外貿(mào)疲軟下的廣交會(huì)：轉(zhuǎn)型創(chuàng)新加快 開(kāi)拓新興市場(chǎng)

廣交會(huì)曾締造出無(wú)數(shù)的外貿(mào)奇跡，甚至一些出口企業(yè)七八成的訂單都來(lái)自廣交會(huì)。近年來(lái)隨著國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，外貿(mào)陷入疲軟，好光景逐漸消逝。記者現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，面對(duì)“不可抗”的全球貿(mào)易低迷形勢(shì)，雖然出口企業(yè)略顯悲觀，但大多仍在積極探尋新的生存法則和轉(zhuǎn)型策略：一是加大產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌化建設(shè)，積蓄新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是積極開(kāi)拓非洲、南美等新興市場(chǎng)。

眼見(jiàn)兩名境外采購(gòu)商朝展位走來(lái)，外貿(mào)商人程躍趕緊撇下手中的漢堡包，起身接待。一番短暫交談過(guò)后，程躍重新回到椅子上，他感慨道：“今年的"收成"是好是壞，大概只有天知道。”

這一幕，發(fā)生在10月15日開(kāi)幕的第120屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（簡(jiǎn)稱：廣交會(huì)）上。作為全國(guó)最大的外貿(mào)盛會(huì)，一共約2.4萬(wàn)家企業(yè)赴會(huì)辦展。他們與程躍一樣，急切渴望從來(lái)自全球210個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約20萬(wàn)采購(gòu)商的手中“搶到”訂單。

過(guò)去60年來(lái)，廣交會(huì)曾締造出無(wú)數(shù)的外貿(mào)奇跡，甚至一些出口企業(yè)七八成的訂單都來(lái)自廣交會(huì)。然而，近年來(lái)隨著國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，外貿(mào)陷入疲軟，好光景逐漸消逝。

記者現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，面對(duì)“不可抗”的全球貿(mào)易低迷形勢(shì)，雖然出口企業(yè)略顯悲觀，但大多仍在積極探尋新的生存法則和轉(zhuǎn)型策略：一是加大產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌化建設(shè)，積蓄新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是積極開(kāi)拓非洲、南美等新興市場(chǎng)。

不過(guò)，這并不容易。受制于創(chuàng)新能力的不足，不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路困難重重，而新興市場(chǎng)的不穩(wěn)定也構(gòu)成一系列挑戰(zhàn)。

“不試只有死，試一試或許還有機(jī)會(huì)。”程躍說(shuō)，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)將是漫長(zhǎng)的過(guò)程，一定程度上也取決于國(guó)際市場(chǎng)何時(shí)能真正觸底。

　　廣交會(huì)采購(gòu)商看客多

中國(guó)外貿(mào)過(guò)去的迅猛發(fā)展，帶來(lái)國(guó)內(nèi)制造企業(yè)的興旺。然而，國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，全球貿(mào)易低迷，壓力也瞬間傳導(dǎo)至企業(yè)身上。

廣交會(huì)云集2.4萬(wàn)家參展企業(yè)，不僅濃縮了中國(guó)外貿(mào)的精華，也相應(yīng)地突出了企業(yè)面臨的困難與挑戰(zhàn)，成為一個(gè)縮影。

廣東潮流集團(tuán)有限公司總經(jīng)理邱錫涌告訴記者，往年外貿(mào)景氣時(shí)，很多采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)就掏現(xiàn)金下單，但現(xiàn)在基本沒(méi)有。

這家位于潮州的衛(wèi)浴陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品主要出口歐美，過(guò)去有著不錯(cuò)的發(fā)展，年出口額約3000多萬(wàn)美元。然而，近年受國(guó)際環(huán)境影響，出口增速放緩，今年3-8月更是同比減少約500萬(wàn)美元。

邱錫涌寄望于廣交會(huì)能帶來(lái)更多商機(jī)，但開(kāi)幕頭兩天的情況并未如愿，洽談區(qū)比往年空了不少。他還嘗試在展位中間擺一些蘋果來(lái)吸引采購(gòu)商進(jìn)入洽談，但不少采購(gòu)商拿起蘋果轉(zhuǎn)頭便走。

程躍也感受到采購(gòu)商的“謹(jǐn)慎”。他告訴記者，采購(gòu)商人數(shù)并不見(jiàn)少，但都不“出手”，看客居多。

事實(shí)上，廣交會(huì)官方預(yù)計(jì)，本屆廣交會(huì)的采購(gòu)商人數(shù)將在上一屆小幅增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定，上屆為185596人，增長(zhǎng)0.43%。

程躍是一家五金工具生產(chǎn)企業(yè)的管理人員。他計(jì)劃，如果現(xiàn)場(chǎng)訂單不理想，最后就采取“土辦法”，回去后再往這幾天收集到的采購(gòu)商聯(lián)系方式上發(fā)送產(chǎn)品和企業(yè)資料，“希望能再撿到一些訂單”。

記者現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)采訪了10余家企業(yè)，具體涵蓋陶瓷、機(jī)電、家電等行業(yè)，除個(gè)別企業(yè)表示今年出口情況向好或維持平穩(wěn)，其余多數(shù)均表示不理想，而對(duì)未來(lái)的預(yù)期都略顯悲觀。

廣西北海愛(ài)飛數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理尚楊浩告訴記者，目前形勢(shì)下，多數(shù)企業(yè)困難重重，沒(méi)底氣，信心也不足。

北海愛(ài)飛的主要業(yè)務(wù)是終端液晶顯示器的研發(fā)生產(chǎn)，主要出口東南亞、中東等地區(qū)。今年以來(lái)，由于市場(chǎng)不景氣以及核心部件價(jià)格不穩(wěn)，企業(yè)一度處于虧本出口維持市場(chǎng)份額的狀態(tài)，近期才扭轉(zhuǎn)。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，除整體的外貿(mào)形勢(shì)低迷這一大背景，今年以來(lái)匯率的波動(dòng)、原材料價(jià)格上漲、人工成本居高不下等不利因素，也在進(jìn)一步加大外貿(mào)企業(yè)的壓力。

從全國(guó)外貿(mào)形勢(shì)來(lái)看，壓力也確實(shí)存在。今年前三季度，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比下降1.9%。此外，雖然第三季度各項(xiàng)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)向好，但9月份的外貿(mào)表現(xiàn)又遜于8月份，不及預(yù)期。

海關(guān)總署也分析認(rèn)為，我國(guó)外貿(mào)底部企穩(wěn)的現(xiàn)象逐步顯現(xiàn)，但持續(xù)反彈的基礎(chǔ)尚不牢固，所面臨的困難也不是短期的。

　　外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型風(fēng)向

如果說(shuō)市場(chǎng)是企業(yè)最好的導(dǎo)向，那么在巨大的外貿(mào)壓力之下，中國(guó)出口企業(yè)，尤其是制造業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐也有所加快。

記者在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，以可穿戴設(shè)備、VR、新能源為代表的創(chuàng)新產(chǎn)品受到采購(gòu)商熱捧。個(gè)別展位的體驗(yàn)活動(dòng)甚至出現(xiàn)排隊(duì)等候的場(chǎng)面，這與一些傳統(tǒng)產(chǎn)品展區(qū)對(duì)比明顯。

事實(shí)上，面對(duì)“不可抗”的全球貿(mào)易低迷的形勢(shì)，雖然出口企業(yè)略顯悲觀，但大多仍在積極探尋新的生存法則和轉(zhuǎn)型策略。路徑之一就是加大產(chǎn)品的創(chuàng)新和品牌化建設(shè)，積蓄新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

廣交會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，廣州市飛凡電子有限公司的展位很快就被一群采購(gòu)商擠滿。該企業(yè)主要生產(chǎn)便攜音箱，產(chǎn)品銷往歐美和東南亞地區(qū)。

需要指出的是，該企業(yè)過(guò)去是一家DVD生產(chǎn)企業(yè)。負(fù)責(zé)人李澤政告訴記者，轉(zhuǎn)型是因?yàn)镈VD行業(yè)沒(méi)落，剛好察覺(jué)到一個(gè)新的海外市場(chǎng)，自身也掌握相應(yīng)的音頻處理技術(shù)，順勢(shì)而為。

李澤政表示，由于剛拿下幾個(gè)大訂單，今年企業(yè)的出口額預(yù)計(jì)高速增長(zhǎng)30%，“今年是有點(diǎn)意外，過(guò)去增長(zhǎng)都比較穩(wěn)定”。

此外，一家過(guò)去生產(chǎn)手電筒等小型電器的中小企業(yè)則“跨界”轉(zhuǎn)型為家用太陽(yáng)能發(fā)電設(shè)備的服務(wù)商。該企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)，自己做的是服務(wù)商而不是研發(fā)生產(chǎn)，這樣轉(zhuǎn)型難度小得多，產(chǎn)品和配件基本可以從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，設(shè)計(jì)成套后出口。

上述路徑也是當(dāng)前多數(shù)出口企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的共同選擇：一是行業(yè)存在一定關(guān)聯(lián)性；二是轉(zhuǎn)型方向的市場(chǎng)空間較大；三是尋找低難度的創(chuàng)新，甚至不少是二次創(chuàng)新。

即便如此，出口企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)也面臨著重重困難。

多位接受記者采訪的外貿(mào)人士認(rèn)為，創(chuàng)新投入對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)成本高，風(fēng)險(xiǎn)又大，這直接制約了企業(yè)轉(zhuǎn)型動(dòng)力。

尚楊浩表示，制造業(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，中小企業(yè)的錢全在產(chǎn)品和設(shè)備上，一旦轉(zhuǎn)型升級(jí)，往往代價(jià)都非常大。

此外，中小企業(yè)創(chuàng)新能力不足，容易導(dǎo)致創(chuàng)新淪為“跟風(fēng)”，最終形成低端惡性競(jìng)爭(zhēng)。李澤政就認(rèn)為，如果中小企業(yè)不知道自己的創(chuàng)新或轉(zhuǎn)型的“切口”在哪里，那讓它自己如何創(chuàng)新？

同時(shí)，隨著國(guó)家“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn)，不少企業(yè)也積極開(kāi)拓南美、非洲等新興市場(chǎng)，這也成為應(yīng)對(duì)外貿(mào)疲軟的另一個(gè)路徑。

不過(guò)，這一道路也并不平坦。多名外貿(mào)商人表示，這些新興國(guó)家的貨幣、政治局勢(shì)等方面的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致出口業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)難測(cè)，這是一個(gè)極大挑戰(zhàn)。