傳統(tǒng)制造企業(yè)簡(jiǎn)一如何贏在中國(guó) 葉檀財(cái)經(jīng)3500字深度解析！

我們分析過(guò)，未來(lái)十年，有一半的傳統(tǒng)制造會(huì)倒閉。這句話的另一面是，必須要有一批站立在時(shí)代風(fēng)口的制造企業(yè)。

從國(guó)家角度出發(fā)，制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脊梁，無(wú)論哪種新經(jīng)濟(jì)，先進(jìn)制造業(yè)是經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。

看看德國(guó)和我國(guó)香港地區(qū)，一正一反兩個(gè)典型案例，彰顯制造業(yè)的地位。由于制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，抗擊打能力強(qiáng)，德國(guó)率先走出金融危機(jī)，這也是德國(guó)經(jīng)濟(jì)稱霸歐洲的秘密武器；香港呢，房?jī)r(jià)一漲再漲，貧富分化嚴(yán)重，住籠屋的跟住半山別墅的并存。由于制造業(yè)空心化，由于內(nèi)地的不斷開放，轉(zhuǎn)口貿(mào)易和離岸金融等行業(yè)萎靡不振，經(jīng)濟(jì)停滯不前。制造業(yè)雄厚成就了德國(guó)，制造業(yè)空心化毀了香港。

中國(guó)是個(gè)大國(guó)，跟新加破這些國(guó)家不一樣，有些小國(guó)就是做轉(zhuǎn)口貿(mào)易也能生存得很好，我們放棄制造業(yè)滿盤皆輸，就是失業(yè)率上升到10%就能砸死我們。

這也是中國(guó)最高領(lǐng)導(dǎo)層在剛剛過(guò)去的大會(huì)上提出“加快建設(shè)制造強(qiáng)國(guó)”，強(qiáng)調(diào)發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)的根本原因。

1,前后夾擊 制造企業(yè)掙錢太難

中國(guó)制造企業(yè)的困難無(wú)法回避。

產(chǎn)品不能滿足消費(fèi)需求，逼得中產(chǎn)收入階層出國(guó)買馬桶蓋、電飯煲。非常確定的是，上游資源價(jià)格大漲，以國(guó)企為主的上游資源行業(yè)獲益頗豐，私營(yíng)企業(yè)密集分布的中下游制造企業(yè)日子更苦。

上游價(jià)格上漲，終端消費(fèi)需求疲軟，陷入價(jià)格戰(zhàn)，再加上信用折價(jià)，私營(yíng)制造企業(yè)盈利受到嚴(yán)重?cái)D壓。企業(yè)辛辛苦苦干一年，不如在大城市買一套房來(lái)得劃算。

融資成本高，這是包括制造企業(yè)在內(nèi)的絕大多數(shù)私營(yíng)企業(yè)面臨的共同困難。

普通民營(yíng)制造企業(yè)融資成本高，廉價(jià)的銀行資金仍然只屬于國(guó)企和有特權(quán)的民企。這些企業(yè)不用費(fèi)盡心思的做產(chǎn)品，不用去創(chuàng)新，把這筆資金倒手出去，就能賺不少錢，這就是所謂的利率黑市。

中國(guó)實(shí)際利率究竟有多高？從最近鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)的趣店現(xiàn)金貸事件可見端倪。據(jù)自媒體阿爾法工場(chǎng)計(jì)算，趣店貸款的綜合利率最高高達(dá)36%，曾經(jīng)超過(guò)100%；沒(méi)有最高只有更高，“發(fā)薪貸”這家現(xiàn)金貸平臺(tái)產(chǎn)品的最高年化利率達(dá)到598%。去年6月，《人民日?qǐng)?bào)》刊文談民企融資難，成本高達(dá)13%，這還是當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匚坏拿衿蟆?/p>

這不是個(gè)例。根據(jù)相關(guān)行業(yè)媒體的相關(guān)匯總，截至今年上半年，在其追蹤的78家現(xiàn)金貸平臺(tái)上，年綜合利率超過(guò)100%的達(dá)到47家，還有10家在41%至94%之間。相比之下，中國(guó)實(shí)業(yè)企業(yè)的平均利潤(rùn)率才5%左右。

制造企業(yè)該怎么辦？

制造企業(yè)轉(zhuǎn)型，從提出至今有一二十年了，但是成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)仍然稀缺，許多企業(yè)年年難過(guò)年年關(guān)。

受馬云、柳傳志、王石、史玉柱等著名企業(yè)家等多位重要人物的關(guān)注及點(diǎn)評(píng)的《贏在中國(guó)》，自2006年開播以來(lái)，塑造了許多明星創(chuàng)業(yè)者，也激勵(lì)了許多人進(jìn)入傳統(tǒng)制造業(yè)。

2017年，新版《贏在中國(guó)》由王利芬親自帶隊(duì)打造，選題更加貼近當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，把焦點(diǎn)放到了過(guò)剩時(shí)代企業(yè)轉(zhuǎn)型上。在零售業(yè)、金融服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)選擇三家轉(zhuǎn)型升級(jí)表現(xiàn)突出的企業(yè)，打造了三集商業(yè)紀(jì)錄片，剖析他們轉(zhuǎn)型成功背后的邏輯。

看完三集紀(jì)錄片之后，令人意外的是，作為中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)代表，佛山陶企——簡(jiǎn)一大理石瓷磚，入選三大案例之一。作為傳統(tǒng)行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型商業(yè)案例，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型是否真的有借鑒意義？

2,主業(yè)就是最寬的護(hù)城河

在創(chuàng)建初期，簡(jiǎn)一大理石瓷磚戰(zhàn)略是：賺錢，管理好現(xiàn)金流，活下來(lái)。這是常識(shí)，尤其是在私營(yíng)企業(yè)融資成本過(guò)高的環(huán)境下。

當(dāng)時(shí)，簡(jiǎn)一的戰(zhàn)略跟其他很多民企沒(méi)什么不同，啥賺錢做啥。幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)行業(yè)高速發(fā)展，機(jī)會(huì)比較多，簡(jiǎn)一啥賺錢干啥的戰(zhàn)略居然也能干下去。這代表當(dāng)時(shí)中國(guó)緊缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，資本回報(bào)率高。還有一種可能，是原始積累比較多，可以讓企業(yè)主去“造”。

簡(jiǎn)一大理石瓷磚創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李志林

“亂拳打死老師傅”，“不管黑貓白貓逮到老鼠就是好貓”，這種粗放模式畢竟不可持續(xù)，當(dāng)企業(yè)挖掘到第一桶金，完成原始積累，中國(guó)也從緊缺經(jīng)濟(jì)過(guò)度到過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，紅海時(shí)代利潤(rùn)下降，戰(zhàn)略必須轉(zhuǎn)向，企業(yè)必須轉(zhuǎn)型，把游擊隊(duì)改造成正規(guī)軍，是做成百年老店的唯一出路。

先進(jìn)制造業(yè)，就是技術(shù)與品牌，這是兩道護(hù)城河。

2009年，簡(jiǎn)一第一次轉(zhuǎn)型，放棄羊皮磚等業(yè)務(wù)，專注于大理石瓷磚。戰(zhàn)略聚焦后，公司專注于研發(fā)技術(shù)和打磨產(chǎn)品。從2009年首推“大理石瓷磚”至2012年，大理石瓷磚在簡(jiǎn)一的產(chǎn)品體系中，占比已達(dá)到90%，大理石瓷磚品類也漸成氣候。

簡(jiǎn)一大理石瓷磚裝飾效果

業(yè)務(wù)聚焦成就了簡(jiǎn)一大理石瓷磚。企業(yè)發(fā)展到一定程度，資金充裕了，能抵擋住誘惑，不易。中國(guó)很多企業(yè)管理層發(fā)現(xiàn)這也是機(jī)會(huì)，那也是機(jī)會(huì)，就像一個(gè)大將帶著部隊(duì)，離開自己的城池，四處出擊，消耗自己的力量。所謂幡然醒悟，不過(guò)是因?yàn)殄X燒完了。

企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型困境，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都不突出的時(shí)候，聚焦主業(yè)是保證企業(yè)還能活下來(lái)的最有效戰(zhàn)略，就連百度也不例外。

李彥宏不止在一個(gè)場(chǎng)合提出，百度的機(jī)會(huì)真是太多了，不知道要做哪個(gè)，結(jié)果一直猶猶豫豫，被甩出BAT陣營(yíng)。今年7月份，百度終于下定決心，“用AI賭明天”，All in人工智能，開放DuerOS（語(yǔ)音交互）和Appllo（智能駕駛）兩大平臺(tái)，無(wú)保留共享60余項(xiàng)AI核心能力。

資本市場(chǎng)已經(jīng)給出肯定答案：自從公布業(yè)務(wù)聚焦AI戰(zhàn)略后，百度股價(jià)三個(gè)多月內(nèi)已經(jīng)上漲了50%！

所謂聚焦主業(yè)，就是把自己的護(hù)城河挖到最寬，擺脫千軍萬(wàn)團(tuán)的價(jià)格戰(zhàn)，沒(méi)有主業(yè)，將陷入重圍失去自我。

這就是新版《贏在中國(guó)》中，簡(jiǎn)一大理石瓷磚案例給的第一個(gè)啟示。

3,解決痛點(diǎn) 吃塊兒肥肉

每個(gè)行業(yè)都有痛點(diǎn)，你不去解決這個(gè)痛點(diǎn)，就會(huì)有人跨界玩兒弄死你。解決痛點(diǎn)，就是企業(yè)的大機(jī)會(huì)。

在通信行業(yè)，三大通信運(yùn)營(yíng)商不愿作為，結(jié)果騰訊跨界進(jìn)來(lái)，搶走了一大塊兒肥肉。

瓷磚行業(yè)有什么痛點(diǎn)？?jī)r(jià)格不透明。這個(gè)痛點(diǎn)遲早要解決，業(yè)內(nèi)企業(yè)巨頭不去解決，也有人會(huì)跨界解決，并搶走市場(chǎng)，這是一個(gè)大趨勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，每個(gè)人都是透明人，被分析得一清二楚，企業(yè)還靠信息不透明賺錢，根本走不長(zhǎng)。

簡(jiǎn)一大理石瓷磚下定決心解決痛點(diǎn)：明碼實(shí)價(jià)。這就是2016年初簡(jiǎn)一開始實(shí)施的足以顛覆家居建材行業(yè)的重大戰(zhàn)略。這對(duì)于簡(jiǎn)一本身也是個(gè)重大考驗(yàn)。

之前也有企業(yè)這么試圖挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則，但沒(méi)能忍受住前期的陣痛，銷量下滑，執(zhí)行起來(lái)陰奉陽(yáng)違，導(dǎo)致戰(zhàn)略半途而廢。

簡(jiǎn)一大理石瓷磚堅(jiān)持了下來(lái)。從數(shù)據(jù)上看，情況正朝著好的方向發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，僅從2016年年初到2017年8月，簡(jiǎn)一實(shí)行明碼實(shí)價(jià)550天的時(shí)間里，有15萬(wàn)戶高端家庭選擇了簡(jiǎn)一大理石瓷磚。2017年，大理石瓷磚的市場(chǎng)份額直逼前三，簡(jiǎn)一大理石瓷磚銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。

這是新版《贏在中國(guó)》中，簡(jiǎn)一大理石瓷磚案例給的第二個(gè)啟發(fā)。

4,如何在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代脫穎而出？

中國(guó)房地產(chǎn)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，相應(yīng)的，跟房地產(chǎn)密切相關(guān)的瓷磚行業(yè)黃金時(shí)代也已過(guò)去。

根據(jù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2000-2011年，我國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量從17.5億平米增長(zhǎng)至87.1億平米，年復(fù)合增長(zhǎng)率15.7%。最近幾年進(jìn)入飽和期，2011-2015年，我國(guó)陶瓷磚產(chǎn)量從87.1增長(zhǎng)至101.8億平方米，復(fù)合增長(zhǎng)率僅為3.98%，2015年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

更艱難的是，當(dāng)前中國(guó)陶瓷行業(yè)處于七國(guó)爭(zhēng)霸、百家爭(zhēng)鳴階段，怎么樣像秦國(guó)，在戰(zhàn)國(guó)后期脫穎而出？

企業(yè)需要打破渠道商的主導(dǎo)作用，建立消費(fèi)者認(rèn)知的品牌。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)規(guī)模以上（即主營(yíng)業(yè)務(wù)收入兩千萬(wàn)以上）建筑陶瓷制品企業(yè)的數(shù)量近1500家，戶均收入3.07億元。從零售銷售額看，行業(yè)最大品牌企業(yè)的市場(chǎng)份額也僅為1.74%，前十大品牌零售合計(jì)也僅為9.85%，市場(chǎng)極其分散。

競(jìng)爭(zhēng)白熱化，刺刀見紅，這個(gè)行業(yè)大家在賺難賺的錢。

歷經(jīng)“產(chǎn)品時(shí)代”、“品牌時(shí)代”后，陶瓷行業(yè)進(jìn)入“消費(fèi)者時(shí)代”。

2016年，簡(jiǎn)一大理石瓷磚第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，要用五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間從行業(yè)品類和品牌逐步打造為大眾高端品類和品牌。

市場(chǎng)集中度低，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度低，給了簡(jiǎn)一機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)一大理石瓷磚采取的策略跟立邦漆類似，領(lǐng)先行業(yè)，搶占第一。2015年，簡(jiǎn)一以2.99億元拿下央視《新聞聯(lián)播》黃金標(biāo)段資源，從3月到12月共5個(gè)單元，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告轟炸。

簡(jiǎn)一的廣告登上了紐約時(shí)代廣場(chǎng)

廣告轟炸是建立品牌的第一步，簡(jiǎn)一大理石瓷磚還被許多五星級(jí)酒店、國(guó)家形象工程選用，展示高端產(chǎn)品獨(dú)有的自然之美；到意大利300年黃金古堡，為自己的高端產(chǎn)品召開發(fā)布會(huì)……

簡(jiǎn)一從成立到現(xiàn)在，進(jìn)行了兩次轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型時(shí)代，不轉(zhuǎn)沒(méi)活路，轉(zhuǎn)型可能有個(gè)豁然開朗的光明前景。很幸運(yùn)，從目前銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，這些轉(zhuǎn)型非常成功。

像簡(jiǎn)一一樣，傳統(tǒng)制造業(yè)發(fā)展有三步：第一步，管好現(xiàn)金流，活下來(lái)；第二步，放棄干擾，聚焦主業(yè)，做寬護(hù)城河；第三步，解決行業(yè)痛點(diǎn)，塑造消費(fèi)者品牌。

傳統(tǒng)制造企業(yè)并非只有死路一條，有兩個(gè)詞，浴火重生，鳳凰涅槃。