個(gè)門(mén)店。

消費(fèi)升級(jí)概念下的境外租車市場(chǎng)不僅吸引了大批創(chuàng)業(yè)者，還成為資本重金押注的熱點(diǎn)。截至目前，惠租車已先后獲得3輪融資：2014年9月，獲得德迅投資等200萬(wàn)元的天使輪融資；2015年8月，獲得北極光創(chuàng)投1000萬(wàn)美元的A輪融資；2016年6月，獲得漢鼎亞太、北極光創(chuàng)投、Venture Shares等2億元的B輪融資。

黃昊鳴稱，投資人之所以看好境外租車市場(chǎng)的一個(gè)重要原因就是：惠租車的客單價(jià)格在3000元左右，毛利率可以達(dá)到15%-20%，這在旅游行業(yè)算是毛利率比較高的。

“在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，惠租車的核心優(yōu)勢(shì)就是為跨境租車用戶構(gòu)建了一條優(yōu)質(zhì)的租車服務(wù)鏈。所謂“不止租車”，首先是以用戶為本的用戶深層次需求的洞察，其次是企業(yè)自身具有滿足這種需求的能力。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的鏈本身就具有很強(qiáng)的用戶粘性，可以幫助企業(yè)構(gòu)建很高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”

億萬(wàn)跨境出行市場(chǎng)，小生態(tài)也能蘊(yùn)育獨(dú)角獸

2013年以來(lái)海外自駕游已經(jīng)越來(lái)越成為中國(guó)居民海外旅行的首選，海外租車市場(chǎng)高速發(fā)展主要得益于多個(gè)利好，包括政策層面上中國(guó)護(hù)照免簽國(guó)家增加，社會(huì)層面上中國(guó)出境游市場(chǎng)高速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)層面上居民消費(fèi)能力提升，技術(shù)層面上互聯(lián)網(wǎng)征信體系越來(lái)越健全，以上這些都直接促進(jìn)了中國(guó)出境游市場(chǎng)的升溫。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)出境游消費(fèi)人群有望突破1.5億人次，而中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)境外租車市場(chǎng)交易規(guī)?；虺?50億元。隨著我國(guó)出境自駕游人次的高速增長(zhǎng)，海外租車的市場(chǎng)規(guī)模目前還處在持續(xù)的擴(kuò)大過(guò)程中。

黃昊鳴對(duì)境外租車市場(chǎng)的趨勢(shì)變化有著獨(dú)到的見(jiàn)解：“目前，用戶的需求層次在逐漸的深入，這意味著整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)入門(mén)檻升高。而企業(yè)要在具有資源優(yōu)化能力的基礎(chǔ)之上具備服務(wù)產(chǎn)品再開(kāi)發(fā)的能力，這種能力是需要企業(yè)具有一定規(guī)模，核心團(tuán)隊(duì)有豐富經(jīng)驗(yàn)的。”

在經(jīng)過(guò)2年多探索發(fā)展，惠租車將著眼于未來(lái)中國(guó)出境游的跨境消費(fèi)，以租車為切入點(diǎn)，由點(diǎn)到面，聯(lián)合OTA、航空公司、銀行、旅行社、酒店、旅游目的地等，共同構(gòu)建起海外出行的商業(yè)生態(tài)，滿足游客海外自駕過(guò)程中的諸多相關(guān)需求，在千億元人民幣海外出行市場(chǎng)與7億人次中國(guó)海外出行用戶中架起連接橋梁。當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)境外租車平臺(tái)市場(chǎng)仍處于探索期，處于穩(wěn)步上升階段。自2016年起，境外租車市場(chǎng)上部分經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)市場(chǎng)份額進(jìn)一步萎縮，寡頭格局將得到穩(wěn)固?；葑廛噾{借自身的流量入口地位或?qū)⒊砷L(zhǎng)為境外租車市場(chǎng)的新獨(dú)角獸公司。

黃昊鳴預(yù)言，自駕游市場(chǎng)將由垂直化向平臺(tái)化發(fā)展，而當(dāng)前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)境外租車平臺(tái)盈利模式還較為單一，從2018年起新盈利模式將被逐漸挖掘驗(yàn)證，市場(chǎng)會(huì)正式進(jìn)入高速發(fā)展期。